وظيفة مدير مبيعات وطني شاغرة لدى Mindfield Resources في الرياض
تفاصيل الوظيفة
شركة Mindfield Resources تبحث عن مدير مبيعات وطني (National Sales Manager) للعمل في الرياض، السعودية. العميل هو جهة استهلاكية راسخة ذات وصول قوي في المملكة، وتحتاج إلى قائد مبيعات يفهم كيفية بناء المبيعات في السوق السعودي من خلال تنفيذ دقيق لخطة الوصول إلى السوق، وعلاقات قوية مع الجملة والتجارة العامة، وتوزيع مباشر فعال، والقدرة على المنافسة في سوق يتغير بفعل المتاجر المخفضة.
المهام والمسؤوليات
- قيادة أداء المبيعات الوطني في جميع أنحاء المملكة، مع تحمل مسؤولية حجم المبيعات والإيرادات والمزيج الربحي والربحية.
- دفع أداء التوزيع المباشر ومبيعات الشاحنات (van sales)، بما في ذلك جودة الطرق، وتغطية المنافذ، والإنتاجية، ومعايير التنفيذ.
- بناء خطط قنوات أقوى عبر التجارة العامة (GT)، والتجارة التقليدية (TT)، والجملة، والتجارة الحديثة، والمتاجر المخفضة، وقطاع الضيافة (HoReCa).
- تعزيز العلاقات مع الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية بالتجزئة وعملاء خدمات الطعام.
- إدارة التوقعات والاستثمارات التجارية والانضباط التجاري لضمان نمو مربح.
- قيادة الفرق الإقليمية ومديري الخطوط الأمامية في جميع أنحاء المملكة، مع مساءلة واضحة عن التنفيذ في السوق.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال الصناعات الغذائية.
- خلفية قوية في التجارة العامة (GT)، والتجارة التقليدية (TT)، والجملة، والتجارة الحديثة، والمتاجر المخفضة، وقطاع الضيافة (HoReCa).
- خبرة عملية في نماذج التوزيع المباشر ومبيعات الشاحنات.
- فهم قوي لتنفيذ خطة الوصول إلى السوق، وإدارة الموزعين، وقيادة المبيعات الميدانية.
- يفضل خبرة في قطاع الأغذية، والأغذية المجمدة، ومنتجات الألبان، أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) المجاورة.
- قوة تجارية في التعامل مع الأهداف، والإنفاق التجاري، وتحصيل المدفوعات، والتسعير، وأداء الأعمال.
- يدعم هذا الدور أهداف توطين القوى العاملة بالشركة، ويجب أن يستوفي المتقدمون متطلبات التوطين الحالية (السعودة).
عرض النص الأصلي للإعلان
Our client is a well-established consumer business with strong reach across Saudi Arabia. As the market shifts, they need a National Sales Manager who understands how sales are really built in the Kingdom: through disciplined route-to-market execution, strong wholesale and general trade relationships, effective direct distribution, and the ability to win in a market where discounters are changing price expectations and shopping behavior.
Your role : This role leads the national sales agenda across General Trade, Traditional Trade, Modern Trade, discounters, and HoReCa. It is for someone who knows that national performance does not come from dashboards alone; it comes from getting the basics right region by region, route by route, and customer by customer.
Key responsibilities
- Lead national sales performance across KSA, with ownership for volume, revenue, mix, and profitability.
- Drive direct distribution and van sales performance, including route quality, outlet coverage, productivity, and execution standards.
- Build stronger channel plans across GT, TT, wholesale, modern trade, discounters, and HoReCa.
- Strengthen relationships with distributors, wholesalers, key retail accounts, and foodservice customers.
- Manage forecasting, trade investments, and commercial discipline to ensure growth is profitable.
- Lead regional teams and frontline managers across the Kingdom, with clear accountability for in-market execution.
Must Have :
- 15 + years of experience in the food industry .
- Strong background across GT, TT, wholesale, modern trade, discounters, and HoReCa.
- Hands-on experience with direct distribution and van sales models.
- Strong understanding of route-to-market execution, distributor management, and frontline sales leadership.
- Experience in food, frozen food, dairy, or adjacent FMCG categories preferred.
- Commercial strength across targets, trade spend, collections pricing, and business performance.
- This role supports the company's workforce localization objectives and applicants must meet current Saudization eligibility requirements.