شركة TotalEnergies تعلن عن وظيفة مدير حسابات رئيسي للأسطول في المنطقة الوسطى بالرياض
Key Account Manager Fleet - Central Region
🏢 TotalEnergies
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة TotalEnergies عن وظيفة مدير حسابات رئيسي للأسطول - المنطقة الوسطى في الرياض. يعمل المرشح في سوق كبير وتنافسي في التسعير، حيث يشهد انخفاض في الطلب مما يضغط على الهوامش. تهدف الوظيفة إلى إدارة وتطوير مبيعات الزيوت وخدماتها لعملاء B2B في قطاعات متعددة. تلتزم الشركة بتكافؤ الفرص وتعزيز التنوع.
نبذة عن الوظيفة
مدير الحسابات الرئيسي مسؤول عن تطوير مبيعات الزيوت وخدماتها لعملاء الأعمال (B2B) ضمن المناطق المحددة. تشمل القطاعات المستهدفة الزيوت الصناعية، OEM، النقل، الإضافات الخاصة وغيرها. يدير محفظة تضم 35-40 عميلاً، ويستهدف تحقيق حجم مبيعات يتراوح بين 1000-1500 طن متري سنوياً مع متابعة المتأخرات (أقل من 60 يوماً). يبلغ متوسط الحجم السنوي 1250-1350 طن متري، بقيمة إجمالية حوالي 400 ألف دولار أمريكي، ودوران يتراوح بين 3-4 ملايين دولار.
المهام والمسؤوليات
- الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ومدونة قواعد السلوك
- تحقيق الأهداف السنوية من خلال تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين وتطوير محفظة عملاء جدد عبر عقود موقعة
- تحليل احتياجات العملاء وأنماط الطلب لضمان توفر المخزون
- تقديم خطوط منتجات متميزة تضيف قيمة لأعمال العملاء
- عقد اجتماعات دورية مع العملاء لمراجعة كشوف الحسابات والفواتير وحالة الدفع
- التنسيق مع الفرق الداخلية (الفنية، المالية، الإمداد، واللوجستية) لحل مشكلات العملاء
- بدء طلبات الموافقة على النفقات الرأسمالية وفقاً لمتطلبات العملاء والسياسات
- استخدام نظام CRM (SALSA) لتحديث الأنشطة والتخطيط لزيارات العملاء والتعاون مع الفرق
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كيميائية، أو صناعية) أو إدارة الأعمال
- خبرة من 1 إلى 6 سنوات في صناعة الزيوت أو مجال المبيعات
المهارات المطلوبة
- مهارات عالية في البيع والتفاوض وبناء العلاقات
- إجادة اللغة الإنجليزية (طلاقة)، والعربية ميزة إضافية
عرض النص الأصلي للإعلان
Contexte et environnement
Big market but has beenvery competitivein pricing
Decline in demand led to price competition and pressure on margins
Activités
Conducts business activities with the highest level of professionalism by complete adherence to the HSE Policy and Code of Conduct as implemented by the company.
Ensures achievement of annual targets by:
Strengthening the position with existing customers through relationship building across stakeholders
Developing customer portfolio by going through the sales process to open new accounts with signed contracts when possible
Analyzing customer requirements and ordering patterns to provide stock availability
Introducing differentiated product lines that will add value to the business of customers
Meeting customer stakeholders on a periodic basis to review account statements, invoices submitted, update payment status and get confirmation on all necessary company requirements
Coordinates with internal teams regarding technical, financial, supply & logistical requirements and concerns of the customers and takes the lead in implementing solutions to address these.
Initiates the Capital Expenditure request and approval process based on customer requirements and company policy.
Day-to-day use of Sales CRM (SALSA) to update business activities, plan customer calls, and collaborate with internal teams to manage achievement of targets .
Job Requirement :
Key Account Manager Region is responsible for developing Lubricants sales and its related services to the B2B customers within the assigned regions.
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
Big market but has beenvery competitivein pricing
Decline in demand led to price competition and pressure on margins
Activités
Conducts business activities with the highest level of professionalism by complete adherence to the HSE Policy and Code of Conduct as implemented by the company.
Ensures achievement of annual targets by:
Strengthening the position with existing customers through relationship building across stakeholders
Developing customer portfolio by going through the sales process to open new accounts with signed contracts when possible
Analyzing customer requirements and ordering patterns to provide stock availability
Introducing differentiated product lines that will add value to the business of customers
Meeting customer stakeholders on a periodic basis to review account statements, invoices submitted, update payment status and get confirmation on all necessary company requirements
Coordinates with internal teams regarding technical, financial, supply & logistical requirements and concerns of the customers and takes the lead in implementing solutions to address these.
Initiates the Capital Expenditure request and approval process based on customer requirements and company policy.
Day-to-day use of Sales CRM (SALSA) to update business activities, plan customer calls, and collaborate with internal teams to manage achievement of targets .
Job Requirement :
- Education:: Bachelor’s degree in preferably in Engineering (Mechanical, Chemical, or Industrial) or Business
- Experience: 1- 6 years ’ experience in Lubricants industry/Sales field
- Skills/Attribute:
- High levelof selling, negotiation and relationship building skills
- Language Skills: English (Fluent),Arabic(advantage)
Key Account Manager Region is responsible for developing Lubricants sales and its related services to the B2B customers within the assigned regions.
- Market segments:Industrial Oil, OEM, Commercial,Transport, fuel Additive special Fluids, etc …
- Number of Customers:35-40
- A2023 volume target:1000-1500MT
- Overdue below 60 days and Target
- A2022 Volume: Average 1250- 1350 MT
- A2022 GMVC: 400KUSD
- A2022Turnover: 3-4 MUSD
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 26 يونيو 2026