Ipsen تعلن عن وظيفة مدير حسابات رئيسية في جدة
Key Account Manager
🏢 Ipsen
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Ipsen لتعيين مدير حسابات رئيسي (Key Account Manager) في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية (مكة وجدة)، لتحقيق أهداف الأعمال عبر تنفيذ برامج قائمة على القيمة مع العملاء الرئيسيين وبناء شراكات استراتيجية.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وإدارة التفاعلات مع مجموعة محددة من العملاء لتحديد فرص الأعمال.
- بناء والحفاظ على علاقات خارجية فعالة طويلة المدى مع كبار صناع القرار والمؤثرين في حسابات العملاء الكبرى.
- العمل مع مجموعة محددة من العملاء (حسب المنطقة أو القطاع) لتحقيق أهداف الإيرادات من خلال زيادة الإنفاق لكل عميل، وتحديد وتطوير وإغلاق فرص بيع جديدة.
- خلق طلب على منتجات وخدمات الشركة من خلال رفع الصورة لدى العملاء.
- عقد اجتماعات دورية حول الحالة والاستراتيجية مع الإدارة العليا للعملاء لفهم احتياجاتهم وربطها باستراتيجيات منتجات وخدمات الشركة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة في التعاون عبر الوظائف المختلفة (Cross-functional collaboration).
- خبرة في شركة أدوية.
- خبرة في الرعاية المتخصصة (Specialty Care).
- درجة الصيدلة أو ما يعادلها (إلزامي).
المهارات المطلوبة
- التأثير: استخدام حجج مقنعة لكسب الدعم والالتزام، وموازنة احتياجات أصحاب المصلحة المتعددين.
- التركيز على العميل (والمريض): بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول تركز على العميل.
- الفطنة التجارية: تطبيق المعرفة بالأعمال والسوق لتحقيق أهداف المؤسسة.
- التواصل الفعال: تطوير وتقديم تواصل متعدد الوسائط ينقل فهماً واضحاً للاحتياجات الفريدة للجماهير المختلفة.
- بناء الثقة: كسب ثقة الآخرين من خلال الصدق والنزاهة والأصالة.
عرض النص الأصلي للإعلان
We are looking for a Key Account Manager in the Western Region of KSA to achieve IPSEN’s business goals by implementing benefit-based programs with designated Key Account customers; to be responsible for the achievement of KAM & BU targets on assigned accounts; to establish IPSEN as the preferred partner of choice with assigned Key Accounts; and to support the creation of a customer-centric approach to the relationship between IPSEN and our Key Accounts.
Main Responsibilities
Main Responsibilities
- Identifying and managing interactions with assigned group of customers to identify business opportunities.
- Build and maintain effective long-term external relationships and a high level of satisfaction with key senior-level decision makers and influencers at a select group of major customer accounts.
- Work with a defined set of customers, typically within a geographic or industry focus, to meet revenue targets by increasing revenue spend per customer, and by identifying, developing and closing new sales opportunities.
- Create demand for the organization's products and services by raising the profile with customers.
- Conduct regular status and strategy meetings with the customer's senior management to understand their needs and link them to the organization's product/service strategies.
- Influences - Using compelling arguments to gain support and commitment of others. Anticipating and balancing the needs of multiple stakeholders
- Customer (& Patient) focus - Building strong customer/patient relationships and delivering customer-centric solutions
- Business Insights - Applying knowledge of business and the marketplace to advance the organization's goals
- Communicates Effectively - Developing and delivering multi-mode communications that convey a clear understanding of the unique needs of different audiences
- Instils Trust - gaining the confidence of others through honesty, integrity, and authenticity
- Cross-functional collaboration
- Experience in a Pharmaceutical company
- Experience in Specialty Care
- Pharmacy Degree or equivalent is a must
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 يوليو 2026