وظيفة مدير حسابات تقنية معلومات (المنطقة الشرقية) شاغرة لدى Fox Talent
Eastern Province - IT Account Executive (KSA National)
🏢 Fox Talent
تفاصيل الوظيفة
Fox Talent تعلن عن وظيفة Account Executive في مجال الأمن السيبراني للمنطقة الشرقية (الظهران، الخبر، الجبيل) لصالح شركة أمن سيبراني عالمية. سيتولى المرشح إدارة حسابات استراتيجية تشمل أرامكو السعودية والقطاع الصناعي والبتروكيماوي في الجبيل، مع حصة مبيعات تبلغ 600,000 دولار أمريكي (أعمال جديدة + توسع).
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مندوب مبيعات تنفيذي ذي خبرة ليمتلك منطقة الشرقية، مع تركيز على الحسابات الاستراتيجية بما في ذلك أرامكو السعودية والقطاع الصناعي والبتروكيماوي في الجبيل والمنطقة المحيطة. الدور يتطلب خبرة في إدارة دورات البيع المعقدة للمؤسسات وبناء علاقات طويلة الأمد مع المستوى التنفيذي (C-level). حصة المبيعات: 600,000 دولار أمريكي (أعمال جديدة + توسع).
المهام والمسؤوليات
- إدارة وتنمية العلاقات عبر وحدات أعمال أرامكو السعودية، مع القدرة على التعامل مع متطلبات الامتثال مثل شهادة الامتثال للأمن السيبراني لأرامكو (CCC).
- البحث وإغلاق عملاء جدد ضمن القطاع الصناعي والبتروكيماوي في الجبيل.
- تطبيق منهجية MEDDPIC لتقييم الفرص، وتحديد صناع القرار الاقتصاديين، وبناء حالة عمل مقنعة قائمة على العائد على الاستثمار لأصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي (CFO، CISO).
- الحفاظ على توقعات دقيقة وقائمة على البيانات بناءً على صحة خط التدفق والمؤشرات الرائدة.
- بناء جهات دعم متعددة داخل كل حساب لضمان استمرار الصفقات وتقليل مخاطر الاعتماد على شخص واحد.
- الموازنة بين بناء العلاقات المباشرة عالية اللمس على الأرض من جهة، والتقارير المنظمة إلى المقر الرئيسي (شركة غربية مدعومة بالأسهم الخاصة) من جهة أخرى.
الشروط والمتطلبات
- خبرة مثبتة في مبيعات برامج المؤسسات، ويفضل ضمن بيئة تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
- فهم قوي لأطر عمل الهيئة الوطنية للأمن السيبراني (NCA) والبنك المركزي السعودي (SAMA).
- خبرة في البيع لأرامكو السعودية و/أو القطاع الصناعي في الجبيل (مفضلة بشدة).
- إجادة اللغة العربية كلغة أم واللغة الإنجليزية بطلاقة على المستوى المهني (للتقارير الداخلية ومراجعات الأداء الربعية).
- الإقامة في الظهران أو الخبر أو الجبيل أو الاستعداد للانتقال إليها.
- الجنسية السعودية فقط (وفقاً لمتطلبات برنامج نطاق).
المهارات المطلوبة
- منهج استشاري قائم على القيمة في البيع - القدرة على بيع المرونة التشغيلية والتكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وليس فقط الميزات التقنية.
- انضباط ممتاز في إدارة التوقعات وخط التدفق.
- مهارات بناء علاقات مع عدة جهات داعمة داخل الحساب لتقليل المخاطر.
عرض النص الأصلي للإعلان
Account Executive - Cybersecurity (Eastern Province, KSA)
📍 Location: Dhahran / Al Khobar / Jubail
🎯 Quota: $600K (New Business + Expansion)
About the Role
We're hiring an experienced Account Executive to join a global cyber security company. The AE will own the Eastern Province territory, covering strategic accounts including Saudi Aramco, Jubail's industrial/petrochemical sector, and the wider region. This is a high-impact, quota-carrying role for someone who knows how to navigate complex enterprise sales cycles and build long-term relationships at the C-level.
What You'll Do
- Manage and grow relationships across Saudi Aramco's business units, with the credibility to navigate compliance requirements such as the Aramco CCC (Cybersecurity Compliance Certificate)
- Hunt and close net-new logos within Jubail's industrial and petrochemical sector
- Apply MEDDPIC to qualify opportunities, identify economic buyers, and build a compelling, ROI-driven business case for C-level stakeholders (CFOs, CISOs)
- Maintain accurate, data-driven forecasting based on pipeline health and leading indicators
- Build multiple champions within each account to keep deals moving and reduce single-threaded risk
- Balance high-touch, face-to-face relationship building on the ground with structured reporting into a Western, PE-backed HQ
Who We're Looking For
- Proven enterprise software sales experience, ideally within enterprise IT environment
- Strong understanding of NCA (National Cybersecurity Authority) and SAMA compliance frameworks
- Experience selling into Saudi Aramco and/or the Jubail industrial sector strongly preferred
- A consultative, value-based sales approach - comfortable selling business resilience and TCO, not just technical features
- Excellent forecasting and pipeline management discipline
- Native-level Arabic and fluent professional English (for internal reporting and QBRs)
- Based in or willing to relocate to Dhahran, Al Khobar, or Jubail
Eligibility
This role is open to Saudi Arabian nationals only, in line with the company's Saudization (Nitaqat) requirements.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 30 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Fox Talent