شركة Emerson تعلن عن وظيفة مدير حسابات - SABIC والبتروكيماويات في الشرقية
Account Manager -SABIC & Petrochemicals
🏢 Emerson
تفاصيل الوظيفة
Emerson تبحث عن أخصائي مبيعات موجه للعملاء للانضمام إلى فريق مبيعات المنطقة الغربية، لدعم عملاء SABIC والبتروكيماويات في المملكة العربية السعودية والبحرين. ستمثل محفظة صمامات العزل والتشغيل (Isolation Valves and Actuation) لشركة Emerson، وبناء شراكات موثوقة مع العملاء ومواءمة أولويات أعمالهم مع حلول Emerson المتميزة.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية والأهداف المالية الإقليمية لدعم خطة أعمال العزل.
- بناء والحفاظ على علاقات إيجابية قوية مع أصحاب المصلحة لدى العملاء على مستويات تنظيمية متعددة ضمن الحسابات الموكلة.
- وضع حلول صمامات العزل والتشغيل من Emerson كتقنيات مفضلة من خلال توضيح عروض القيمة المتوافقة مع أولويات أعمال العملاء.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات ومواقع شاملة عبر جميع وحدات أعمال صمامات العزل ذات الصلة.
- تحديد وتأهيل وترتيب أولويات طلبات العروض (RFQs)، بما في ذلك المشاريع العملاقة، لدفع النمو المستدام والمربح.
- قيادة فرص إزاحة المنافسين مع التركيز على التطبيقات عالية القيمة في قطاعي البتروكيماويات والوسطى.
- التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الداخلية ووحدات أعمال Emerson الأخرى لتعظيم فرص السحب.
- إعداد وتقديم توقعات المبيعات وخطط النمو ورؤى التسعير ومعلومات المنافسين.
- دعم زيارات العملاء وأعمال الإغلاق والتوقف لإنشاء فرص وتوسيع النطاق ضمن القاعدة المركبة.
- ضمان امتثال جميع الأنشطة التجارية لمتطلبات أخلاقيات Emerson والامتثال التجاري والحوكمة.
- الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة التي تضعها المنظمة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في الهندسة الميكانيكية أو مجال وثيق الصلة.
- خبرة قوية في مبيعات الصمامات وإدارة الحسابات في صناعة البتروكيماويات أو الكيماويات.
- نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات من خلال أساليب بيع استباقية قائمة على القيمة.
- فهم متين لعمليات البتروكيماويات وتطبيقات صمامات العزل.
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابة ومحادثة.
المهارات المطلوبة
- بناء علاقات قوية قائمة على الثقة من خلال فهم احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول فعالة.
- التواصل بوضوح وثقة، وتقديم رسائل قيمة موجهة للأعمال لأصحاب المصلحة المتنوعين.
- الموازنة بين التفكير الاستراتيجي والتنفيذ المنضبط، والتكيف مع ظروف السوق المتغيرة مع التركيز على النتائج.
- التعاون المفتوح عبر الفرق والعمل بنزاهة في كل تفاعل.
- خبرة في العمل مع SABIC أو كبار عملاء البتروكيماويات في المنطقة (مفضل).
- القدرة على التواصل باللغة العربية (مفضل).
- خبرة في العمل في مؤسسة متعددة الجنسيات أو مصفوفية (مفضل).
- تدريب رسمي في المبيعات أو إدارة الحسابات أو القيادة التجارية، مثل ماجستير إدارة الأعمال أو دبلوم مبيعات (مفضل).
المزايا
- خطط تأمين طبي.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- سداد الرسوم الدراسية.
- مجموعات موارد الموظفين.
- برامج التقدير.
- خطط إجازات مرنة تشمل إجازة والدية (مدفوعة للأم والأب)، وإجازة سنوية وإجازات العطلات.
- برامج تدريب وتطوير شاملة تشمل التدريب وجهاً لوجه وعبر الإنترنت، والإرشاد والتوجيه، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
Position Summary:
We are seeking a motivated and customer-focused sales professional to join our Western Region sales team, supporting key Sabic and petrochemical customers across Saudi Arabia and Bahrain. In this role, you will represent Emerson’s Isolation Valves and Actuation portfolio, building trusted partnerships with customers and aligning their business priorities with Emerson’s differentiated solutions. Reporting to the Regional Sales Manager, this position offers strong exposure to strategic accounts, cross-functional collaboration, and opportunities to create meaningful business impact.
In This Role, Your Responsibilities Will Be:
You build strong, trust‑based relationships by understanding customer needs and translating them into effective solutions. You communicate clearly and confidently, delivering business‑focused value messages to diverse stakeholders. You balance strategic thinking with disciplined execution, adapting to changing market conditions while staying focused on results. You collaborate openly across teams and act with integrity in every interaction.
For This Role, You Will Need:
At Emerson, we prioritize a workplace where every employee is valued, respected, and empowered to grow. We foster an environment that encourages innovation, collaboration, and diverse perspectives-because we know that great ideas come from great teams. Our dedication to ongoing career development and growing an inclusive culture ensures you have the support to thrive. Whether through mentorship, training, or leadership opportunities, we invest in your success so you can make a lasting impact. We believe diverse teams, working together are key to driving growth and delivering business results.
We recognize the importance of employee wellbeing. We prioritize providing flexible, competitive benefits plans to meet you and your family’s physical, mental, financial, and social needs. We provide, medical insurance plans, Employee Assistance Program, tuition reimbursement, employee resource groups, recognition, and much more. Our culture prioritizes work-life balance and offers flexible time off plans, including paid parental leave (maternal and paternal), vacation and holiday leave.
Our training programs and initiatives focus on end-to end development, from onboarding through senior leadership. We provide a wide range of development opportunities, including face-to-face and virtual training, mentorship, and coaching, project management, and on-the-job training.
Position Summary:
We are seeking a motivated and customer-focused sales professional to join our Western Region sales team, supporting key Sabic and petrochemical customers across Saudi Arabia and Bahrain. In this role, you will represent Emerson’s Isolation Valves and Actuation portfolio, building trusted partnerships with customers and aligning their business priorities with Emerson’s differentiated solutions. Reporting to the Regional Sales Manager, this position offers strong exposure to strategic accounts, cross-functional collaboration, and opportunities to create meaningful business impact.
In This Role, Your Responsibilities Will Be:
- Meet or exceed annual sales targets and regional financial objectives in support of the Isolation business plan.
- Build and maintain strong, positive relationships with customer stakeholders at multiple organizational levels across assigned accounts.
- Position Emerson’s Isolation Valves and Actuation solutions as preferred technologies by clearly articulating value propositions aligned to customer business priorities.
- Develop and execute comprehensive account and site plans across all relevant isolation valve business units.
- Identify, qualify, and prioritize RFQs, including mega projects, to drive sustainable and profitable growth.
- Drive competitive displacement opportunities with focus on high‑value applications within petrochemical and midstream segments.
- Collaborate closely with internal sales teams and other Emerson business units to maximize pull‑through opportunities.
- Prepare and present sales forecasts, growth plans, pricing insights, and competitor intelligence.
- Support customer visits, shutdowns, and turnaround activities to generate leads and expand scope within the installed base.
- Ensure all business activities comply with Emerson ethics, trade compliance, and governance requirements.
- Adhere to Health, Safety & Environment policies as laid by the organization.
You build strong, trust‑based relationships by understanding customer needs and translating them into effective solutions. You communicate clearly and confidently, delivering business‑focused value messages to diverse stakeholders. You balance strategic thinking with disciplined execution, adapting to changing market conditions while staying focused on results. You collaborate openly across teams and act with integrity in every interaction.
For This Role, You Will Need:
- A bachelor’s degree or equivalent experience in mechanical engineering or a closely related field.
- Strong experience in valve sales and account management within the petrochemical or chemical industry.
- Demonstrated success in achieving sales targets through proactive, value‑based selling approaches.
- Solid understanding of petrochemical processes and isolation valve applications.
- Proficiency in written and spoken English.
- Experience working with Sabic or major petrochemical customers in the region.
- Ability to communicate in Arabic.
- Experience working in a multinational or matrixed organization.
- Formal training in sales, account management, or business leadership (such as an MBA or sales diploma).
At Emerson, we prioritize a workplace where every employee is valued, respected, and empowered to grow. We foster an environment that encourages innovation, collaboration, and diverse perspectives-because we know that great ideas come from great teams. Our dedication to ongoing career development and growing an inclusive culture ensures you have the support to thrive. Whether through mentorship, training, or leadership opportunities, we invest in your success so you can make a lasting impact. We believe diverse teams, working together are key to driving growth and delivering business results.
We recognize the importance of employee wellbeing. We prioritize providing flexible, competitive benefits plans to meet you and your family’s physical, mental, financial, and social needs. We provide, medical insurance plans, Employee Assistance Program, tuition reimbursement, employee resource groups, recognition, and much more. Our culture prioritizes work-life balance and offers flexible time off plans, including paid parental leave (maternal and paternal), vacation and holiday leave.
Our training programs and initiatives focus on end-to end development, from onboarding through senior leadership. We provide a wide range of development opportunities, including face-to-face and virtual training, mentorship, and coaching, project management, and on-the-job training.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 25 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Emerson