مجموعة أسبن فارما تعلن عن وظيفة أخصائي منتج في جدة
🏢 Aspen Pharma Group
Aspen Pharma Group تعلن عن وظيفة مساعد تجاري في جدة
Commercial Associate - Jeddah KSA
🏢 Aspen Pharma Group
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Aspen Pharma Group عن وظيفة Commercial Associate في جدة، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع الحسابات الرئيسية، بما في ذلك المستشفيات والمؤسسات الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين. سيكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات، وتعظيم الحصة السوقية، وضمان التسويق الناجح لمنتجات Aspen Healthcare ضمن الحسابات الرئيسية المعينة.
المهام والمسؤوليات
- إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية للحسابات الرئيسية المعينة، بما يتوافق مع أهداف العمل العامة. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومديري المشتريات وغيرهم من صانعي القرار داخل الحسابات.
- نمو المبيعات: دفع نمو المبيعات من خلال تحديد الفرص وتوليد العملاء المحتملين وتوسيع اعتماد المنتجات ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. التعاون مع فريق المبيعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع والخطط الترويجية ومبادرات إطلاق المنتجات.
- تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة ضمن الحسابات الرئيسية المعينة. يشمل ذلك إجراء أبحاث السوق وتحليل المشهد التنافسي وتحديد المجالات المحتملة لتوسيع المنتجات أو التعاون الشراكات.
- التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تحدد الأهداف والتكتيكات والجداول الزمنية لتعظيم المبيعات والحصة السوقية داخل الحسابات الرئيسية. مراقبة أداء الحسابات واتجاهات السوق وأنشطة المنافسين باستمرار لتحديد الفرص والتحديات.
- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات الرئيسية. فهم احتياجاتهم وأولوياتهم وتحدياتهم، وتقديم الحلول والدعم لتلبية متطلباتهم. العمل كمستشار موثوق وتوفير معلومات المنتج والتدريب والدعم حسب الحاجة.
- التعاون عبر الوظائف: التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق والشؤون الطبية والوصول إلى السوق وسلسلة التوريد، لضمان التوافق وتكامل الاستراتيجيات داخل الحسابات الرئيسية المعينة. التنسيق مع هذه الفرق لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة وبرامج تعليمية وأنشطة ترويجية للحسابات.
- رؤى السوق: جمع المعلومات الاستخباراتية والرؤى من الحسابات الرئيسية لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات السوق وتحديد المواقع التنافسية. تقديم الملاحظات والتوصيات للفرق الداخلية لتعزيز عروض المنتجات وتلبية احتياجات العملاء.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الصيدلة (B.Sc. Pharmacy).
- 3 سنوات في مبيعات الأدوية - الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC) أو الأمراض الجلدية (Dermatology) أو صحة المرأة (Women's Health).
المهارات المطلوبة
- إدارة الحسابات الرئيسية - مستوى احترافي.
- معرفة بالسوق.
- المرونة وتحمل الغموض.
- المهارات الفنية/المهنية.
- ملاءمة المستهلك.
- القدرة على تحمل الضغوط.
- المعرفة بالصناعة.
- حل المشكلات.
- الاستماع النشط.
- الفضول/سرعة التعلم.
- البحث عن المعلومات.
- مهارات التواصل غير الرسمي.
- تعزيز الالتزام بالعملاء والمستهلكين.
- اتخاذ القرارات الجيدة.
- التواصل الفعال.
- التعامل مع الغموض/تقبل التغيير.
- النمو والتطوير المستمر.
- المساهمة بالخبرة الخاصة.
عرض النص الأصلي للإعلان
ROLE PURPOSE:
Develop and maintain strategic partnerships with key accounts, including hospitals, healthcare institutions, and other healthcare providers. Will be responsible for driving sales growth, maximizing market share, and ensuring the successful commercialization of Aspen Healthcare products within the assigned key accounts.
RESPONSIBILITIES:
BUSINESS
Develop and maintain strategic partnerships with key accounts, including hospitals, healthcare institutions, and other healthcare providers. Will be responsible for driving sales growth, maximizing market share, and ensuring the successful commercialization of Aspen Healthcare products within the assigned key accounts.
RESPONSIBILITIES:
- Key Account Management: Develop and implement strategic account plans for assigned key accounts, in alignment with the overall business objectives. Build and maintain strong relationships with key stakeholders, including KOLs (Key Opinion Leaders), procurement managers, and other decision-makers within the accounts.
- Sales Growth: Drive sales growth by identifying opportunities, generating leads, and expanding product adoption within the assigned key accounts. Collaborate with the sales team to develop and execute sales strategies, promotional plans, and product launch initiatives.
- Business Development: Identify and pursue new business opportunities within the assigned key accounts. This includes conducting market research, analysing the competitive landscape, and identifying potential areas for product expansion or partnership collaborations.
- Strategic Planning: Develop and execute strategic account plans that outline objectives, tactics, and timelines to maximize sales and market share within the key accounts. Continuously monitor account performance, market trends, and competitor activities to identify opportunities and challenges.
- Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key stakeholders within the key accounts. Understand their needs, priorities, and challenges, and provide solutions and support to meet their requirements. Act as a trusted advisor and provide product information, training, and support as needed.
- Cross-functional Collaboration: Collaborate with internal teams, including sales, marketing, medical affairs, market access, and supply chain, to ensure alignment and integration of strategies within the assigned key accounts. Coordinate with these teams to deliver value-added services, educational programs, and promotional activities to the accounts.
- Market Insights: Gather market intelligence and insights from key accounts to inform product development, market strategies, and competitive positioning. Provide feedback and recommendations to internal teams to enhance product offerings and address customer needs.
- Bachelor's Degree in B.Sc. Pharmacy
- 3 Years in Pharmaceutical Sales - OTC, Dermatology or Women's Health
- Key Account Management - Professional
- Market Knowledge
- Flexibility and tolerance for ambiguity
- Technical /Professional skills
- Consumer relevancy
- Capacity for and resistance to stress
- Industry knowledge
- Problem solving
- Active listening
- Curiosity/learning agility
- Information seeking
- Informal communication skills
BUSINESS
- Foster Consumer & Customer Commitment
- Makes Good Decision
- Communicate Effectively
- Dealing with ambiguity/Embrace change
- Continuously Grow & Develop
- Contribute Special Expertise
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 27 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Aspen Pharma Group