وظيفة مدير مبيعات لدى Athinex في الرياض
Sales Manager
🏢 Athinex
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Athinex، المنصة المتخصصة في الأمن السيبراني المدعومة بالذكاء الاصطناعي، عن توفر وظيفة مدير مبيعات (Sales Manager) في الرياض. تعمل الشركة على توحيد إدارة الأسطح الهجومية وتهديدات الويب المظلم وتقييم الثغرات وإدارة اختبار الاختراق في نظام موحد. الوظيفة بنظام العمل الهجين (مزيج بين العمل في المكتب والعمل عن بُعد) بنظام الدوام الكامل.
نبذة عن الوظيفة
سيتولى مدير المبيعات قيادة أنشطة المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك البحث عن عملاء من المؤسسات، تأهيل الفرص، إجراء عروض توضيحية للمنتج، إعداد العروض، وإغلاق الصفقات. تشمل المسؤوليات بناء وإدارة قائمة مبيعات عالية الأداء، توقع الإيرادات، والتعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء لدعم المبادرات التسويقية. سيعمل مدير المبيعات على تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وفهم تحديات الأمن السيبراني لديهم، وتقديم حلول Athinex المناسبة لاحتياجاتهم.
المهام والمسؤوليات
- قيادة أنشطة المبيعات الشاملة بما في ذلك البحث عن العملاء وتأهيل الفرص وعروض المنتج وإعداد العروض وإغلاق الصفقات.
- بناء وإدارة قائمة مبيعات عالية الأداء والتنبؤ بالإيرادات.
- التعاون مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء لدعم مبادرات الوصول إلى السوق.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وفهم تحديات الأمن السيبراني لديهم.
- تتبع مقاييس أداء المبيعات وإعداد تقارير منتظمة.
- ضمان عملية بيع استشارية ومتوافقة مع معايير الشركة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة قوية في مبيعات المؤسسات (B2B) في مجال التكنولوجيا أو الأمن السيبراني، تشمل البحث عن العملاء وتأهيل الفرص والتفاوض وإغلاق الصفقات.
- خبرة في إدارة الحسابات وبناء العلاقات، مع التعامل مع أصحاب المصلحة المعقدين ودورات البيع الطويلة.
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً؛ المهارات في اللغة العربية تعتبر ميزة قوية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
- الشهادات المهنية ذات الصلة في المبيعات أو الأمن السيبراني تعتبر ميزة.
- خبرة سابقة في بيع حلول الأمن السيبراني أو الامتثال أو برامج المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط تعتبر مفيدة للغاية.
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في مبيعات المؤسسات (prospecting, qualification, negotiation, closing).
- القدرة على فهم وإيصال المفاهيم التقنية المتعلقة بالأمن السيبراني ومنصات SaaS وإدارة المخاطر لجماهير تقنية وغير تقنية.
- الكفاءة في استخدام أدوات CRM وإعداد تقارير المبيعات، مع نهج قائم على البيانات لإدارة قائمة العملاء والتنبؤ.
- قدرة مثبتة على العمل في بيئة هجينة، والتعاون بفعالية مع فرق وعملاء موزعين.
عرض النص الأصلي للإعلان
Company Description Athinex is an AI-powered cybersecurity platform that unifies external exposure, threat intelligence, vulnerability assessment, and pentest lifecycle management into a single system of record. By combining Athinex Exposure and Athinex Core, the platform provides end-to-end visibility, from what attackers see externally to how internal risks are identified, prioritized, and resolved. Its continuous workflow-discover, identify, correlate, prioritize, and track-helps security teams eliminate blind spots and focus on the risks that matter most. Athinex is designed for enterprise scale and compliance, supporting secure SaaS, hybrid, and on-premises deployments for regulated and data-sovereign environments. The company specializes in areas such as attack surface management, dark-web threat intelligence, cloud security posture, compliance reporting, and risk prioritization.
Role Description This is a full-time Sales Manager role based in Riyadh, structured as a hybrid position with a mix of office-based and work-from-home days. The Sales Manager will lead end-to-end sales activities, including prospecting enterprise customers, qualifying opportunities, running product demos, preparing proposals, and closing deals. The role involves building and managing a high-performing sales pipeline, forecasting revenue, and collaborating closely with marketing, product, and customer success teams to support go-to-market initiatives. The Sales Manager will develop and maintain strong relationships with key decision-makers, understand their cybersecurity challenges, and position Athinex solutions to meet their needs. Day-to-day responsibilities also include tracking sales performance metrics, preparing regular reports, and ensuring a consultative and compliant sales process aligned with company standards.
Qualifications
Role Description This is a full-time Sales Manager role based in Riyadh, structured as a hybrid position with a mix of office-based and work-from-home days. The Sales Manager will lead end-to-end sales activities, including prospecting enterprise customers, qualifying opportunities, running product demos, preparing proposals, and closing deals. The role involves building and managing a high-performing sales pipeline, forecasting revenue, and collaborating closely with marketing, product, and customer success teams to support go-to-market initiatives. The Sales Manager will develop and maintain strong relationships with key decision-makers, understand their cybersecurity challenges, and position Athinex solutions to meet their needs. Day-to-day responsibilities also include tracking sales performance metrics, preparing regular reports, and ensuring a consultative and compliant sales process aligned with company standards.
Qualifications
- Strong enterprise sales skills, including prospecting, opportunity qualification, negotiation, and deal closing in a B2B technology or cybersecurity environment.
- Experience with account management and relationship-building, managing complex stakeholder landscapes and long sales cycles.
- Ability to understand and communicate technical concepts related to cybersecurity, SaaS platforms, and risk management to both technical and non-technical audiences.
- Proficiency with CRM tools and sales reporting, with a data-driven approach to pipeline management and forecasting.
- Excellent written and verbal communication skills in English; Arabic language skills are a strong plus.
- Demonstrated ability to work in a hybrid setting, collaborating effectively with distributed teams and customers.
- Bachelor’s degree in Business, Marketing, IT, or a related field; relevant professional certifications in sales or cybersecurity are an advantage.
- Prior experience selling cybersecurity, compliance, or enterprise software solutions in the Middle East region is highly beneficial.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 28 يونيو 2026