وظيفة مدير مبيعات EPC لدى Solar-LIT في جدة
تفاصيل الوظيفة
شركة Solar-LIT تعلن عن توفر وظيفة مدير مبيعات لمشاريع EPC الصينية العابرة للحدود (中资出海销售经理)، للعمل في مكة وجدة، المملكة العربية السعودية. تتولى هذه الوظيفة تطوير وصيانة علاقات العملاء من شركات EPC الصينية والشركات الحكومية والمقاولين الهندسيين ومستثمري الطاقة الجديدة، بهدف تعزيز مبيعات حلول التنظيف الذكية بالطاقة الشمسية في الأسواق الخارجية.
المهام والمسؤوليات
- تطوير عملاء EPC الصينيين العابرين للحدود: بناء وصيانة علاقات مع شركات EPC الصينية والشركات الحكومية والمقاولين والمستثمرين في الطاقة الجديدة والمطورين وسلسلة القيمة للطاقة الشمسية.
- دفع تحويل مبيعات المشاريع الخارجية: متابعة فرص المشاريع المتعلقة بمحطات الطاقة الشمسية الخارجية والمحطات الأرضية والتوزيع التجاري والصناعي وصيانة المحطات وتطبيقات الروبوتات، والانتقال من التواصل إلى مطابقة الحلول وحتى إغلاق الطلبات.
- بناء وصيانة علاقات رئيسية مع العملاء: الحفاظ على اتصال طويل الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين ومديري المشاريع وفرق المشتريات والتقنية لتعزيز الولاء وعمق التعاون.
- التواصل التجاري والتفاوض: القيام بزيارات العملاء وعروض المنتجات وعروض الأسعار والتفاوض على بنود العقود ومتابعة تقدم المشاريع والتنسيق للتحصيل ضمن دورة المبيعات الكاملة.
- التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم الحلول: العمل مع فرق المنتجات والتقنية والحلول والتسويق والتسليم لدفع تنفيذ حلول روبوتات التنظيف الشمسي وروبوتات التركيب وأنظمة التحكم الذكية وفقاً لمتطلبات المشاريع.
- توسيع قنوات الصناعة والشركاء: تنمية العملاء المحتملين من خلال المعارض التجارية وإحالات العملاء وموارد الجمعيات وLinkedIn والقنوات الخارجية والشركاء.
- جمع معلومات السوق والمنافسين: متابعة ديناميكيات مشاريع الطاقة الشمسية في الأسواق الرئيسية كالشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا وآسيا الوسطى وأفريقيا وأوروبا وأمريكا اللاتينية، واتجاهات EPC الخارجية، وأنشطة المنافسين، وتغيرات احتياجات العملاء.
- تحقيق أهداف المبيعات ومهام النمو: وضع خطط تطوير العملاء واستراتيجيات متابعة المشاريع استناداً إلى أهداف المبيعات السنوية للشركة، ودفع التحويل المستمر للعملاء الرئيسيين والمناطق الرئيسية والمشاريع الرئيسية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو أعلى، ويفضل في تخصصات الطاقة الجديدة، الكهرباء، التجارة الدولية، التسويق، إدارة المشاريع، اللغة الإنجليزية أو ما يعادلها.
- خبرة في المبيعات الخارجية، الأعمال التجارية الدولية، تطوير عملاء EPC، بيع معدات الطاقة الجديدة، مبيعات مشاريع الطاقة الشمسية، أو مبيعات المنتجات الهندسية.
- يفضل الإلمام بصناعات الطاقة الشمسية، الهندسة الكهربائية، EPC للطاقة الجديدة، تخزين الطاقة، صيانة المحطات، أو معدات المشاريع الهندسية.
- قدرة قوية على تطوير العملاء، التفاوض التجاري، دفع المشاريع، والتوجه نحو النتائج.
- إجادة اللغة الإنجليزية كلغة عمل، مع القدرة على التواصل عبر البريد الإلكتروني، الاجتماعات عبر الإنترنت، زيارات العملاء، والتفاوض على العقود.
- مهارات تعاون ممتازة بين الأقسام، مع القدرة على تنسيق الموارد الداخلية لدفع المشاريع.
- القدرة على تحمل السفر المحلي والدولي بوتيرة معينة.
- الالتزام والتحفيز الذاتي، والقدرة على اكتشاف الفرص بشكل استباقي وإغلاق الصفقات أثناء التوسع في الأسواق الخارجية.
عرض النص الأصلي للإعلان
我们正在招聘 EPC 中资出海销售经理，负责开发和维护中国出海 EPC、央国企、工程承包商、新能源投资商及海外光伏项目相关客户，推动公司智能光伏机器人及电站智能化解决方案在海外市场的销售转化。
该岗位将重点围绕海外光伏项目场景，开展客户开发、项目跟进、商务谈判、渠道合作及市场信息收集，助力公司与中资企业共同拓展全球新能源市场。
1.负责中资出海 EPC 客户开发
开发并维护中国出海 EPC 企业、央国企、工程承包商、新能源投资商、项目开发商及光伏产业链客户资源。
2.推进海外项目销售转化
跟进海外光伏电站、地面电站、工商业分布式、电站运维及机器人应用场景相关项目机会，推动从需求沟通、方案匹配到订单落地。
3.建立并维护重点客户关系
与客户关键决策人、项目负责人、采购及技术团队保持长期沟通，提升客户粘性和合作深度。
4.开展商务沟通与谈判
负责客户拜访、产品介绍、商务报价、合同条款沟通、项目进度跟进及回款协同等销售全流程工作。
5.协同内部团队输出解决方案
与产品、技术、方案、市场及交付团队协作，根据客户项目需求，推动光伏清扫机器人、安装机器人、智能控制系统等解决方案落地。
6.拓展行业渠道与合作伙伴
通过行业展会、客户转介绍、协会资源、LinkedIn、海外渠道及合作伙伴等方式，持续拓展销售线索。
7.收集市场与竞品信息
关注中东、东南亚、中亚、非洲、欧洲、拉美等重点市场的光伏项目动态、EPC 出海趋势、竞品情况及客户需求变化。
8.完成销售目标与业务增长任务
根据公司年度销售目标，制定客户开发计划和项目跟进策略，推动重点客户、重点区域和重点项目持续转化。
1.本科及以上学历，新能源、电力、国际贸易、市场营销、工程管理、英语等相关专业优先。
2.具备海外销售、国际商务、EPC 客户开发、新能源设备销售、光伏项目销售或工程类产品销售经验。
3.熟悉光伏、电力工程、新能源 EPC、储能、电站运维或工程设备行业者优先。
4.具备较强的客户开发能力、商务谈判能力、项目推进能力和结果导向。
5.英语可作为工作语言，能够进行商务邮件、线上会议、客户拜访及合同沟通。
6.具备良好的跨部门协作能力，能够协调内部资源推动项目落地。
7.能适应一定频率的国内外出差。
8.有责任心、自驱力强，能够在海外市场拓展过程中主动发现机会并推动成交。