أخصائي مبيعات

المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات وتطوير أعمال (ميداني)

ملخص الوظيفة: تعلن شركة فناء الإعمار للمقاولات العامة (Fena Al Emaar General Contracting) بالرياض عن رغبتها في استقطاب كفاءات سعودية مميزة للانضمام إلى فريق المبيعات وتطوير الأعمال. نبحث عن أخصائي مبيعات ميداني يمتلك شغفاً وشبكة علاقات قوية في قطاع الإنشاءات والمقاولات، ولديه القدرة الفعّالة على فتح قنوات بيعية جديدة، وتحديد الفرص الاستثمارية، وجلب مشاريع إنشائية ومقاولات نوعية للشركة بالاعتماد على الجولات الميدانية والمتابعة المستمرة.

المسؤوليات والمهام الأساسية:

إجراء الزيارات الميدانية المستمرة لمواقع المشاريع تحت الإنشاء ومتابعتها بدقة وتوثيقها وفق نظام مبيعات الشركة الفعّال.

جلب وتأمين مشاريع وعقود جديدة لصالح الشركة في قطاع المقاولات العامة والإنشاءات.

بناء وتطوير شبكة علاقات قوية مع الملاك، الاستشاريين، والمقاولين في السوق السعودي.

جمع البيانات الحيوية من الميدان (بيانات المشاريع، تفاصيل الاستشاريين والملاك المذكورة في لوحات المشاريع) وتقديمها لقسم التسعير والهندسة.

تأهيل العملاء والفرص البيعية وتصنيفها بدقة (عملاء محتملين وجادين) لضمان توجيه جهود الشركة نحو الفرص الأعلى إنتاجية.

متابعة الصفقات عريضة القيمة وعروض الأسعار المقدمة مع العملاء والتفاوض معهم حتى إغلاق الصفقة وتوقيع العقود.

إعداد تقارير دورية دقيقة عن حركة السوق والمشاريع المنافسة وحالة الصفقات الحالية عبر نظام الـ CRM الخاص بالشركة.

المؤهلات والشروط المطلوبة:

الجنسية: سعودي الجنسية (شرط أساسي).

الخبرة: خبرة عملية مثبتة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات المقاولات وتطوير الأعمال في السوق السعودي، مع سجل إنجازات واضح في جلب المشاريع الإنشائية.

المهارات الميدانية: القدرة العالية على العمل الميداني، وامتلاك مهارات تواصل وتفاوض استثنائية.

امتلاك سيارة ورخصة قيادة سارية المفعول للتنقل بين المواقع والمشاريع.

معرفة قوية بآليات تسعير المشاريع ومراحل التنفيذ (حفر، هيكل، تشطيبات) لتسهيل النقاش الفني الأولي مع العملاء.

المزايا والتعويضات:

راتب شهري محفز يحدد بناءً على الخبرة والمقابلة الشخصية.

نظام عمولات مجزي جداً وتنافسي مرتبط بالتحصيل الفعلي للمدفوعات وعقود المشاريع .

بيئة عمل ديناميكية تمنحك مرونة عالية في التحرك الميداني وإدارة وقتك لتحقيق الأهداف البيعية.