وظيفة مدير مبيعات شاغرة لدى KTC International بالرياض
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة KTC International عن حاجتها لتعيين مدير مبيعات في الرياض.
المهام والمسؤوليات
- تطوير الأعمال والمبيعات: وضع وتنفيذ إستراتيجيات مبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية، وتحديد ومتابعة الفرص في مشاريع إدارة المواقف والتحكم المروري والأنظمة الذكية (ITS)، وبناء علاقات مع الجهات الحكومية والمطورين، وتوليد العملاء المحتملين عبر الشبكات والبحوث، وتقديم عروض وحلول فنية وتجارية.
- إدارة المناقصات والعروض: متابعة المناقصات العامة والخاصة في مجال المواقف والمرور والأنظمة الذكية، وقيادة عمليات التأهيل وإعداد العروض وتقديمها، والتنسيق مع الفرق الهندسية والتشغيلية لإعداد عروض تنافسية، والتفاوض على شروط العقود.
- بيع الحلول المتكاملة: الترويج وبيع حلول مثل أنظمة توجيه المواقف (PGS)، أنظمة إدارة المواقف (PMS)، التعرف التلقائي على اللوحات (ANPR/LPR)، أنظمة التحكم في الدخول، أنظمة تحصيل الإيرادات، أنظمة التحكم في الإشارات المرورية، أنظمة إدارة المرور التكيفية (ATMS)، أنظمة المراقبة والإنforcement، اللوحات الإرشادية المتغيرة (VMS)، كاميرات المراقبة وتحليلات الفيديو، أنظمة النقل الذكية (ITS)، حلول المدن الذكية والتنقل، وحلول مراكز القيادة والتحكم.
- إدارة علاقات العملاء: تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وضمان رضاهم، وإجراء زيارات دورية، والمشاركة في اجتماعات مراجعة المشاريع، وتحديد فرص الترقيات وعقود الصيانة والبيع المتبادل.
- الاستخبارات السوقية: تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة، وتقديم ملاحظات للإدارة حول متطلبات العملاء والفرص، وتمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات.
- تقارير المبيعات: الحفاظ على سجلات دقيقة للتوقعات والفرص في نظام CRM، وإعداد تقارير دورية ومراجعة خط أنابيب المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح ومؤشرات الأداء الرئيسية.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة (إلكترونيات، كهرباء، اتصالات) أو تقنية المعلومات أو إدارة الأعمال.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال في أحد المجالات: أنظمة النقل الذكية (ITS)، أنظمة إدارة المرور، أنظمة المواقف، حلول المدن الذكية، مشاريع الأنظمة منخفضة الجهد (ELV)/تكامل الأنظمة، مشاريع البنية التحتية للنقل.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات والفوز بمشاريع متوسطة إلى كبيرة.
- يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية والبلديات وهيئات الطرق والمطارات ومشغلي المترو أو وكالات النقل.
المعرفة التقنية
- فهم عميق لأنظمة النقل الذكية (ITS).
- أنظمة إدارة وتوجيه المواقف.
- أنظمة التحكم في الإشارات المرورية.
- تقنيات التعرف التلقائي على اللوحات (ANPR/LPR).
- اللوحات الإرشادية المتغيرة (VMS) وأنظمة معلومات المرور.
- أنظمة المراقبة والإنforcement المرورية.
- شبكات الألياف الضوئية والاتصالات.
- كاميرات المراقبة (CCTV) وتحليلات الفيديو.
- أنظمة SCADA وتكامل مراكز التحكم.
- تقنيات المدن الذكية.
- حلول التنقل القائمة على إنترنت الأشياء (IoT) والبيانات.
- منهجيات تكامل الأنظمة.
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في البيع الاستشاري وبيع الحلول.
- قدرات ممتازة في التفاوض وإدارة العقود.
- القدرة على تفسير المواصفات الفنية ومستندات المناقصات.
- مهارات عرض وتواصل ممتازة.
- بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- وعي تجاري وفطنة أعمال.
- تفكير استراتيجي وقدرة على تطوير السوق.
- إدارة خط أنابيب المبيعات ونظام CRM.
- إتقان استخدام Microsoft Office ومنصات CRM.
عرض النص الأصلي للإعلان
Key Responsibilities
Business Development & Sales
* Develop and execute sales strategies to achieve revenue and profitability targets.
* Identify, qualify, and pursue opportunities in parking management, traffic control, tolling, ITS, and smart mobility projects.
* Build and maintain strong relationships with government authorities, municipalities, transport agencies, consultants, developers, and key stakeholders.
* Generate leads and develop a healthy sales pipeline through networking, market research, and industry engagement.
* Conduct customer presentations, solution demonstrations, and technical-commercial discussions.
Tender & Proposal Management
* Monitor and identify public and private tenders related to parking, traffic, and ITS projects.
* Lead bid qualification, proposal preparation, and tender submission activities.
* Coordinate with engineering, operations, and procurement teams to develop competitive technical and commercial proposals.
* Negotiate contract terms and conditions with clients and partners.
Solution Selling
* Promote and sell integrated solutions including:
* Parking Guidance Systems (PGS)
* Parking Management Systems (PMS)
* Automatic Number Plate Recognition (ANPR/LPR)
* Access Control Systems
* Revenue Collection Systems
* Traffic Signal Control Systems
* Adaptive Traffic Management Systems (ATMS)
* Traffic Monitoring and Enforcement Systems
* Variable Message Signs (VMS)
* CCTV and Video Analytics
* Intelligent Transportation Systems (ITS)
* Smart City and Mobility Solutions
* Command and Control Center Solutions
Customer Relationship Management
* Develop long-term customer relationships and ensure high levels of customer satisfaction.
* Conduct regular client visits and participate in project review meetings.
* Identify opportunities for system upgrades, maintenance contracts, and cross-selling of solutions.
Market Intelligence
* Analyze market trends, competitor activities, and emerging transportation technologies.
* Provide feedback to management regarding customer requirements and market opportunities.
* Represent the company at industry exhibitions, conferences, and networking events.
Sales Reporting
* Maintain accurate sales forecasts, opportunity tracking, and CRM records.
* Prepare periodic sales reports, pipeline reviews, and business development plans.
* Achieve assigned sales targets, margins, and key performance indicators (KPIs).
⸻
Qualifications
* Bachelor’s Degree in Engineering, Electronics, Electrical Engineering, Telecommunications, Information Technology, or Business Administration.
⸻
Experience
* Minimum 10 years of sales and business development experience in:
* Intelligent Transportation Systems (ITS)
* Traffic Management Systems
* Parking Systems
* Smart City Solutions
* ELV/System Integration Projects
* Transportation Infrastructure Projects
* Proven track record of achieving sales targets and winning medium to large-scale projects.
* Experience working with government entities, municipalities, road authorities, airports, metro operators, or transportation agencies is highly preferred.
⸻
Technical Knowledge
Strong understanding of:
* Intelligent Transportation Systems (ITS)
* Parking Management and Guidance Systems
* Traffic Signal Control Systems
* ANPR/LPR Technologies
* VMS and Traffic Information Systems
* Traffic Surveillance and Enforcement Systems
* Fiber Optic and Communication Networks
* CCTV and Video Analytics
* SCADA and Control Center Integration
* Smart City Technologies
* IoT and Data-Driven Mobility Solutions
* System Integration Methodologies
⸻
Skills & Competencies
* Strong consultative and solution-selling skills.
* Excellent negotiation and contract management abilities.
* Ability to interpret technical specifications and tender documents.
* Strong presentation and communication skills.
* Relationship-building and stakeholder management.
* Commercial awareness and business acumen.
* Strategic thinking and market development capability.
* CRM and sales pipeline management.
* Proficiency in Microsoft Office and CRM platforms.