CEQUENS تعلن عن وظيفة مندوب مبيعات في الرياض
Sales Executive
🏢 CEQUENS
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة CEQUENS (منصة ديوان - www.deewan.sa) في الرياض إلى تعيين مندوب مبيعات (Sales Executive) يتمتع بروح المبادرة والنتائج، للانضمام إلى فريق المبيعات المتنامي في الرياض. تقوم هذه الوظيفة على الصيد التجاري المباشر (pure hunting) كمساهم فردي، بهدف تحديد واستقطاب وإغلاق صفقات مع عملاء جدد من الفئة المتوسطة والكبيرة لحلول الاتصالات السحابية (CPaaS) والبرمجيات كخدمة (SaaS) التي تقدمها الشركة.
نبذة عن الوظيفة
- مندوب مبيعات مسؤول عن تطوير أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال الصيد التجاري، وبناء قنوات بيع قوية للفوز بعملاء جدد في قطاعات متعددة (بنوك، تكنولوجيا مالية، حكومة، رعاية صحية، تجزئة وغيرها).
- يتولى المندوب إدارة دورة البيع الكاملة بدءاً من التواصل الأولي وحتى توقيع العقود، مع الاعتماد على مهارات البيع الاستشاري والمعرفة العميقة بسوق المملكة العربية السعودية.
المهام والمسؤوليات
- الصيد التجاري وتطوير الأعمال الجديدة: تحديد واستقطاب عملاء جدد من الفئة المتوسطة والكبيرة في القطاعات المستهدفة.
- بناء وإدارة قنوات بيع قوية عبر التواصل البارد، التواصل الشبكي، الإحالات، الفعاليات، والاستخبارات السوقية.
- إجراء اجتماعات اكتشافية وعرض حلول CPaaS/SaaS مخصصة تناسب التحديات التواصلية لكل عميل محتمل.
- إدارة دورة البيع الكاملة من أول اتصال إلى توقيع العقد.
- تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية للبيع الجديد.
- الحفاظ على سجلات دقيقة للصفقات وتقديم توقعات منتظمة باستخدام أداة CRM.
- تقديم تقارير عن نشاط المبيعات وصحة قنوات البيع وتقدم الصفقات لرئيس المبيعات.
- تطوير فهم عميق لمحفظة منتجات ديوان وتوضيح القيمة المقترحة للمستويات العليا وصناع القرار.
- ربط احتياجات العملاء بحلول ديوان والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، المنتج، التسليم) لصياغة عروض مقنعة.
- البقاء على اطلاع على الاتجاهات والمنافسين والتطورات التنظيمية في مشهد CPaaS/SaaS السعودي.
- مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء مع القيادة لتوجيه استراتيجية المنتج والسوق.
- قيادة المفاوضات التجارية وإغلاق الاتفاقيات بشروط مواتية للعميل وللشركة.
- ضمان تسليم سلس لفرق إدارة الحسابات والتسليم بعد التوقيع.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 2-5 سنوات في مبيعات الأعمال الجديدة (صيد تجاري) في قطاع CPaaS، SaaS، الاتصالات، أو قطاع تكنولوجي وثيق الصلة.
- سجل مثبت وقوي في البيع لعملاء من الفئة المتوسطة والكبيرة في المملكة العربية السعودية.
- إلمام عميق بسوق المملكة: القطاعات الرئيسية، سلوكيات الشراء، وعمليات اتخاذ القرار.
- شبكة علاقات قائمة مع جهات اتصال في حسابات متوسطة وكبيرة في السوق السعودي (ميزة إضافية قوية).
- خبرة في إدارة دورات بيع معقدة متعددة الأطراف.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الاتصالات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- يفضّل: خبرة سابقة في منتجات CPaaS مثل SMS، WhatsApp Business، RCS، OTP، الصوت، أو منصات الاتصالات متعددة القنوات.
- يفضّل: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً).
- يفضّل: خبرة في العمل مع قطاعات الحكومة، البنوك، التكنولوجيا المالية، أو الرعاية الصحية في المملكة.
- شهادة مهنية ذات صلة أو ماجستير إدارة أعمال (MBA) تُعتبر ميزة إضافية اختيارية.
المهارات المطلوبة
- عقلية الصياد: دافع ذاتي، مثابرة، وشغف بالفوز بأعمال جديدة.
- مهارات ممتازة في البيع الاستشاري وربط الحلول باحتياجات العميل.
- قدرات تواصل، عرض تقديمي، وتفاوض قوية بالعربية و/أو الإنجليزية.
- القدرة على التعامل والتأثير على المستويات العليا (C-level) وأصحاب المصلحة الكبار.
- فطنة تجارية عالية وقدرة على بناء حالة عمل للعملاء.
- إجادة استخدام برامج CRM (مثل Salesforce، HubSpot أو ما يعادلها) وحزمة Microsoft Office.
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد.
- النزاهة والاحترافية مع روح الفريق العالية.
عرض النص الأصلي للإعلان
At Deewan, www.deewan.sa, we're on a mission to reinvent how businesses connect, collaborate, and communicate. Born in Saudi Arabia and built for the digital age, we fuse breakthrough technology with deep industry expertise to create secure, scalable, and intelligent communication platforms that drive real business results.
Our partner network spans the MEA region with international access to messaging hubs worldwide. Our clients include major banks, financial institutions, digital payment providers, OTT applications, government authorities, healthcare, education, and other key industry verticals.
If you have a passion for winning and are ready to challenge yourself every day in a fast-paced, collaborative environment - Deewan is where you belong
We are looking for a driven and results-oriented Sales Executive to join Deewan's growing sales team in Riyadh. This is a pure hunting role, as a single contributer,. Your primary mission is to identify, engage, and close new medium to large customers for Deewan's CPaaS and SaaS communication solutions.
You will leverage your existing market knowledge, industry network, and consultative selling skills to open new doors and build a strong pipeline of high-value opportunities. This is a high-impact, individual contributor role designed for someone who thrives on the thrill of winning new business.
Key Responsibilities
New Business Development (Core Focus)
Required
Our partner network spans the MEA region with international access to messaging hubs worldwide. Our clients include major banks, financial institutions, digital payment providers, OTT applications, government authorities, healthcare, education, and other key industry verticals.
If you have a passion for winning and are ready to challenge yourself every day in a fast-paced, collaborative environment - Deewan is where you belong
We are looking for a driven and results-oriented Sales Executive to join Deewan's growing sales team in Riyadh. This is a pure hunting role, as a single contributer,. Your primary mission is to identify, engage, and close new medium to large customers for Deewan's CPaaS and SaaS communication solutions.
You will leverage your existing market knowledge, industry network, and consultative selling skills to open new doors and build a strong pipeline of high-value opportunities. This is a high-impact, individual contributor role designed for someone who thrives on the thrill of winning new business.
Key Responsibilities
New Business Development (Core Focus)
- Proactively hunt, identify, and acquire new medium to large clients across target sectors (Banking, Fintech, Government, Healthcare, Retail, etc.)
- Build and manage a robust pipeline through cold outreach, networking, referrals, events, and market intelligence
- Conduct discovery meetings and present tailored CPaaS/SaaS solutions that address each prospect's specific communication challenges
- Own the full sales cycle - from first contact through to contract signature
- Consistently achieve and exceed monthly, quarterly, and annual new business revenue targets
- Maintain accurate pipeline records and provide regular forecasts using CRM tools
- Report on sales activity, pipeline health, and deal progress to the Head of Sales
- Develop a deep understanding of Deewan's product portfolio and articulate clear value propositions to C-level and senior decision-makers
- Map client business needs to Deewan solutions and collaborate with internal teams (pre-sales, product, delivery) to craft compelling proposals
- Stay up to date with trends, competitors, and regulatory developments in the Saudi CPaaS/SaaS landscape
- Share market insights and prospect feedback with leadership to inform product and go-to-market strategy
- Lead commercial negotiations and close agreements on terms that are favorable for both the client and Deewan
- Ensure smooth handover to account management and delivery teams post-signature
Required
- Minimum 2-5 years of proven new business (hunter) sales experience in CPaaS, SaaS, Telecommunications, or a closely related technology sector
- Strong, demonstrable track record of selling to medium to large clients in Saudi Arabia
- Deep familiarity with the KSA market: key sectors, buying behaviors, and decision-making processes
- Existing network of medium to large account contacts in the KSA market is a strong advantage
- Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles
- Prior exposure to CPaaS products such as SMS, WhatsApp Business, RCS, OTP, voice, or omnichannel communication platforms
- Arabic & English language proficiency (spoken and written)
- Experience working with government, banking, fintech, or healthcare sectors in KSA
- Hunter mentality - self-motivated, tenacious, and hungry to win new business
- Excellent consultative selling and solution-mapping abilities
- Strong communication, presentation, and negotiation skills in Arabic and/or English
- Ability to engage and influence at C-level and senior stakeholder levels
- High commercial acumen and ability to build a business case for clients
- Proficient in CRM software (Salesforce, HubSpot, or equivalent) and Microsoft Office Suite
- Strong organizational skills - ability to manage multiple opportunities simultaneously
- Ethical, professional, and a strong team player
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Communications, Engineering, or a related field
- A relevant professional certification or MBA is a plus, but not mandatory
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 25 يونيو 2026