وظيفة مدير تطوير أعمال شاغرة لدى Xpandretail بالرياض
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Xpandretail، المزود الرائد لحلول تحليلات البيع بالتجزئة وذكاء الأعمال المدعومة بالذكاء الاصطناعي (100,000+ تركيب في أكثر من 55 دولة)، عن توفر وظيفة مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager) في الرياض أو جدة بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور فردي يركز على مبيعات المؤسسات، بدعم من فرق المبيعات ونجاح العملاء في دبي.
المهام والمسؤوليات
- توليد وإغلاق فرص أعمال جديدة
- بناء وإدارة مسار المبيعات عبر الاتصال البارد، والتواصل الشبكي، والإحالات، والفعاليات الصناعية، والتواصل الاستراتيجي
- إجراء اجتماعات اكتشافية، وعروض تقديمية، وعروض توضيحية، وورش عمل حول الحلول
- تطوير علاقات مع أصحاب المصلحة في قطاع التجزئة والمراكز التجارية والتجارة المادية
- الحفاظ على نظام CRM وتوقعات المبيعات
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس إلزامية؛ يفضّل ماجستير إدارة الأعمال أو درجة ماجستير
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات SaaS أو برامج المؤسسات أو التحليلات أو إنترنت الأشياء أو تكنولوجيا المعلومات
- يفضّل خبرة في قطاع التجزئة
- سجل مثبت في مبيعات المؤسسات
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (شرط أساسي)
- رخصة قيادة سعودية سارية المفعول (مفضلة)
- السفر المكثف داخل المملكة العربية السعودية مطلوب
- يفضّل خلفية في مجالات: تحليلات التجزئة، تحليلات الحركة، ذكاء الأعمال، منصات تجربة العملاء، إنترنت الأشياء، تقنيات المباني الذكية، SaaS، والتحول الرقمي
عرض النص الأصلي للإعلان
Experience: 5+ years in SaaS / IT (Retail background preferred)
Location: Riyadh or Jeddah, KSA
Reporting to: Head of Sales & Customer Success
Role Summary:
Drive new business acquisition across Saudi Arabia. This is an individual contributor role focused on enterprise sales, supported by the Dubai sales and customer success teams.
Key Responsibilities:
• Generate and close new business opportunities
• Build and manage sales pipeline through cold calling, networking, referrals, industry events, and strategic outreach.
• Conduct discovery meetings, presentations, demos, and solution workshops.
• Develop relationships with retail, mall, and physical commerce stakeholders
• Maintain CRM and sales forecasts
Requirements:
• Bachelor's degree required; MBA/Master's preferred
• Minimum 5 years in SaaS, enterprise software, analytics, IoT, or technology sales
• Retail industry experience preferred
• Proven enterprise sales track record
• Fluent Arabic and English (mandatory)
Preferred Industries:
Retail Analytics, Footfall Analytics, Business Intelligence, Customer Experience Platforms, IoT, Smart Building Technologies, SaaS, and Digital Transformation.
KPIs:
New Business Revenue, Customer Acquisition, Pipeline Growth, Conversion Rate, Forecast Accuracy, and Strategic Account Development.
Travel:
Extensive travel across Saudi Arabia required. Valid Saudi driving license preferred.
About Xpandretail:
Leading provider of AI-powered retail analytics and business intelligence solutions with 100,000+ installations across 55+ countries.
Headquartered in Dubai, United Arab Emirates, the company supports malls, retailers, airports, hypermarkets, outdoor events, and public venues in understanding visitor movement, dwell time, and spending behavior.
Its AI-powered solutions cover people counting, mall visitor analytics, retail intelligence, queue management, Wi‑Fi analytics, wayfinding, and IoT device management. Xpandretail partners with Fortune 500 brands, world-class malls, and independent retailers, offering not just dashboards but actionable insights that improve operations and customer experiences. The team is focused on turning complex data into meaningful business decisions and measurable performance outcomes.