شركة BSI تعلن عن وظيفة مدير تطوير الأعمال - شهادة المنتج (BIM والبناء الرقمي والتقنيات المتصلة) في السعودية
Business Development Manager-Product Certification(BIM/Digital Construction and Connected Technologies)
🏢 BSI
تفاصيل الوظيفة
بي إس آي (BSI) تعلن عن وظيفة مدير تطوير الأعمال - شهادات المنتجات (البناء الرقمي والتقنيات المتصلة) في السعودية، العمل عن بُعد (من المنزل)، بدوام كامل 40 ساعة أسبوعياً من الأحد إلى الخميس.
المهام والمسؤوليات
- تحمل مسؤولية العلاقات التجارية مع العملاء المحددين، وتحديد الفرص لتوسيع المشاركة وزيادة اعتماد المنتجات ضمن مجموعة المنتجات المحددة.
- تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل المستهدف والتواصل الشبكي وتحويل العملاء المحتملين لتحقيق أهداف النمو وإيرادات المبيعات.
- إدارة عملية البيع الكاملة بدءاً من تحديد الفرص وتقييمها وصولاً إلى التفاوض والإغلاق، مع ضمان فهم احتياجات العملاء وتلبيتها عبر حلول BSI المناسبة.
- التنسيق مع الأطراف الداخلية (مدراء البرامج، فنيي المختبرات، فرق العمليات) لضمان تسليم متطلبات العملاء بفعالية وحل أي مشكلات بسرعة.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات شخصي سليم (قصير، متوسط، وطويل الأجل) باستخدام نظام CRM لضمان الشفافية والدقة والتنبؤ الفعال.
- تقديم التوجيه والإرشاد غير الرسمي لمسؤولي تطوير الأعمال، ومشاركة المعرفة بالمنتجات وتقنيات البيع وأفضل الممارسات لدعم كفاءة الفريق وأدائه.
- إدارة العملاء من خلال إدارة الحسابات والفرص لتطوير خط أنابيب قوي، وإعداد توقعات مبيعات دقيقة في الوقت المناسب.
- الاستخدام الفعال لأدوات التسعير والمواد التسويقية لتقديم المنتجات والخدمات الرئيسية وإيضاح كيف تلبي مجموعة منتجات BSI احتياجات العملاء المحددة.
- تطوير فهم قوي لمحفظة BSI في البناء الرقمي والتقنيات المتصلة، وفهم المحركات التجارية والمتطلبات التنظيمية واتجاهات الصناعة المؤثرة على التحول الرقمي في قطاعات البناء والبنية التحتية والتصنيع والمدن الذكية.
- التواصل بقيمة BSI المقترحة مع فهم شامل لكيفية معالجة المنتجات والخدمات لاحتياجات العملاء الحالية والناشئة داخل المنطقة.
- تحديد احتياجات العملاء بدقة بما في ذلك عمليات اتخاذ القرار والميزانية والمواقع التنافسية والعوامل المؤثرة، لتشكيل مقترحات مخصصة واكتشاف فرص مستقبلية.
- تطبيق تقنيات البيع الاستشارية وأسئلة فعالة لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل، وتقديم مجموعة من الحلول المتوافقة مع احتياجات العملاء.
- إدارة عملية البيع للإغلاق في الوقت المناسب من خلال التعبير الواضح عن القيمة والتفاوض والاتفاق على التسعير وشروط التسليم.
- تطبيق منهجيات البيع المنظمة (مثل Customer Transition، MEDDIC، MEDDPIC، Challenger Model) لتطوير الفرص بكفاءة.
- توقع وإدارة الاعتراضات أو التحديات، وإشراك الأطراف الداخلية المعنية عند الحاجة لاقتراح حلول والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء.
الشروط والمتطلبات
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو مبيعات الحلول في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: BIM، البناء الرقمي، البنية التحتية الذكية، المدن الذكية، تقنيات التوأم الرقمي، حلول إنترنت الأشياء، الأجهزة المتصلة، PropTech، ConTech، تكنولوجيا الهندسة.
- خبرة في بيع الخدمات المهنية أو الشهادات أو الضمان أو الاستشارات أو البرمجيات أو حلول التكنولوجيا لعملاء المؤسسات.
- خبرة في التعامل مع أصحاب المصلحة التنفيذيين بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين، مدراء التكنولوجيا، مدراء التحول الرقمي، مدراء BIM، مالكي الأصول، والمنظمات الحكومية.
- يفضل فهم سير عمل BIM وبيئات البيانات المشتركة (CDE)، ومعرفة أطر التوأم الرقمي وإدارة المعلومات، ومبادرات المدن الذكية وبرامج البنية التحتية الرقمية، وفهم أنظمة إنترنت الأشياء ومتطلبات الامتثال للأجهزة المتصلة.
- السفر إلى مقرات العملاء ومكاتب BSI عند الحاجة.
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثاً.
- سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات وتحقيق نمو في الإيرادات في بيئة B2B.
- خبرة في تطوير أعمال جديدة مع إدارة وتنمية علاقات العملاء الحالية.
- فهم واضح وتطبيق عملي لمنهجيات البيع المنظمة (مثل MEDDIC، Challenger، Customer Transition).
- قدرة مثبتة على تحديد وإشراك أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي وفهم محركات أعمالهم.
- الإلمام بمبادئ إدارة الحسابات والقدرة على تطبيقها لتعزيز علاقات العملاء.
- خبرة في العمل ضمن بيئة تجارية قائمة على مؤشرات الأداء وموجهة نحو النتائج.
- فهم لاتجاهات الصناعة ذات الصلة وأنشطة المنافسين لدعم نهج المبيعات.
- إتقان استخدام أدوات CRM مثل Salesforce.
- يجب أن يحمل المتقدم هوية سعودية سارية أو إقامة سارية في المملكة العربية السعودية.
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في التأثير والإقناع مع القدرة على بناء المصداقية والثقة عبر جميع مستويات المؤسسة.
- مهارات تواصل شفهي وكتابي وعرض ممتازة.
- قدرة مثبتة على قيادة محادثات بيع معقدة وإتمام صفقات B2B.
- مهارات تفاوض متطورة مع القدرة على الوصول إلى نتائج مفيدة للطرفين.
- كفاءة في إدارة دورة البيع الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق وما بعد البيع.
عرض النص الأصلي للإعلان
We exist to create positive change for people and the planet. Join us and make a difference too!
Job title: Business Development Manager-Product Certification (Digital Construction and Connected Technologies)
Location: Saudi Arabia -home-based(40h a week full-time position, working Sunday to Thursday)
Applicants must hold a valid Saudi National ID or a valid residency permit (Iqama) in the Kingdom of Saudi Arabia.
Purpose Of The Role
The BDM is primarily responsible for selling BSI's Digital products and services to new and existing customers across a defined BSI product suite. This will include but is not limited to; Building Information Modelling, Smart Cities & Communities, Digital Twins, Connected Devices and IOT. This role is responsible for identifying and managing sales opportunities, building an in-depth understanding of client business needs and market drivers, to position how BSI products and services can enable organisations to improve. The successful candidate will work closely with construction, infrastructure, technology, manufacturing and public-sector organisations.
Sales Process
Key Responsibilities & Accountabilities:
Company: BSI Group Saudi Arabia Limited.
About Us
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.
Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.
Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.
Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues - from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
BSI is an Equal Opportunity Employer dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace.
Job title: Business Development Manager-Product Certification (Digital Construction and Connected Technologies)
Location: Saudi Arabia -home-based(40h a week full-time position, working Sunday to Thursday)
Applicants must hold a valid Saudi National ID or a valid residency permit (Iqama) in the Kingdom of Saudi Arabia.
Purpose Of The Role
The BDM is primarily responsible for selling BSI's Digital products and services to new and existing customers across a defined BSI product suite. This will include but is not limited to; Building Information Modelling, Smart Cities & Communities, Digital Twins, Connected Devices and IOT. This role is responsible for identifying and managing sales opportunities, building an in-depth understanding of client business needs and market drivers, to position how BSI products and services can enable organisations to improve. The successful candidate will work closely with construction, infrastructure, technology, manufacturing and public-sector organisations.
Sales Process
Key Responsibilities & Accountabilities:
- Take ownership of commercial relationships with assigned customers, proactively identifying opportunities to expand engagement and increase product uptake across the defined product suite.
- Develop new business through targeted outreach, networking, and lead conversion to achieve growth objectives and revenue targets.
- Manage the full sales process - from opportunity identification and qualification through to negotiation and close - ensuring customer needs are clearly understood and met through relevant BSI solutions.
- Coordinate with internal stakeholders (e.g., scheme managers, lab technicians, and operations teams) to ensure customer requirements are delivered effectively and any issues are resolved promptly.
- Maintain and manage a healthy personal sales pipeline (immediate, mid-term, and long-term) using the CRM system to ensure transparency, accuracy, and effective forecasting.
- Provide guidance and informal mentoring to Business Development Executives, sharing product knowledge, sales techniques, and best practices to support team capability and performance.
- Manage customers through account and opportunity management to develop solid pipeline. Produce accurate sales forecasts in a timely manner.
- Effective use of price book and tools to propose main products and services.
- Use relevant sales/product collateral to illustrate how a range of BSI products meet identified customer needs.
- Utilise sales tools (Salesforce, internal systems) and ensure accurate record keeping and diary management.
- Develop a strong understanding of BSI's Digital Construction and Connected Technologies portfolio
- Understand the business drivers, regulatory requirements and industry trends influencing digital transformation across construction, infrastructure, manufacturing and smart city sectors.
- Be able to articulate the value of BSI certification, assurance, training and consulting solutions
- Understand emerging technologies and their impact on customer business models, operational efficiency and regulatory compliance.
- Communicates BSI’s value proposition with a comprehensive understanding of how products and services address both current and emerging customer needs within the territory.
- Develops and manages opportunities across assigned accounts and new prospects, using CRM and reporting tools to monitor pipeline activity and support effective decision-making.
- Maintains professional, courteous, and confident communication with customers and colleagues, adapting language and style to suit audience and context.
- Accurately identifies customer requirements, including decision-making processes, budget, competitive positioning, and influencing factors, to shape tailored proposals and uncover future opportunities.
- Applies effective questioning and consultative selling techniques to identify up-selling and cross-selling opportunities, presenting a range of solutions aligned to customer needs.
- Manages the sales process to timely closure through clear value articulation, negotiation, and agreement on pricing and delivery terms.
- Demonstrates proficient application of structured sales methodologies (e.g., Customer Transition, MEDDIC, MEDDPIC, Challenger Model) to progress opportunities efficiently.
- Anticipates and manages objections or challenges, engaging relevant internal stakeholders where needed to propose solutions and maintain positive customer relationships.
- Proven experience in Business Development, Strategic Account Management or Solution Sales within one or more of the following sectors:
- BIM
- Digital Construction
- Smart Infrastructure
- Smart Cities
- Digital Twin Technologies
- IoT Solutions
- Connected Devices
- PropTech
- ConTech
- Engineering Technology
- Experience selling professional services, certification, assurance, consulting, software or technology solutions into enterprise customers.
- Experience engaging with senior stakeholders including CEO’s, CIOs, CTOs, Digital Transformation Directors, BIM Managers, Asset Owners and Government Organisations.
- Understanding of BIM workflows and Common Data Environments (CDE).
- Knowledge of Digital Twin frameworks and Information Management.
- Knowledge of Smart City initiatives and digital infrastructure programmes.
- Understanding of IoT ecosystems and Connected Device compliance requirements.
- Travel to clients premises and BSI offices can be required
- Fluent in English both written and spoken
- Demonstrated track record of exceeding sales targets and achieving revenue growth within a B2B environment.
- Experience in developing new business while managing and growing existing customer relationships.
- Clear understanding and practical application of structured sales methodologies (e.g., MEDDIC, Challenger, Customer Transition).
- Proven ability to identify and engage executive-level stakeholders and understand their business drivers.
- Awareness of account management principles and ability to apply them to strengthen customer relationships.
- Experience working within a KPI-driven, results-oriented commercial environment.
- Understanding of relevant industry trends and competitor activity to inform sales approach.
- Proficient user of a CRM tool e.g. Salesforce.
- Strong influencing and persuasion skills, with the ability to establish credibility and trust across all levels of an organisation.
- Excellent verbal, written, and presentation communication skills.
- Proven ability to lead complex sales conversations and close business-to-business deals.
- Highly developed negotiation skills with the ability to reach mutually beneficial outcomes.
- Competence in managing the full sales cycle from prospecting through to close and post-sale follow-up.
- Effective organisational and problem-solving skills to manage multiple opportunities simultaneously.
- Strong analytical and commercial acumen, with the ability to link customer challenges to BSI’s value proposition.
- Confidence in using CRM systems and sales tools to manage pipeline visibility and forecasting accuracy.
- Strong understanding of structured sales processes and customer engagement methodologies gained through experience or formal training.
- Degree or equivalent professional experience in Business, Sales, Marketing, or a related discipline。
- Self-motivated, results-driven, and able to work independently with minimal supervision.
- Proactive approach to identifying and pursuing new opportunities.
- Collaborative team player who contributes positively to a high-performing sales culture.
- Confident communicator who can simplify complex or technical information for a range of audiences.
- Competitive salary
- Health insurance coverage for employees and their dependents, if applicable
- Life insurance is provided for employees
- 22 days of paid annual leave
Company: BSI Group Saudi Arabia Limited.
About Us
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.
Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.
Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.
Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues - from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
BSI is an Equal Opportunity Employer dedicated to fostering a diverse and inclusive workplace.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 4 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى BSI