وظيفة مدير حسابات رئيسية - التجزئة شاغرة لدى McCain Foods في السعودية
Key Account Manager - Retail
🏢 McCain Foods
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة McCain Foods عن توفر وظيفة مدير حسابات رئيسي - التجزئة (Key Account Manager - Retail) في المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية إضافية عن الكويت وقطر. يعمل المرشح تحت إشراف مدير المبيعات الأول - التجزئة.
نبذة عن الوظيفة
- بصفة مدير حسابات رئيسي - التجزئة، ستلعب دورًا حاسمًا في دفع نمو أعمال التجزئة لشركة McCain في المملكة العربية السعودية، بالإضافة إلى المسؤولية عن الكويت وقطر.
- ستكون مسؤولاً عن إدارة وتقوية علاقات العملاء الرئيسيين، وزيادة الإيرادات، وتوسيع نطاق التوزيع، ورفع حضور العلامة التجارية لـ McCain عبر شبكة التجزئة.
- ستعمل عن كثب مع شركاء الموزعين والفرق متعددة الوظائف لضمان تنفيذ من الطراز الأول، ووجود قوي في المتاجر، وتحقيق الأهداف التجارية من حيث الحجم والإيرادات والحصة السوقية.
- ستعمل كمحرك رئيسي لأداء الأعمال في السوق، وتحديد فرص النمو، وتشكيل استراتيجيات العملاء، وضمان التميز في التنفيذ عبر جميع نقاط الاتصال.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنمية شراكات قوية مع عملاء التجزئة الرئيسيين وشركاء الموزعين في المملكة العربية السعودية والكويت وقطر.
- قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والحسابات السنوية، بما يتوافق مع أهداف العمل والأولويات الاستراتيجية.
- دفع نمو الإيرادات والحصة السوقية والربحية وأداء الفئة عبر الأسواق المعينة.
- تحديد وفتح فرص توزيع جديدة، وتوسيع توفر المنتج ووجوده في المتاجر.
- إدارة وتحسين أداء الموزعين، بما في ذلك التخطيط التجاري المشترك، والتنبؤ، وإدارة المخزون، وتتبع المبيعات.
- امتلاك تنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق (Route-to-Market)، وضمان توفر ورؤية من الطراز الأول في المتاجر.
- تحليل أداء المبيعات، واتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وسلوك المتسوقين، وترجمة الرؤى إلى إجراءات.
- قيادة مراجعات الأعمال الدورية مع العملاء وشركاء الموزعين، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الحجم والمزيج والهوامش ومستويات المخزون.
- تنفيذ استراتيجيات العملاء والقنوات، بما في ذلك العروض الترويجية والأنشطة والمبادرات التجارية لدفع المبيعات النهائية.
- التعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية وتخطيط الطلب لتحقيق نتائج تجارية متوافقة.
- ضمان دقة التنبؤ وتخطيط الطلب، مع الموازنة بين مستويات الخدمة وتحسين المخزون.
- التفاوض على الاتفاقيات التجارية وشروط التجارة والخطط الترويجية مع الحسابات الرئيسية.
- مراقبة وإدارة ربحية الحساب والأداء المالي، بما في ذلك التسعير والاستثمارات والإنفاق التجاري.
- تقديم تقارير واضحة ومنظمة عن الأداء والمخاطر والفرص.
- تمثيل McCain في اجتماعات العملاء والزيارات الميدانية واللقاءات الصناعية.
- تحديد الفرص باستمرار لتحسين العمليات والكفاءة والنمو.
الشروط والمتطلبات
- درجة جامعية في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 5 إلى 10 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / صناعة الأغذية.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والموزعين.
- فهم قوي لسوق التجزئة في المملكة العربية السعودية (خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة إضافية).
- قدرة مثبتة على تحقيق نتائج تجارية وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (الحجم، الإيرادات، الهوامش، الحصة السوقية).
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- القدرة على العمل عبر الوظائف وفي بيئة متعددة الثقافات.
- مهارات تنظيمية وتنفيذية قوية.
- عقلية ريادية مع طاقة لحل المشكلات الإبداعي وإيجاد فرص نمو جديدة.
- عقلية استباقية وملكية مع التركيز على النتائج والتحسين المستمر.
- إتقان استخدام Microsoft Office؛ ويفضل معرفة Power BI.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
- الاستعداد للسفر بانتظام.
المزايا
- حزمة رواتب تنافسية تتناسب مع الخبرة ومستويات السوق.
- فرصة لتكون جزءًا من علامة تجارية عالمية شهيرة وفريق مرح وعالي الأداء.
- وظيفة متنوعة ومسؤولة ضمن فريق دولي فعال بهيكل تنظيمي مسطح.
- حزمة مزايا محلية.
- فرصة لتشكيل وتنمية أعمال التجزئة.
- نموذج عمل هجين يتيح العمل عن بعد يومين في الأسبوع (حسب الدور والموقع).
عرض النص الأصلي للإعلان
Position Title:Key Account Manager - Retail
Position Type: Regular - Full-Time
Requisition ID: 43094
In every role, McCainers are ambitious, curious, and passionate about creating exceptional work experiences -together. With a customer-first mindset, we make doing business with McCain easy.
About The Role.
As the Key Account Manager - Retail, you will play a critical role in driving McCain’s retail business growth across Kingdom of Saudi Arabia (KSA) with additional responsibility for Kuwait and Qatar.
In this role, you will be responsible not only for managing and strengthening key customer relationships, but also for actively growing revenue, expanding distribution reach, and elevating McCain’s brand presence across the retail network. You will work closely with distributor partners and cross-functional teams to ensure best-in-class execution, strong in-store visibility, and delivery of commercial targets across volume, revenue, and market share.
You will act as a key driver of business performance in the market, identifying growth opportunities, shaping customer strategies, and ensuring execution excellence across all touchpoints.
You will report directly to the Senior Sales Manager Retail.
What You’ll Be Doing.
About McCain
Click Here to learn more about McCain and how we provide you with opportunities to make an impact that matters.
Leadership principles.
At McCain, our leadership principles guide how we engage with customers, collaborate as a team, and achieve success. We focus on understanding customer needs, driving innovation, empowering people, and taking ownership to clear obstacles and deliver results.
The McCain Experience.
We are McCain. This statement is a testament to our collective strength and our individual value. Your contributions play a vital role in our success. Our winning culture is rooted in authenticity and trust, empowering us to bring out the best in one another. Here, you’ll find opportunities to learn, grow, and thrive. Join us and experience why we’re better together.
McCain Foods is an equal opportunity employer. As a global family-owned company, we strive to be the employer of choice in the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that inclusion drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, age, veteran status, disability, or any other protected characteristic under applicable law.
McCain is an accessible employer. If you require an accommodation throughout the recruitment process (including alternate formats of materials or accessible meeting rooms), please let us know and we will work with you to find appropriate solutions.
Your privacy is important to us. By submitting personal data or information to us, you agree this will be handled in accordance with McCain’s Global Privacy Policy and Global Employee Privacy Policy, as applicable. McCain leverages AI in the hiring process, though all final decisions are made by humans. You can understand our approach to AI and how your personal information is being handled here.
Job Family: Sales
Location(s): SA - Saudi Arabia : Other : Reference job description
Company: McCain Middle East FZE
Position Type: Regular - Full-Time
Requisition ID: 43094
In every role, McCainers are ambitious, curious, and passionate about creating exceptional work experiences -together. With a customer-first mindset, we make doing business with McCain easy.
About The Role.
As the Key Account Manager - Retail, you will play a critical role in driving McCain’s retail business growth across Kingdom of Saudi Arabia (KSA) with additional responsibility for Kuwait and Qatar.
In this role, you will be responsible not only for managing and strengthening key customer relationships, but also for actively growing revenue, expanding distribution reach, and elevating McCain’s brand presence across the retail network. You will work closely with distributor partners and cross-functional teams to ensure best-in-class execution, strong in-store visibility, and delivery of commercial targets across volume, revenue, and market share.
You will act as a key driver of business performance in the market, identifying growth opportunities, shaping customer strategies, and ensuring execution excellence across all touchpoints.
You will report directly to the Senior Sales Manager Retail.
What You’ll Be Doing.
- Develop and grow strong partnerships with key retail customers and distributor partners across KSA, Kuwait, and Qatar
- Lead the development and execution of annual sales and account plans, aligned with business targets and strategic priorities
- Drive revenue growth, market share, profitability, and category performance across assigned markets
- Identify and unlock new distribution opportunities, expanding product availability and in-store presence
- Manage and optimize distributor performance, including joint business planning, forecasting, stock management, and sales tracking
- Own the execution of route-to-market (RTM) strategies, ensuring best-in-class availability and visibility in-store
- Analyze sales performance, market trends, competitor activity, and shopper behavior, translating insights into actions
- Lead regular business reviews with customers and distributor partners, tracking KPIs such as volume, mix, margins, and stock levels
- Execute customer and channel strategies, including promotions, activations, and trade initiatives to drive sell-out
- Collaborate closely with marketing, supply chain, finance, and demand planning to deliver aligned business outcomes
- Ensure accurate forecasting and demand planning, balancing service levels and inventory optimization
- Negotiate commercial agreements, trade terms, and promotional plans with key accounts
- Monitor and manage account profitability and financial performance, including pricing, investments, and trade spend
- Provide clear and structured reporting on performance, risks, and opportunities
- Represent McCain in customer meetings, market visits, and industry engagements
- Continuously identify opportunities for process improvement, efficiency, and growth
- University degree in Business, Marketing, or related field
- 5-10 years of experience in sales, ideally within FMCG / food industry
- Proven experience in key account and distributor management
- Strong understanding of the KSA retail market (GCC experience is a plus)
- Demonstrated ability to drive commercial results and deliver KPIs (volume, revenue, margins, market share)
- Strong analytical skills with the ability to translate data into actionable insights
- Excellent negotiation, communication, and stakeholder management skills
- Ability to work cross-functionally and in a multicultural environment
- Strong organizational and execution skills
- A passion for doing what’s right and a strong drive to make a positive impact on the business
- Entrepreneurial spirit, with energy for creative problem solving and finding new growth opportunities
- Proactive, ownership mindset with a focus on results and continuous improvement
- Proficiency in Microsoft Office; Power BI is a plus
- Fluent in Arabic and English (written and spoken)
- Willingness to travel regularly
- Competitive salary package aligned with experience and market benchmarks.
- Opportunity to be a part of a global iconic brand, fun and high performing team
- A varied and responsible job in an effective and international team with flat hierarchies
- Local benefit package
- Opportunity to shape and grow the retail business
About McCain
Click Here to learn more about McCain and how we provide you with opportunities to make an impact that matters.
Leadership principles.
At McCain, our leadership principles guide how we engage with customers, collaborate as a team, and achieve success. We focus on understanding customer needs, driving innovation, empowering people, and taking ownership to clear obstacles and deliver results.
The McCain Experience.
We are McCain. This statement is a testament to our collective strength and our individual value. Your contributions play a vital role in our success. Our winning culture is rooted in authenticity and trust, empowering us to bring out the best in one another. Here, you’ll find opportunities to learn, grow, and thrive. Join us and experience why we’re better together.
McCain Foods is an equal opportunity employer. As a global family-owned company, we strive to be the employer of choice in the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that inclusion drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, sex, age, veteran status, disability, or any other protected characteristic under applicable law.
McCain is an accessible employer. If you require an accommodation throughout the recruitment process (including alternate formats of materials or accessible meeting rooms), please let us know and we will work with you to find appropriate solutions.
Your privacy is important to us. By submitting personal data or information to us, you agree this will be handled in accordance with McCain’s Global Privacy Policy and Global Employee Privacy Policy, as applicable. McCain leverages AI in the hiring process, though all final decisions are made by humans. You can understand our approach to AI and how your personal information is being handled here.
Job Family: Sales
Location(s): SA - Saudi Arabia : Other : Reference job description
Company: McCain Middle East FZE
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 26 يونيو 2026