فيليبس تعلن عن وظيفة استشاري سريري في الرياض
Clinical Consultant, ACI META
🏢 Philips
تفاصيل الوظيفة
فيليبس تبحث عن استشاري سريري لمنطقة META (ACI) للعمل في الرياض، حيث ستقود نمو حلول معلوماتية الرعاية الحادة وتقديم خبرة عميقة في المنتج خلال دورة المبيعات.
نبذة عن الوظيفة
ستكون مسؤولاً عن دفع نمو حلول معلوماتية الرعاية الحادة (ACI) في منطقة META. ستساعد العملاء المحتملين على إدراك قيمة حلولنا عبر تقديم خبرة متعمقة في المنتج طوال دورة البيع. ستلعب أيضاً دوراً محورياً في ترجمة استراتيجيات أعمال ACI إلى الميدان من خلال نشر المعرفة بالمنتج لدى مالكي الحسابات والشركاء. يتطلب هذا الدور شغفاً بالتعليم وبناء العلاقات مع العملاء، وتركيزاً لا يلين على تحقيق النتائج.
المهام والمسؤوليات
- قيادة نمو المنتج عبر تقديم الخبرة الفنية خلال دورة البيع.
- تقديم الدعم السريري ومساعدة أخصائيي المبيعات للفوز بفرص جديدة في مجال معلوماتية الرعاية الحادة.
- تقديم عروض توضيحية للمنتج ودعم المحادثات المعمقة مع العملاء المحتملين لعرض القيمة المقترحة للمنتج.
- إرشاد العملاء حول التكوين الأمثل للمنتج لتلبية احتياجاتهم الأساسية.
- الشراكة مع بائعين غير متخصصين في ACI لتعزيز فرص البيع المشترك وجلب القيمة الكاملة لحافظة ACI لعملاء فيليبس الأوسع.
- تدريب الشركاء والبائعين غير المتخصصين على القيمة الأساسية للمنتجات لدعم أنشطة توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم.
- إجراء جلسات تدريبية شاملة وورش عمل لمتخصصي الرعاية الصحية لضمان إتقان استخدام تطبيقات فيليبس وتعزيز أفضل الممارسات في البيئات السريرية.
- إدارة مبادرات لتحسين سير العمل السريري والكفاءة التشغيلية عبر استراتيجيات متقدمة لاستخدام التطبيقات، بما يتوافق مع احتياجات العملاء وأهداف المؤسسة.
- دعم ترجمة استراتيجية وحدة أعمال ACI إلى أهداف عمل قابلة للتنفيذ.
- التعاون مع قادة وحدات الأعمال الإقليمية لضمان تنفيذ مبادرات المبيعات الخاصة بالمنتج بشكل فعال في الميدان مع عملائنا.
- دعم قنوات الطلبات لتحقيق الأهداف المستهدفة وأهداف أعمال ACI.
- الحفاظ على أفضل ممارسات البائع (بما في ذلك استخدام Salesforce والنظافة) لتمكين التقارير والتنبؤات الفعالة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في الطب، الهندسة الطبية الحيوية، إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
- خلفية تمريضية في بيئات الرعاية الحادة مثل العناية المركزة، الطوارئ، أو غرفة العمليات.
- معرفة بأدوات دعم القرار السريري (CDS)، بروتوكولات العناية المركزة، الحزم والنتائج.
- فهم عميق لسير العمل السريري ومراقبة المرضى.
- الإلمام بتجميع بيانات العناية المركزة، لوحات المعلومات الإدارية للعناية المركزة، التقارير ومنصات تكامل الأجهزة.
- خبرة سابقة في مجال تقنية المعلومات الصحية مع تقديم خبرة سريرية وتقنية عميقة للعملاء أثناء عملية البيع.
- خبرة في دعم قنوات بيع البرمجيات وتحديد أولويات الفرص التي تتطلب تصعيداً أو تسريعاً لتحقيق النتائج.
- سجل حافل بالقدرة على تنمية علاقات قوية مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين (بما في ذلك المستوى التنفيذي).
- القدرة على توضيح قيمة المنتجات التقنية البرمجية والطبية لمختلف شرائح العملاء.
- الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce.
- عقلية الجودة أولاً وسلامة المرضى.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي.
- الاستعداد للسفر.
المهارات المطلوبة
- شهادة محترف أبحاث سريرية معتمدة (CCRP) (مفضلة).
- الامتثال التنظيمي.
- تحليل البيانات وتفسيرها.
- استكشاف الأخطاء وإصلاحها.
- إدارة أصحاب المصلحة.
- تقديم التدريب.
- جمع المتطلبات.
- التوثيق الفني.
- العروض التقديمية التقنية.
- البحث السوقي والتحليل.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Title
Clinical Consultant, ACI META
Job Description
You will be responsible for driving the growth of Acute Care Informatics (ACI) solutions in the META region. You will help prospective ACI customers realise the value of our solutions by providing deep product expertise throughout the sales cycle. You will also play a critical role in ensuring ACI Business strategies are translated into the field by radiating product knowledge with account owners and channel partners
This role requires a passion for educating and building relationships with our customers, as well as a relentless focus on delivering results.
Job Responsibilities
Drive product growth by providing product expertise throughout the sales cycle
We believe that we are better together than apart. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
Clinical Consultant, ACI META
Job Description
You will be responsible for driving the growth of Acute Care Informatics (ACI) solutions in the META region. You will help prospective ACI customers realise the value of our solutions by providing deep product expertise throughout the sales cycle. You will also play a critical role in ensuring ACI Business strategies are translated into the field by radiating product knowledge with account owners and channel partners
This role requires a passion for educating and building relationships with our customers, as well as a relentless focus on delivering results.
Job Responsibilities
Drive product growth by providing product expertise throughout the sales cycle
- Provide Clinical expertise and support Sales Specialists to win prospective opportunities for Acute Care Informatics business
- Deliver product demonstrations and support in-depth conversations with prospective customers to demonstrate the product value proposition
- Advise customers on optimal product configuration to support their underlying needs
- Partner with non-ACI sellers on co-selling opportunities to bring the full value of our ACI portfolio to broader Philips enterprise customers
- Educate channel partners and non-specialist sellers on the core value proposition of products to support their lead generation and qualification activities
- Conducts comprehensive training sessions and workshops for healthcare professionals, ensuring proficiency in the use of Philips' applications and promoting best practices in clinical settings.
- Handles initiatives to optimize clinical workflows and operational efficiencies through advanced application utilization strategies, aligning closely with customer needs and organizational objectives.
- Collaborate with regional business unit leaders to ensure relevant BU/product-specific sales initiatives are effectively deployed in the field with our customers
- Effectively support the order funnel to build towards targets and ACI business objectives
- Maintain seller best practices (incl. Salesforce utilisation and hygiene) to enable effective reporting and forecasting
- Bachelor's / Master's Degree in Medicine, Biomedical Engineering, Business Administration or equivalent.
- Nursing background in acute environments such as ICU/ED/OT
- Knowledge of clinical decision support tools (CDS), ICU protocols, bundles and scores
- A deep understanding of clinical workflows and patient monitoring
- Familiar with ICU data aggregation, ICU administrative dashboards, reporting and device integration platforms
- Prior experience in a Healthcare IT providing deep clinical and technical expertise to customers during the sales process
- Experience in supporting a software sales funnel and prioritizing opportunities requiring escalation or acceleration to ultimately deliver on results
- Track record of ability to cultivate strong customer relationships with key decision makers (incl. C-suite)
- Able to clearly articulate the value of technical software and/or medical products to a range of customer profiles
- Familiarity with CRM software (Salesforce)
- Quality first and Patient Safety mindset
- Excellent verbal and written communication skills
- Willingness to travel
- Certified Clinical Research Professional (CCRP)
- Regulatory Compliance
- Data Analysis & Interpretation
- Troubleshooting
- Stakeholder Management
- Training Delivery
- Requirements Gathering
- Technical Documentation
- Technical Presentations
- Market Research & Analysis
We believe that we are better together than apart. Field roles are most effectively done outside of the company’s main facilities, generally at the customers’ or suppliers’ locations.
About Philips
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
- Learn more about our business.
- Discover our rich and exciting history.
- Learn more about our purpose.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 يونيو 2026