وظيفة قائد فريق السوق/التجزئة شاغرة لدى PepsiCo في الرياض
Marketplace/Retail Team Lead
🏢 PepsiCo
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة PepsiCo عن توفر وظيفة قائد فريق السوق/التجزئة (Marketplace/Retail Team Lead) في مدينة الرياض، السعودية. تهدف الوظيفة إلى ضمان تحقيق جميع أهداف المبيعات على المدى القصير والطويل في المنطقة، والإشراف على فرق المبيعات الميدانية وتطويرها.
نبذة عن الوظيفة
ضمان تحقيق جميع أهداف المبيعات (قصيرة وطويلة المدى) في المنطقة/الموقع. الإشراف على مراكز التوزيع التابعة لـ SSFL أو الوكلاء من خلال زيارات ميدانية للمسارات، وضمان امتثال كل مندوب مبيعات لمعايير تنفيذ SSFL والطريقة الصحيحة لتحقيق الأهداف. قيادة وتطوير فريق المبيعات وتعزيز الإنتاجية. تحقيق أهداف أساسيات المبيعات وحجم المبيعات وتجاوزها عبر تنفيذ خطط الشركة. تحديث قاعدة البيانات لقياس أداء المنطقة مقابل الأهداف التجارية الرئيسية، وتحليل البيانات لتطوير خطط العمل المستقبلية. العمل على التنبؤ بالحجم للمناطق والقنوات. التعاون مع الوكلاء لتحسين خدمة العملاء وكفاءة التنفيذ. الإشراف على فرق المبيعات الميدانية وفقاً لخطط المبيعات لتحقيق/تجاوز الأهداف من حيث التنفيذ والإيرادات الإجمالية والصافية وحصة السوق وتطوير الأفراد.
المهام والمسؤوليات
- تنظيم وتحفيز مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات ضمن الأهداف المتفق عليها بتطبيق معايير مبيعات SSFL.
- إجراء الامتثال لبرنامج FLSMP: العمل مع المسار والتحكم الأسبوعي، جلسات 1:1، والاجتماعات الأسبوعية الرسمية.
- ضمان نزاهة HH (ربما Home & Health) من خلال فحص التقارير واتخاذ الإجراءات اللازمة.
- زيارات سوقية منتظمة لرصد التغيرات في السوق والمتطلبات التشريعية، وإبلاغ المدير الإقليمي/مدير المبيعات في الوقت المناسب لاتخاذ القرارات.
- ضمان فهم وتنفيذ خطط ترويج المنتجات في الوقت والمكان المناسبين عبر جميع المسارات.
- إجراء جميع المعاملات الإدارية للموقع (المخزون، الحالات القابلة للإرجاع، دورة فواتير المبيعات اليومية، إلخ).
- تنظيم وتحفيز الفريق لتحقيق أهداف المبيعات ضمن هوامش الربح المتفق عليها.
- اختيار وتدريب وتطوير ومتابعة موظفي المبيعات وفقاً لمعايير FLSMP اللازمة لتلبية احتياجات القسم الحالية والطويلة المدى.
- ضمان امتثال جميع مندوبي المبيعات لمعيار OOR (الملكية على المسار) من خلال المتابعة المنتظمة والتدريب أثناء العمل.
- إدارة الأداء الميداني (تكييف المسارات المحسنة، إدارة مواد POP، تخطيط الرفوف، إعداد تقارير متابعة دوران المندوبين، تطبيق مدونة قواعد السلوك، الوعي بقيم PepsiCo لدى المندوبين).
- تطوير علاقة قوية مع الوكلاء وعملاء الجملة الرئيسيين وعملاء OT داخل الموقع، بما في ذلك التنسيق مع الوكيل حول معايير تغطية المكالمات وخدمة العملاء.
- ضمان فهم وتنفيذ خطط تطوير المنتجات والترويج على جميع المستويات لتحقيق أقصى أثر.
- توسيع التوزيع داخل المنطقة وفقاً لخطة العمل السنوية.
- ضمان التنفيذ السليم لجميع مبادرات المنتجات الجديدة.
- ضمان التنفيذ السليم لجميع أولويات التسويق والمتجرية.
- مؤشرات أداء رئيسية للمبيعات الميدانية تشمل: الوصول إلى أهداف التوزيع (العمق والاتساع - التقاط نقاط بيع إضافية)؛ رفع مستوى التنفيذ في المواضع الأساسية (النهج الكمي حصة عادلة من المساحة والنهج النوعي الموقع والمظهر)؛ رفع مستوى التنفيذ في المواضع الثانوية (مضاعفة عدد المواضع الثانوية لكل نقطة بيع)؛ تنفيذ استراتيجيات الأسعار والعروض الترويجية.
- الإشراف على الجدول الإداري والرقابي في الميدان بما يشمل: الحفاظ على السيطرة على مؤشرات الأداء الرئيسية؛ ضمان تنفيذ مؤشرات الأداء لكل متجر؛ ضمان وجود عمليات مراقبة فعالة على جميع مستويات المنظمة؛ تقديم التوصيات وضمان التنفيذ في الوقت المناسب؛ إنشاء وتنفيذ وضمان الامتثال لإجراءات المحاسبة والمخزون والرقابة؛ حل مشكلات الخدمة والتوريد مع الأطراف المعنية؛ تصميم وتقديم تقارير نتائج وأنشطة قوة المبيعات إلى المدير الإقليمي/مدير المبيعات.
- الإبلاغ عن الأنشطة التنافسية إلى المدير الإقليمي/مدير المبيعات فور حدوثها.
- الامتثال لجدول الرقابة ومسؤوليات الرقابة في SSFL.
- المسؤوليات الرقابية الرئيسية تشمل: مراجعة دورية لمستندات المبيعات (إذن التسليم، الفاتورة) للتأكد من توقيع العميل كدليل على قبول ملكية البضائع (رقم الرقابة: SFOTCSDOPMK25-006SFOTCSDOPMK). التحقق من صحة أوامر المبيعات المنشأة في النظام من قبل شخص مستقل للتأكد من صحتها ودقتها (رقم الرقابة: SFOTCSDOPMK32). مراجعة تقرير مؤشرات الأداء حول أداء مبيعات المندوبين (رقم الرقابة: SFOTCSDOPMK33).
الشروط والمتطلبات
- خبرة ميدانية في المبيعات من 3 إلى 6 سنوات في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).
- مهارات جيدة جداً في اللغتين الإنجليزية والعربية.
- لا توجد قيود على السفر.
- مهارات حاسوبية قوية (Word، Excel، PowerPoint، Outlook ضرورية).
- التوجه نحو النتائج (نتائج مبنية على مؤشرات كفاءة وإنتاجية محددة ضمن أطر زمنية محددة مسبقاً).
- التركيز على العميل (مفهوم الخدمة للبيع).
- مهارات التفكير (تحليل الاتجاهات والبيانات والأحداث لاستخلاص استنتاجات سليمة).
- تطوير ودعم الفريق (تحسين مهارات الآخرين بشكل فعال، التعاون الفعال، معالجة النزاعات دبلوماسياً).
- التواصل المقنع (تواصل واضح وسلس وموجز، كسب الاتفاق والالتزام).
- النزاهة (الثقة المتبادلة، الاتساق مع أخلاقيات وقيم الشركة).
- درجة البكالوريوس ومعرفة بتطبيقات Windows.
عرض النص الأصلي للإعلان
Overview
Ensure all sales targets both short term and long term for the area/location are met.
targets.
Responsibilities
Ensure all sales targets both short term and long term for the area/location are met.
- Supervise SSFL DC/Stockiest various routes through route visits targets and ensure that each sales
targets.
- Leading and developing sales team.
- Leading sales productivity.
- Achieve and exceed sales fundamentals and volume targets by implementing company plans.
- Update database to measure area’s performance against key business objectives. Use this data to
- Work on volume forecasting for his areas and channels.
- Work with Stockiest to improve customer service and execution efficiency.
- Supervise field sales teams for location in accordance with sales plans to achieve/exceed
Responsibilities
- Organize, control and motivate sales representatives to achieve sales targets within the agreed targets by applying SSFL sales standards.
- Conduct and compliance with FLSMP; work-with and Route Control weekly, 1:1 sessions and formal weekly meetings.
- Ensure HH Integrity by examine reports and taking actions.
- Regular market visits to monitor changes in the market situation and legislative requirements and communicate these fluctuations on the proper timing to the Regional/Sales manager for decision making.
- Ensure the company’s product promotional plans are understood and implemented in the right time & at the right place across all routes.
- Conduct all the administrative transactions for the location (Stock, Returnable Cases, daily sales invoicing cycle etc.)
- Organize, control and motivate team to achieve sales targets within the agreed profit margins.
- Select, train, develop and follow-up sales personnel to the standards (FLSMP) necessary to meet the current and long term needs of the department.
- Ensure all RSR’s compliance with OOR (Ownership on Route) by regular follow-up and on job coaching.
- Field Performance Management by (Adaptation of Optimized Routes, Managing POP materials, Stand Planning, Preparing RSR turnover follow up reports, Applying Code of Conduct, RSRs' PepsiCo values awareness).
- Develop strong relationship with stockiest and Key wholesale and OT customers within the location, this will include coordinating with the stockiest on all call coverage & customer service standards.
- Ensure the company’s product development & promotional plans are understood and implemented at all levels to give the optimum level of impact.
- Expanding distribution within the area as per AOP business plan.
- Ensure proper execution for all new product initiatives.
- Ensure proper execution of all merchandising and operational priorities.
- Key Field Sales KPI's to include: reaching distribution targets (depth and breadth - capture additional points of sale); Upgrading execution on primary placements both in quantitative approach (space fair share) and qualitative approach (location + appearance); Upgrading execution on secondary placements - double the number of secondary placements per point of sale; implementing price and promotions strategies.
- Supervise administrative & control agenda within the field to include: maintaining control over the main KPIs - ensure the Execution of KPI's per Store; insure effective monitoring and processes are in place in all levels of the organisation, providing recommendations for and insure timely implementation; create, implement and insure compliance with accounting, inventory, and control procedures; resolve service & supply issues with affected parties; design and report the results/activities of the sales force to Regional/Sales manager.
- Report competitive activities to the Regional/Sales Manager as and when it happens.
- Compliance with SSFL Control Agenda & Control Responsibilities.
- Key control accountabilities includes:
- Periodic review of sales document (DN, invoice) is conducted to ensure that they are signed off by the customer as a proof that they have accepted the ownership of the goods; control #:(SFOTCSDOPMK25) (006SFOTCSDOPMK ).
- Sales orders created in the system are checked by an independent person to ensure that the orders created are valid and accurate; control #: (SFOTCSDOPMK32).
- Review of KPI report around sales and stales performance of salespeople; control #: (SFOTCSDOPMK33).
- 3-6 years of sales field experience in FMCG
- Very Good English and Arabic language skills
- No travel restrictions
- Strong computer skills (Word, excel, PowerPoint, outlook crucial)
- Results Driven (results based on specific efficiency and productivity KPIs within predefined time frames)
- Customer Focus (Service to sales concept)
- Thinking Skills (Trend, data, events analysis to draw sound conclusions)
- Developing and Supporting The Team (Actively improves others’ skills, cooperate effectively, diplomatic conflict handler)
- Persuasive Communication (Clear, fluent concise communication, gaining agreement and commitment)
- Integrity (Mutual trust, consistent with company ethics and values)
- BA degree & Computer Literacy (Windows applications)
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 26 يونيو 2026