Johnson & Johnson Innovative Medicine تعلن عن وظيفة مدير الحسابات الاستراتيجية في مكة وجدة
Strategic Account Manager
🏢 Johnson & Johnson Innovative Medicine
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Johnson & Johnson Innovative Medicine عن توفر وظيفة Strategic Account Manager في فريق Market Access بمدينة جدة، المملكة العربية السعودية، للعمل على بناء شراكات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان نجاح استراتيجيات الوصول للسوق.
المهام والمسؤوليات
- العمل مع الأطراف الداخلية والخارجية لضمان الوصول الكامل لمنتجات JNJ في جميع الحسابات وفقاً للجداول الزمنية المخطط لها.
- بناء والحفاظ على شراكات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع الحسابات على المستوى الإقليمي.
- تعظيم أرقام JNJ في جميع المناقصات وحماية موقعنا مقابل المنافسين أو الأدوية البديلة.
- ضمان التسليم في الوقت المناسب إلى هيئة الشراء الموحدة (CMS) مع مراقبة دقيقة للطلب والعرض.
- تصميم خطة عمل استراتيجية واضحة للحساب بالتوافق مع مدير الوحدة التجارية باستخدام منهجية التخطيط للشراكة الاستراتيجية.
- ضمان مستويات مخزون كافية في الحسابات مع تواريخ صلاحية معقولة.
- تغطية كاملة للمنطقة المخصصة في المملكة العربية السعودية (مقدمو الرعاية الصحية، والمشترون، ولجنة العلاج الدوائي، وجميع أصحاب المصلحة الآخرين).
- قيادة إدراج الأدوية في قوائم الصرف في الحساب المخصص لتسريع الوصول إلى الدواء وتعويضه.
- إدارة إنشاء/تجديد رموز التصنيف وإدارة المناقصات.
- التنسيق بين المبيعات والوكيل المحلي وهيئة الشراء الموحدة من خلال حضور اجتماعات CVT وضمان التوافق في تنفيذ الاستراتيجيات.
- ضمان تنفيذ الخطط التسويقية التكتيكية بما يتوافق مع استراتيجية العمل المحلية وبما يحقق الميزانية المتفق عليها.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو إدارة الأعمال.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الصناعة/الأعمال التجارية في مجالات وظيفية مختلفة ضمن إدارة الحسابات الرئيسية مع قدرة مثبتة على القيادة المشتركة بين الوظائف دون سلطة رسمية.
- خبرة في علم المناعة / الأورام / أمراض الدم / الجهاز العصبي المركزي تعتبر ميزة إضافية.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
المهارات المطلوبة
- STORYTELLER (الراوي): تقديم قصص ملهمة لا تُنسى تحفز الأشخاص على العمل من خلال التواصل الذكي.
- EXPLORER (المستكشف): فضول لا ينضب تجاه رحلة عملائنا والجهات الدافعة والمرضى، واتجاهات نظام الرعاية الصحية والمشهد الصحي لتحقيق التميز التشغيلي والإحساس بالإلحاح.
- DISTILLER (المُقطِّر): تجميع وترجمة البيانات والمعلومات لاستخلاص رؤى قوية وتطبيقها في استراتيجيات فعالة، خاصة بيانات الاقتصاد الصحي مع فهم تحليلي قوي للأعمال.
- VALUE CREATOR (مُوجد القيمة): تطوير حلول متمايزة لتحسين نتائج أصحاب المصلحة مع فطنة تجارية قوية وعقلية ريادية لتشكيل السوق.
- PREDICTOR (المُتنبئ): تشكيل الصورة الأكبر ووضع استراتيجيات لكسب المستقبل مع عقلية تركز على العميل.
- DISRUPTOR (المُغيِّر): اتخاذ خطوات جريئة لتحقيق ميزة تنافسية مستدامة مع تركيز قوي على التنفيذ والنتائج.
- ORCHESTRATOR (المنسق): معرفة وتحديد أولويات وتطبيق المزيج الصحيح من أدوات الأعمال للفوز اليوم، مع عقلية امتثال ومساءلة وقدرة على إدارة وتنفيذ مشاريع معقدة ومتعددة التخصصات، ومهارات تفاوض استثنائية.
- COLLABORATOR (المتعاون): بناء شراكات داخلية وخارجية موثوقة لخلق تأثير تجاري في بيئة متعددة الثقافات وعبر الحدود وشبكات متعددة المستويات، مع قدرة على القيادة مع أو بدون سلطة، ومهارات قيادة مثبتة في تطوير الأشخاص والشمولية وتدريب الأقران.
- مهارات صنع القرار والتقديم والقيادة والعقلية الاستباقية.
عرض النص الأصلي للإعلان
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
Market Access
Job Sub Function
Reimbursement
Job Category
Professional
All Job Posting Locations:
Jeddah, Makkah, Saudi Arabia
Job Description
About Innovative Medicine
Our expertise in Innovative Medicine is informed and inspired by patients, whose insights fuel our science-based advancements. Visionaries like you work on teams that save lives by developing the medicines of tomorrow.
Join us in developing treatments, finding cures, and pioneering the path from lab to life while championing patients every step of the way.
Learn more at https://www.jnj.com/innovative-medicine
Johnson & Johnson Innovative Medicine is hiring a Strategic Account Manager in our Market Access team department located in Jeddah, Saudi Arabia.
Role Purpose
To build and maintain strong business partnerships with key stakeholders/Payers to ensure the success of implementing full access strategies of the company’s portfolio in terms of indication, positioning, accessibility of the product and maximize short- and long-term business plans.
Key Responsibilities And Tasks
Preferred Skills:
As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.
Job Function
Market Access
Job Sub Function
Reimbursement
Job Category
Professional
All Job Posting Locations:
Jeddah, Makkah, Saudi Arabia
Job Description
About Innovative Medicine
Our expertise in Innovative Medicine is informed and inspired by patients, whose insights fuel our science-based advancements. Visionaries like you work on teams that save lives by developing the medicines of tomorrow.
Join us in developing treatments, finding cures, and pioneering the path from lab to life while championing patients every step of the way.
Learn more at https://www.jnj.com/innovative-medicine
Johnson & Johnson Innovative Medicine is hiring a Strategic Account Manager in our Market Access team department located in Jeddah, Saudi Arabia.
Role Purpose
To build and maintain strong business partnerships with key stakeholders/Payers to ensure the success of implementing full access strategies of the company’s portfolio in terms of indication, positioning, accessibility of the product and maximize short- and long-term business plans.
Key Responsibilities And Tasks
- Working with internal/external stakeholders to ensure full accessibility for JNJ products in all accounts as per the planned timelines.
- Build and maintain strong business partnerships with key stakeholders in all accounts at area level.
- Maximize JNJ numbers in all tenders & protecting our position Vs competitors or generics.
- Ensure deliveries to the CMS on timely basis, close monitoring of the demand and supply.
- Design a strategic clear account action plan with BUL alignment by applying the strategic partnership planning approach.
- Ensure adequate stock levels at the account’s levels with reasonable expiry dates.
- Have full coverage of the assigned territory in KSA (HCPs, purchasers, PTC committee and all other stakeholders)
- Drive the formulary inclusion in the assigned account to accelerate the access and reimbursement of the medication.
- Coding creation /Renewal and tender management.
- Liaise between sales, local agent & CMS through attending CVT meetings and ensure the alignments on executing the strategies.
- Ensure the implementation of the tactical marketing plans are in line with the local business strategy and meet agreed budget
- Main interactions and reporting:
- Market Access Team.
- Marketing.
- Commercial.
- Medical.
- Supply chain.
- Pharmacists
- PTC members (with Access)
- Payers
- Planners.
- Distributors
- Medical Supply
- Life Sciences or business-related bachelor’s degree.
- A minimum of 3 years industry/ business experience, within different functional areas in Key Account Management with proven cross-functional leadership without authority.
- Due to the nature of the role, an Experience in Immunology /Oncology/Hematology/ CNS will be considered as an advantage.
- Fluency in English and Arabic language is required.
- Strong in building bridges and alliances across functional and regional boundaries to deliver value
- STORYTELLER - Delivering inspirational and memorable stories that motivate people to act by being clever communicator
- EXPLORER - Being relentlessly curious about our customers, Payers and patients journey, Health Care System trends and the healthcare landscape to drive better business with Operational Excellence and sense of urgency
- DISTILLER - Synthesizing and translating data and information, to extract and apply powerful insights into effective strategies specially the health economic health eco system data with strong analytical business acumen
- VALUE CREATOR - Developing differentiated solutions to improve stakeholder outcomes with Strong business acumen and entrepreneurial mindset to shape the market
- PREDICTOR - Shaping the bigger picture and developing strategies to win the future with customer centricity mindset
- DISRUPTOR - Taking bold leaps forward to achieve a sustainable competitive advantage with strong execution and results oriented mindset
- ORCHESTRATOR - Knowing, prioritizing, and applying the right mix of business levers to win today Compliant, accountable mindset with the Ability to effectively manage and execute complex, multi-disciplinary projects with exceptional negotiation skills
- COLLABORATOR - Building trusted internal and external partnerships to create business impact in a multi-cultural, cross countries, Matrix networks environment with and without authority along with proven People leadership skills in development, Inclusion and coaching for peers
- Dissuasion Maker
- Presentation Skills
- Leadership
- Proactivity Mindset.
Preferred Skills:
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 11 يونيو 2026