وظيفة مدير مبيعات إقليمي السعودية لدى Quectel في الرياض
تفاصيل الوظيفة
شركة كوكتل (Quectel)، المزود العالمي لحلول إنترنت الأشياء (IoT) والمتخصص في تسريع الابتكار في هذا المجال، تعلن عن توفر وظيفة مدير مبيعات إقليمي - المملكة العربية السعودية (Regional Sales Manager KSA) في الرياض.
نبذة عن الوظيفة
تتولى هذا الدور مسؤولية تطوير أعمال جديدة لوحدات الأعمال غير الخلوية (non-cellular) وتشمل جميع المنتجات والخدمات مثل الخلوي (Cellular) و Wi-Fi / LoRa / Bluetooth / Satellite / GNSS / Antennas / ODM وحلول PacBio، مع بناء علاقات مع الحسابات الرئيسية في السوق السعودي والعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات الإقليمي ومديري المنتجات والموزعين.
المهام والمسؤوليات
- تطوير أعمال جديدة لوحدات الأعمال غير الخلوية (non-cellular) بما في ذلك منتجات Cellular و Wi-Fi / LoRa / Bluetooth / Satellite / GNSS / Antennas / ODM وبيع حلول PacBio.
- بناء علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية في السوق السعودي.
- التعاون مع مدير المبيعات الإقليمي (RSM/RSD) ومديري المنتجات (PDM) لتحديد قائمة الحسابات والفرص المستهدفة وزيادة المبيعات والانتشار في السوق.
- العمل عن كثب مع فرق المنتجات والموزعين ومديري المبيعات الآخرين وفريق الدعم الفني لضمان تحقيق التصميمات الداخلية (design ins).
- زيادة عدد الفرص عبر زيارة المعارض واستخدام خرائط السوق المتاحة والوصول إلى العملاء المحتملين من المبيعات الداخلية والمتجر الإلكتروني.
- مراجعة وتحديث قاعدة بيانات CRM للعروض والتوقعات والعمليات الأخرى ذات الصلة.
- العمل بشكل مستقل مع فهم عميق للسوق والتقنيات ومتابعة التطورات التكنولوجية.
- روح الصيد والسفر المتكرر لمقابلة العملاء.
- تقديم تحديثات ربع سنوية حول مشغلي الشبكات (MNOs) والحسابات الرئيسية واستراتيجيات الكيانات الإقليمية والمبادرات الإقليمية.
- تحديد وتعزيز حلول Quectel للعملاء مثل Ikotek و Acceleronix وغيرها، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لدى جميع الجهات الرئيسية.
- الحصول على الخطط الاستراتيجية والمستقبلية من جميع الجهات الرئيسية في المنطقة.
- تتبع جميع طلبات العروض (RFPs) من الجهات الرئيسية ومشاركتها مع فريق المبيعات الإقليمي.
- قيادة التقنيات/الشبكات الجديدة مع الحسابات الرئيسية (مثل RedCap و NTN و Smart Modules).
- تسريع نشر الشبكات باستخدام أجهزة شركاء Quectel.
- بناء أشكال التعاون مع الجهات والشركاء المستهدفين وصياغتها بشكل رسمي (مثل مذكرات التفاهم والشراكات).
- التنسيق مع قسم التسويق لترتيب أنشطة مشتركة مع الشركاء والجهات المستهدفة مثل البيانات الصحفية المشتركة والمشاركة في المعارض.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في العلوم أو الهندسة أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في العمل مع الوحدات الخلوية (Cellular modules) أو وحدات SoM أو Wi-Fi / BT / LoRa / Zigbee في دور مبيعات أو هندسة تطبيقية، ويفضل أن تكون ميدانية.
- يفضل خبرة في أنظمة SOC والأنظمة المضمنة (embedded application systems).
- روح الصيد والتركيز على تطوير الأعمال الجديدة.
- الإقامة في منطقة المملكة العربية السعودية، ويفضل أن تكون في الرياض.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية بطلاقة في مجال الأعمال.
المهارات المطلوبة
- روح المبادرة والبحث عن فرص جديدة (Hunting spirit).
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع فهم عميق للسوق والتقنيات.
- مهارات تواصل وبناء علاقات قوية.
- مهارات تحليلية ومتابعة دقيقة للبيانات في CRM.
- الاستعداد للسفر المتكرر.
عرض النص الأصلي للإعلان
Quectel is a global IoT solutions provider dedicated to accelerating IoT innovation. With over 4,000 professionals worldwide, we lead the way in wireless IOT products. Our commitment to advancing IoT technologies is evident in our customer-centric approach and outstanding support services.
Role Description
- Develop new business for non-cellular business units of all products and services including cellular, WIFI / Lora / Bluetooth / Satellite / GNSS /Antennas / ODM and PacBio solution sales or business development experience is a great asset
- Building relationships with the key accounts in Kingdom of Saudi Arabia market
- Work in cooperation with RSM/RSD in Region and PDM to define target list of accounts and opportunities to follow up together, directly or together with distributors to increase sales and market penetration.
- Work in close cooperation with product teams, distributors, and other sales managers & technical support team and involve the right people to secure design in’s.
- Increase the number of opportunities visiting exhibitions, using available market maps, reaching the inside sales leads and web shop sales.
- Check and update CRM database for quotes, forecast and other relevant processes required.
- Ability to Work autonomously and should understand the market and technologies and follow technology developments
- Hunting spirit, frequent travel to meet customers·
- Quarterly updates on MNOs , key accounts, regional bodies strategy and regional initiatives· Identifying and promoting Quectel customer solutions·
- Ikotek, Acceleronix and others· Increase awareness of Quectel with all key entities·
- Gain strategic and future plans from all key entities across region·
- Track all key entities RFPs and share with regional sales team·
- Drive new technologies/networks with KEY ACCOUNTs·
- RedCap, NTN, Smart Modules, etc· Accelerate network deployment using Quectel partner devices.
- Building forms of co-operation with the target entities and partners, and put it in a formal form such as (MOUs, partnerships)
- In co-operation with marketing department, arrange for joint activities with partners and target entities such as joint media releases, joint exhibiting in trade shows
Qualifications
Bachelor or equivalent degree in science, engineering, computer science or related field
3~5 years' experience working with cellular modules / SoM Modules / WIFI/ BT/ Lora/ Zigbee from sales or application engineering role, ideally field based
Experience of SOC and embedded application systems highly desirable
Hunting spirit with focus on new business development
Location within Kingdom of Saudi Arabia region, preferably in Riyadh, speak Arabic and English business fluent