AkzoNobel تعلن عن وظيفة مدير حسابات رئيسي في الدمام
Key Account Manager - Riyadh
🏢 AkzoNobel
تفاصيل الوظيفة
شركة AkzoNobel، الرائدة في مجال الدهانات والطلاءات، تعلن عن وظيفة مدير حسابات رئيسي (Key Account Manager) في الدمام، المنطقة الشرقية، السعودية.
نبذة عن الوظيفة
يتولى مدير الحسابات الرئيسي مسؤولية تحديد وتطوير وكسب فرص أعمال جديدة في سوق الطلاءات الواقية. يركز هذا الدور بقوة على التوجه "البحثي" (hunter) لاستهداف عملاء ومشاريع وقطاعات جديدة، مع توسيع بصمة أكزونوبل في الحسابات الاستراتيجية وذات الإمكانات العالية. يتطلب الدور دافعاً تجارياً عالياً، ومعرفة بالسوق، والقدرة على تحويل الفرص إلى أعمال مستدامة ومربحة.
المهام والمسؤوليات
- تحديد واستهداف وتطوير عملاء وفرص أعمال جديدة في الصناعات والأقاليم المحددة بشكل استباقي.
- البحث وكسب مشاريع وفرص صيانة جديدة وتحقيق أولى الفوزات مع عملاء جدد أو غير مستغلين بشكل كافٍ.
- بناء وتنفيذ استراتيجيات دخول الحسابات لاختراق الحسابات الرئيسية الجديدة وشبكات صانعي القرار.
- تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي لفرص الأعمال الجديدة في نظام CRM.
- قيادة دورة البيع الكاملة من تحديد الفرصة عبر التفاوض والإغلاق والتسليم.
- إعداد وتقديم عروض قائمة على القيمة بما يتوافق مع احتياجات العملاء وحلول أكزونوبل.
- إجراء مفاوضات تجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة ومواءمة الأسعار والشروط مع الإدارة عند الحاجة.
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والهامش والنمو المتفق عليها.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين وشركات المقاولات الهندسية والمقاولين وأصحاب الأصول.
- العمل كجهة اتصال تجارية رئيسية للعملاء المعينين أثناء تطوير الفرص وتنفيذها.
- تنسيق الموارد الداخلية (الخدمات الفنية، خدمة العملاء، سلسلة التوريد، المواصفات، والتسويق) لدعم كسب الأعمال الجديدة.
- مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات العملاء ونشاط المنافسين وخطوط المشاريع.
- تقديم تغذية راجعة منظمة للإدارة حول التطورات السوقية والمخاطر وفرص النمو.
- دعم تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق للقطاعات والصناعات المستهدفة.
- الحفاظ على توثيق دقيق للفرص والتوقعات والأنشطة في نظام CRM.
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة وحوكمة الأسعار والعقود ومعايير الصحة والسلامة والبيئة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات في مبيعات B2B مثبتة، ويفضل أن تكون في الطلاءات الواقية أو الدهانات أو المنتجات الصناعية أو الصناعات القائمة على المشاريع.
- سجل حافل في البحث عن أعمال جديدة وفتح حسابات جديدة وكسب مشاريع لأول مرة.
- خبرة في العمل في بيئات تنافسية وقائمة على المشاريع أو في قطاعات النفط والغاز / الصناعة / البنية التحتية (يفضل بشدة).
المهارات المطلوبة
- عقلية صياد (hunter mentality) قوية مع طاقة عالية ومرونة وتوجه نحو النتائج.
- مهارات تجارية وتفاوضية وإغلاق ممتازة.
- القدرة على تحديد صانعي القرار والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
- مهارات اتصال وعرض قوية باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية).
- فهم جيد لأدوات CRM والتنبؤ وإدارة الفرص.
- القدرة على العمل عبر الوظائف المختلفة وإدارة فرص متعددة بشكل متوازٍ.
عرض النص الأصلي للإعلان
About AkzoNobel
Since 1792, we’ve been supplying the innovative paints and coatings that help to color people’s lives and protect what matters most. Our world class portfolio of brands - including Dulux, International, Sikkens and Interpon - is trusted by customers around the globe. We’re active in more than 150 countries and use our expertise to sustain and enhance the fabric of everyday life. Because we believe every surface is an opportunity. It’s what you’d expect from a pioneering and long-established paints company that’s dedicated to providing sustainable solutions and preserving the best of what we have today - while creating an even better tomorrow. Let’s paint the future together.
For more information please visit www.akzonobel.com
© 2024 Akzo Nobel N.V. All rights reserved.
Job Purpose
The Key Account Manager is responsible for identifying, developing, and winning new business opportunities within the Protective Coatings market.
This role has a strong “hunter” focus, targeting new customers, projects, and segments, while expanding AkzoNobel’s footprint with strategic and high‑potential accounts. The role requires a high level of commercial drive, market knowledge, and the ability to convert opportunities into sustainable and profitable business.
Key Accountabilities
New Business & Market Development
Requisition ID: 53996
Since 1792, we’ve been supplying the innovative paints and coatings that help to color people’s lives and protect what matters most. Our world class portfolio of brands - including Dulux, International, Sikkens and Interpon - is trusted by customers around the globe. We’re active in more than 150 countries and use our expertise to sustain and enhance the fabric of everyday life. Because we believe every surface is an opportunity. It’s what you’d expect from a pioneering and long-established paints company that’s dedicated to providing sustainable solutions and preserving the best of what we have today - while creating an even better tomorrow. Let’s paint the future together.
For more information please visit www.akzonobel.com
© 2024 Akzo Nobel N.V. All rights reserved.
Job Purpose
The Key Account Manager is responsible for identifying, developing, and winning new business opportunities within the Protective Coatings market.
This role has a strong “hunter” focus, targeting new customers, projects, and segments, while expanding AkzoNobel’s footprint with strategic and high‑potential accounts. The role requires a high level of commercial drive, market knowledge, and the ability to convert opportunities into sustainable and profitable business.
Key Accountabilities
New Business & Market Development
- Proactively identify, target, and develop new customers and business opportunities in assigned industries and territories.
- Hunt and secure new projects, maintenance opportunities, and first-time wins with new or underpenetrated customers.
- Build and execute account entry strategies to break into new key accounts and decision-maker networks.
- Develop and maintain a strong pipeline of new business opportunities in CRM.
- Lead the full sales cycle from opportunity identification through negotiation, closing, and handover.
- Prepare and deliver value-based proposals aligned with customer needs and AkzoNobel solutions.
- Conduct commercial negotiations within approved authority and align pricing, terms, and conditions with management when required.
- Achieve and exceed agreed sales, margin, and growth targets.
- Build long-term relationships with key decision-makers, influencers, EPCs, contractors, and asset owners.
- Act as the primary commercial contact for assigned customers during opportunity development and execution.
- Coordinate internal resources (Technical Service, Customer Service, Supply Chain, Specification, and Marketing) to support winning new business.
- Monitor market trends, customer strategies, competitor activity, and project pipelines.
- Provide structured feedback to management on market developments, risks, and growth opportunities.
- Support development of go-to-market strategies for targeted segments and industries.
- Maintain accurate documentation of opportunities, forecasts, and activities in CRM.
- Ensure compliance with company policies, pricing governance, contracts, and HSE standards.
- Bachelor’s degree in Business, Engineering, Marketing, or related discipline.
- Minimum 5-8 years of proven B2B sales experience, ideally in protective coatings, paints, industrial products, or project-based industries.
- Demonstrated track record in hunting new business, opening new accounts, and winning first-time projects.
- Experience operating in competitive, project-driven, or Oil & Gas / Industrial / Infrastructure environments is highly preferred.
- Strong hunter mentality with high energy, resilience, and results orientation.
- Excellent commercial, negotiation, and closing skills.
- Ability to identify decision-makers and influence stakeholders at multiple levels.
- Strong communication and presentation skills in English (Arabic is an advantage).
- Good understanding of CRM tools, forecasting, and opportunity management.
- Ability to work cross-functionally and manage multiple opportunities in parallel.
Requisition ID: 53996
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 25 يونيو 2026