وظيفة نموذج تجريبي شاغرة لدى BYD EUROPE في الرياض
Template-For Example
🏢 BYD EUROPE
تفاصيل الوظيفة
تعلن BYD EUROPE عن وظيفة مدير تطوير أعمال مبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور إلى أن يكون حلقة الوصل الرئيسية بين الشركة والموزع السعودي، وضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية من خلال تعزيز كفاءة القنوات التشغيلية وزيادة الحصة السوقية.
نبذة عن الوظيفة
بصفته الجسر الأساسي بين BYD والموزع السعودي، لا يقتصر هدف هذا الدور على ضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية فحسب، بل يشمل أيضًا تمكين شريك الموزع بشكل عميق. تشمل الأهداف الأساسية تحقيق نمو مزدوج في مبيعات الجملة (Wholesale) والتجزئة (Registration) عبر تسليم المركبات بكفاءة للعملاء النهائيين، وتحسين كفاءة تشغيل القنوات من خلال إدارة مسار المبيعات الكامل من العميل المحتمل إلى التسليم، والحفاظ على مخزون صحي، وزيادة الحصة السوقية للعلامة التجارية عبر استراتيجيات تنافسية دقيقة.
المهام والمسؤوليات
- الرقمنة والتحليل الشامل لسلسلة المبيعات: تجميع وتحليل تقارير المبيعات اليومية متعددة الأبعاد مع تفصيل يصل إلى مستوى المعارض والطرازات (Trim) وطرق الشراء ومراحل رحلة العميل. مراقبة العملية الكاملة من العملاء المحتملين إلى الطلب إلى التسليم (Leads-to-Order-to-Delivery)، وتحديد الاختناقات التشغيلية من خلال تحليل كفاءة وقت الطلب (OTD) ودفع الموزع لحلها بشكل تعاوني.
- إدارة أوامر الشراء والتسليم: قيادة وتيرة طلبات الموزع وفقاً للأهداف السنوية، وضمان الالتزام بالكميات والمواعيد المحددة للأوامر واستلام الدفعات في وقتها. التنسيق مع الأقسام الداخلية لحل أي مشاكل في عملية بيع السيارات للموزع، وضمان التسليم في الوقت المحدد إلى المواقع المحددة من قبل الموزع.
- التنبؤ المتداول 3+3 وإدارة خط الأنابيب: تنفيذ آلية التنبؤ المتداول 3+3 بصرامة، ومراجعة خطط الطلب المستقبلية مع الموزع بشكل دوري. ضمان كفاية ودقة خط أنابيب الطلبات المستقبلية (Order Pipeline) لتوفير أساس موثوق لسلسلة التوريد وتخصيص الطاقة الإنتاجية.
- تصميم وتنفيذ استراتيجيات ترويجية مشتركة: تصميم عروض ترويجية تنافسية بالتعاون مع الموزع بناءً على اتجاهات السوق وتحليل البيانات. متابعة فعالية الحملات الترويجية بشكل فوري وتعديل استراتيجيات المبيعات بناءً على بيانات المبيعات الديناميكية.
- تشخيص فجوات المبيعات وتحسين الأداء: تحديد الفجوات بين أداء المبيعات والأهداف، ووضع وتنفيذ خطط تحسين خاصة. تنظيم اجتماعات مبيعات دورية لدفع فريق الموزع لمعالجة مشاكل التنفيذ العملية ومراقبة التقدم والنتائج.
- رصد المنافسين وفهم القنوات: تتبع تغيرات أسعار المنافسين وسياساتهم التجارية واستراتيجياتهم التسويقية بشكل مستمر، وتقديم تقارير مقارنة استباقية. إجراء أبحاث متعمقة حول أداء القنوات المحلية في السعودية لدعم قرارات التسعير وتشكيلة المنتجات في BYD.
عرض النص الأصلي للإعلان
职位目标
作为比亚迪与沙特进口商的核心沟通桥梁，该职位的目标不仅是确保年度销售目标的达成，更需深度赋能进口商合作伙伴。核心目标包括：
作为比亚迪与沙特进口商的核心沟通桥梁，该职位的目标不仅是确保年度销售目标的达成，更需深度赋能进口商合作伙伴。核心目标包括：
- 实现批发 (Wholesale) 与零售 (Registration) 的双重增长： 确保车辆不仅成功卖给进口商，更要高效交付到终端客户手中。
- 优化渠道运营效率： 穿透管理从线索到交付的销售全漏斗，提升转化率。
- 维护库存健康： 监控库存周转，防止车型结构失衡或库存积压。
- 提升品牌市场份额： 通过精准的竞品对标与促销策略，确保增长并领先。
- 销售全链路数字化监控与分析
- 负责汇总并深入分析多维度的销售日报，颗粒度须穿透至门店、车型 (Trim)、购车方式、 及客户历程中各阶段和时间节点。
- 重点监控“线索 - 订单 - 交付” (Leads-to-Order-to-Delivery) 全流程，通过 OTD 效率分析识别业务瓶颈，并驱动进口商协同解决。
- 采购订单与交付管理
- 根据年度目标，主导经销商的下单节奏，确保其按时、按量完成采购订单，并及时回款。
- 协调内部相关部门，解决车辆销售给进口商流程中的各类问题，确保车辆准时交付至进口商指定地点。
- 3+3 滚动预测与管线管理
- 严格执行 3+3 滚动预测机制，定期与进口商复盘未来 的需求规划。
- 确保未来订单 (Order Pipeline) 的充足性与准确性，为供应链及产能分配提供可靠依据。
- 联合促销策略策划与执行
- 基于市场趋势与数据分析，与进口商共同设计具备竞争力的促销方案。
- 负责促销效果的实时追踪与复盘，根据动态销量数据调整销售策略。
- 销售缺口诊断与业绩改进
- 主动识别销售进度与目标之间的缺口，制定并主导实施专项改进方案。
- 组织定期销售相关会议，推动进口商团队解决实际执行层面的问题，并监管进度和结果。
- 竞品动态与渠道洞察
- 持续追踪竞品的价格变动、商务政策及营销手段，提供具前瞻性的对标报告。
- 深度调研沙特当地渠道表现，为比亚迪在当地的价格体系及产品布局提供决策支持。
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 23 يونيو 2026