وظيفة استراتيجي GTM لدى Jobgether في السعودية
GTM Strategist
🏢 Jobgether
تفاصيل الوظيفة
تم نشر هذه الوظيفة بالنيابة عن شركة شريكة عبر منصة Jobgether. الشركة الشريكة تبحث عن استراتيجي GTM (Go-to-Market) للعمل في السعودية.
نبذة عن الوظيفة
هذا الدور يقع في صميم منصة مطورين عالية النمو، حيث تتقاطع الاستراتيجية والبيانات والتنفيذ لتشكيل طريقة عمل فرق الذهاب إلى السوق (GTM) وتوسعها. ستقوم بتصميم وتحسين الأنظمة التي تدعم أداء الإيرادات، والعمل عبر فرق المبيعات والتسويق والمالية والمنتجات والهندسة لتوحيد تدفق البيانات والقرارات عبر المؤسسة. يجمع المنصب بين التفكير الاستراتيجي والعمل التحليلي العملي، ويتطلب مشاركة عميقة في عمليات الإيرادات والتنبؤ والتجزئة ورؤى الأداء. ستلعب دوراً رئيسياً في بناء بنية تحتية قابلة للتوسع لـ GTM تساعد الفرق على فهم سلوك العملاء بشكل أفضل، وتحسين التحويل، وتحقيق النمو طويل الأجل.
المهام والمسؤوليات
- إدارة وتطوير استراتيجية عمليات الإيرادات الشاملة مع التركيز على نجاح العملاء، بما في ذلك صحة خط الأنابيب والتنبؤ وتصميم المناطق وتخطيط القدرات.
- بناء وصيانة مصدر وحيد وموثوق لبيانات الإيرادات والاستخدام عبر أنظمة متعددة، مع ضمان الدقة وسهولة الوصول لاتخاذ القرارات.
- التعاون مع قيادة المبيعات لتصميم نماذج التجزئة واستراتيجيات التغطية وهياكل الحصص المتوافقة مع سلوكيات الشراء بقيادة المطورين.
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية لـ GTM عبر مسار التحويل بدءاً من الاستحواذ وحتى التوسع، وترجمة البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ تدفع القرارات التجارية.
- قيادة خارطة طريق عمليات الإيرادات (RevOps) عبر تحديد أولويات الأدوات وتقييم الأنظمة وإدارة علاقات البائعين لتحسين كفاءة GTM وقابليتها للتوسع.
- التعاون الوثيق مع المالية في التنبؤ ومواءمة الإيرادات، وضمان الاتساق بين النماذج التشغيلية والمالية.
- العمل مع فرق الهندسة والأنظمة الخاصة بـ GTM لأتمتة سير العمل وبناء خطوط بيانات قابلة للتوسع تُترجم الاستراتيجية إلى واقع عملي.
الشروط والمتطلبات
- 6+ سنوات من الخبرة في عمليات الإيرادات، استراتيجية GTM، عمليات المبيعات، أو الاستشارات الاستراتيجية في شركة B2B SaaS أو شركة تركز على المطورين.
- إتقان قوي لأدوات GTM مثل HubSpot وBigQuery ومكدسات البيانات الحديثة؛ القدرة على التعامل مع مجموعات البيانات المعقدة والاستفادة منها.
- مهارات عملية في SQL مع القدرة على استخراج الرؤى بشكل مستقل والعمل مباشرة مع البيانات.
- خبرة في تصميم أو تحسين عمليات المبيعات، أطر التنبؤ، أو نماذج المناطق في بيئات النمو المرتفع.
- فهم نماذج النمو بقيادة المنتج (PLG)، بما في ذلك المشغلات القائمة على الاستخدام وديناميكيات تحويل PLG إلى مبيعات.
- مهارات قوية في التواصل متعدد الوظائف مع القدرة على تنسيق أصحاب المصلحة في المبيعات والمالية والتسويق والهندسة.
- عقلية استقلالية عالية مع ميل قوي نحو الملكية والتنفيذ وبناء أنظمة قابلة للتوسع من الصفر.
المزايا
- بيئة عمل عن بُعد بالكامل على مستوى العالم مع مرونة العمل من أي مكان.
- مشاركة في برنامج الأسهم (ESOP) للمشاركة في نمو الشركة على المدى الطويل.
- بدل تجهيز مساحة العمل لتجهيز بيئة العمل المثالية عن بُعد.
- تغطية صحية شاملة للموظفين وتغطية جزئية للمُعالين.
- ميزانية سنوية للتعلم والتطوير لدورات ومؤتمرات ونمو مهني.
- لقاءات دورية للشركة حول العالم للتعاون والتواصل بين الفريق.
- ثقافة عمل مرنة وغير متزامنة قائمة على الثقة والاستقلالية.
- فرصة للمساهمة في منظومة منتج سريعة التوسع تركز على المطورين.
عرض النص الأصلي للإعلان
This position is listed on behalf of a partner company, who manages all applications and next steps. Our partner is looking for a GTM Strategist based in Saudi Arabia.
This role sits at the core of a high-growth developer platform where strategy, data, and execution converge to shape how go-to-market teams operate and scale. You will design and optimize the systems that power revenue performance, working across Sales, Marketing, Finance, Product, and Engineering to unify how data and decisions flow across the organization. The position blends strategic thinking with hands-on analytical work, requiring deep involvement in revenue operations, forecasting, segmentation, and performance insights. You will play a key role in building scalable GTM infrastructure that helps teams better understand customer behavior, improve conversion, and drive long-term growth. This is a highly cross-functional, impact-driven role where you will directly influence how a global, developer-focused business expands. It is ideal for someone who thrives in fast-moving environments and enjoys building from zero to scale.
Accountabilities
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
This role sits at the core of a high-growth developer platform where strategy, data, and execution converge to shape how go-to-market teams operate and scale. You will design and optimize the systems that power revenue performance, working across Sales, Marketing, Finance, Product, and Engineering to unify how data and decisions flow across the organization. The position blends strategic thinking with hands-on analytical work, requiring deep involvement in revenue operations, forecasting, segmentation, and performance insights. You will play a key role in building scalable GTM infrastructure that helps teams better understand customer behavior, improve conversion, and drive long-term growth. This is a highly cross-functional, impact-driven role where you will directly influence how a global, developer-focused business expands. It is ideal for someone who thrives in fast-moving environments and enjoys building from zero to scale.
Accountabilities
- Own and evolve the end-to-end revenue operations strategy with a focus on customer success, including pipeline health, forecasting, territory design, and capacity planning.
- Build and maintain a reliable single source of truth for revenue and usage data across multiple systems, ensuring accuracy and accessibility for decision-making.
- Partner with Sales leadership to design segmentation models, coverage strategies, and quota structures aligned with developer-led buying behaviors.
- Define key GTM metrics across the funnel, from acquisition to expansion, and translate data into actionable insights that drive business decisions.
- Lead the RevOps roadmap by prioritizing tooling, evaluating systems, and managing vendor relationships to improve GTM efficiency and scalability.
- Collaborate closely with Finance on forecasting and revenue alignment, ensuring consistency between operational and financial models.
- Work with engineering and GTM systems teams to automate workflows and build scalable data pipelines that operationalize strategy.
- 6+ years of experience in Revenue Operations, GTM Strategy, Sales Operations, or Strategy Consulting within a B2B SaaS or developer-focused company.
- Strong proficiency with GTM tools such as HubSpot, BigQuery, and modern data stacks; ability to navigate and leverage complex datasets.
- Hands-on SQL skills with the ability to independently extract insights and work directly with data.
- Experience designing or improving sales processes, forecasting frameworks, or territory models in high-growth environments.
- Understanding of product-led growth models, including usage-based triggers and PLG-to-sales conversion dynamics.
- Strong cross-functional communication skills with the ability to align Sales, Finance, Marketing, and Engineering stakeholders.
- Highly autonomous mindset with a strong bias toward ownership, execution, and building scalable systems from scratch.
- Fully remote global work environment with flexibility to work from anywhere.
- Equity (ESOP) participation, allowing you to share in long-term company growth.
- Work setup allowance to equip your ideal remote workspace.
- Comprehensive health coverage for employees and partial coverage for dependents.
- Annual learning and development budget for courses, conferences, and professional growth.
- Regular global company off-sites for collaboration and team connection.
- Flexible, asynchronous work culture focused on trust and autonomy.
- Opportunity to contribute to a fast-scaling, developer-first product ecosystem.
We use an AI-powered matching process to ensure your application is reviewed quickly, objectively, and fairly against the role's core requirements. Our system identifies the top-fitting candidates, and this shortlist is then shared directly with the hiring company. The final decision and next steps (interviews, assessments) are managed by their internal team.
We appreciate your interest and wish you the best!
Why Apply Through Jobgether?
Data Privacy Notice: By submitting your application, you acknowledge that Jobgether will process your personal data to evaluate your candidacy and share relevant information with the hiring employer. This processing is based on legitimate interest and pre-contractual measures under applicable data protection laws (including GDPR). You may exercise your rights (access, rectification, erasure, objection) at any time.
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى Jobgether