JTI تعلن عن وظيفة مدير مبيعات منطقة لقطاع السفر في جدة
Area Sales Manager Travel Retail
🏢 JTI
تفاصيل الوظيفة
JTI (Japan Tobacco International) تعلن عن وظيفة 'مدير مبيعات المنطقة - قطاع السفر بالتجزئة (Travel Retail)' في مكة جدة السعودية. يشغل هذا المنصب مسؤولية الإشراف على أنشطة المبيعات والتجزئة في قنوات السفر عبر المملكة، بما في ذلك متاجر المطار، الموانئ، المناطق الحرة، الحدود، والقنوات الجديدة، مع التركيز على تحقيق الأهداف التجارية والامتثال للسياسات واللوائح.
المهام والمسؤوليات
- تنفيذ الخطط والاستراتيجيات: الإشراف على تنفيذ استراتيجيات المبيعات والتوزيع والتسويق (بما في ذلك العرض والترويج) وفق توجيهات الفرق المعنية، ومتابعة التقدم وجودة المواد، وتقديم التوصيات للتعديل، وتكييف الخطط حسب القنوات والحسابات بما يتماشى مع الاستراتيجية العالمية.
- جمع البيانات وإعداد التقارير: ضمان الوصول إلى أنظمة تكنولوجيا المعلومات لدى العملاء لجمع بيانات شاملة عن المبيعات والفواتير وتسليم الطلبات والمخزون والاستثمار، وإعداد وتحليل التقارير الشهرية مقابل KPIs وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لـ JTI والعملاء.
- برنامج إ engagement الحسابات/العملاء: تطوير وتنفيذ خطط حسابات محلية والمساهمة في استراتيجيات الحسابات الدولية الرئيسية (IKA)، وتعزيز مشاركة العملاء باستخدام منهج JTI store approach لزيادة المشتريات، وإدارة الاتفاقيات المحلية، ودعم الامتثال لـ IKA، والمساعدة في البرامج التجارية والتسويقية ذات الصلة.
- خطة العمل السنوية والمراجعات: إعداد ومواءمة وتنفيذ الخطط السنوية والاستراتيجية (بما في ذلك التحليل التاريخي، SWOT، الخيارات ذات الأولوية، الأهداف، العلاقات، ومتابعة KPIs)، والحفاظ على توقعات متجددة لـ 18 شهراً حسب عقدة التخطيط، وضمان تحقيق P&L للسوق.
- مستشارو مبيعات التجزئة (RSC): العمل مع مدير المبيعات الإقليمي والفرق ذات الصلة لإدارة أنشطة RSC التابعة لـ JTI، بما في ذلك التوظيف والتدريب والإشراف على الوكالات والموظفين من الطرف الثالث لتعزيز رؤى المستهلكين وتنشيط العلامة التجارية في المتاجر.
الشروط والمتطلبات
- درجة جامعية أو ما يعادلها.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، التوزيع، إدارة القنوات، أو التسويق التجاري، مع خبرة في إدارة العروض الترويجية للمستهلكين والتجارة.
- خبرة سابقة في إدارة الحسابات الرئيسية (Key Account Management) في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو قطاع سفر التجزئة (Travel Retail) مفضلة.
- خبرة في متاجر المطار، الموانئ، المناطق الحرة داخل المدن، أو المتاجر الحدودية تعتبر ميزة قوية.
- الإلمام بقطاع السفر بالتجزئة العالمي (Global Travel Retail) وصناعة التبغ يعتبر ميزة إضافية.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ معرفة اللغة العربية ميزة إضافية للتعاملات في السعودية.
- مهارات تجارية وتشغيلية قوية في الطلبات والتسعير والتنفيذ الترويجي.
- القدرة على إدارة الظهور في المتجر، توفر المنتج، والتنفيذ عبر القنوات ذات الصلة.
- سجل مثبت في تتبع أداء المبيعات، مراقبة KPIs، وجمع معلومات السوق.
- مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العلاقات، خاصة مع شركاء الديوتي فري والامتيازات.
- معرفة جيدة بالعمليات التجارية، معايير خدمة العملاء، MS Office، وأدوات إعداد التقارير.
- الوظيفة متاحة للسعوديين فقط. يرجى تقديم السيرة الذاتية باللغة الإنجليزية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Area Sales Manager Travel Retail Saudi Arabia
What This Position Is About – Purpose
The Areas Sales Manager oversees Global Travel Retail activities across Saudi Arabia, covering airport duty free, ship handling, downtown duty free, border shops, and new channels. The role drives sales, manages trade and consumer programs, manages commercial operations, and maintains customer relationships. It monitors sales KPIs, market trends, and competitive dynamics to provide insights, ensures field presence, and identifies opportunities. All actions comply with JTI policies and Saudi regulations.
What Will You Do - Responsibilities
What This Position Is About – Purpose
The Areas Sales Manager oversees Global Travel Retail activities across Saudi Arabia, covering airport duty free, ship handling, downtown duty free, border shops, and new channels. The role drives sales, manages trade and consumer programs, manages commercial operations, and maintains customer relationships. It monitors sales KPIs, market trends, and competitive dynamics to provide insights, ensures field presence, and identifies opportunities. All actions comply with JTI policies and Saudi regulations.
What Will You Do - Responsibilities
- Implementation of Plans & Strategies Oversee the execution of sales, distribution, and marketing strategies, including merchandising, shelf-space, and promotions, according to directives from relevant teams. Track progress and material quality, recommending adjustments as needed. Adapt plans for channels and accounts in line with global strategy.
- Data Gathering & Reporting Ensure access to customer IT systems for comprehensive data collection on sales, invoicing, order delivery, stock, and investment. Compile and analyses monthly reports against KPIs, providing actionable recommendations for JTI and customers.
- Account / Customer Engagement Program Develop and implement local account plans and contribute to International Key Account (IKA) strategies. Foster customer engagement using JTI’s store approach to boost overall purchases. Manage local agreements, support IKA compliance, and assist with related sales and marketing programs.
- Annual Business Plan and Reviews Prepare, align, and execute annual and strategic plans, including historical analysis, SWOT, prioritized options, objectives, relationships, and KPI trackers. Maintain an 18-month rolling forecast by planning node and ensure market P&L delivery.
- Retail Sales Consultants (RSC) Work with the Regional Sales Director and relevant teams to manage ongoing JTI RSC activities, including recruitment, coaching, and oversight of third-party agencies and personnel to enhance consumer insights and brand activation in stores.
- University degree or equivalent
- Over 5 years’ experience in sales, distribution, channel management, or trade marketing; consumer/trade promotions management experience required
- Key Account Management background in FMCG or Travel Retail preferred
- Experience with airport duty free, ship handling, downtown duty free or border shops is a strong advantage
- Global Travel Retail and tobacco industry exposure are advantageous
- Fluent in English; Arabic is a plus for interactions in Saudi Arabia
- Strong commercial, operational, order, pricing, and promotional execution skills
- In-store visibility, availability management, and execution across all relevant channels
- Proven sales performance tracking, KPI monitoring, market intelligence gathering abilities
- Excellent negotiation and relationship management, especially with duty free and concession partners
- Sound knowledge of commercial processes, customer service standards, MS Office, and reporting tools
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 10 يونيو 2026