شركة HP تعلن عن وظيفة مدير تطوير أعمال الدفاع في منطقة الرياض
Defense Business Development Manager
🏢 HP
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة HP عن وظيفة مدير تطوير الأعمال - قطاع الدفاع في منطقة الرياض، وهو دور مبيعات بحت ذو توجه استراتيجي يهدف إلى استقطاب وتوسيع نطاق أعمال القطاع الدفاعي، مع التركيز على بناء العلاقات الموثوقة والتأثير في النظام البيئي الدفاعي.
نبذة عن الوظيفة
مدير تطوير الأعمال - قطاع الدفاع هو دور مبيعات بحت ذو توجه استراتيجي قوي، أُنشئ لاستقطاب وتوسيع نطاق أعمال القطاع الدفاعي. لا يقود هذا الدور فرقاً متعددة الوظائف أو يملكها، بل يتمتع بتأثير كبير من خلال التنسيق والمواءمة والعلاقات الموثوقة داخل HP والنظام البيئي الدفاعي. يعمل مدير تطوير الأعمال كمحفز للنمو يركز على الإيرادات، لضمان وضع قيمة HP الدفاعية في وقت مبكر وبمصداقية وفعالية مع صانعي القرار المناسبين، مع الاستفادة من هياكل HP الحالية ومراكز التميز والمالكين الوظيفيين. يمثل قطاع الدفاع سوقاً قائماً على العلاقات والثقة، حيث يعتمد نجاح المبيعات على الوصول المبكر إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمصداقية طويلة الأجل، وتحديد الموقع في النظام البيئي. هذا الدور حاسم لضمان تواجد HP في مراحل مبكرة من البرامج الدفاعية، قبل حسم القرارات الفنية والمشتريات، وأن يُنظر إليها كمستشار موثوق وليس مجرد مورد، وتحويل الاستثمار الدفاعي الكلي إلى خط أنابيب مبيعات وإيرادات ملموسة.
المهام والمسؤوليات
- الملكية الكاملة لتطوير الأعمال الدفاعية في الشرق الأوسط، بدءاً من تحديد الفرص وحتى صياغة الصفقات ودفع خط أنابيب مؤهل يتماشى مع السوق الإجمالي القابل للتعامل (TAM) للدفاع، ودعم وتسريع دورات المبيعات الدفاعية المعقدة متعددة السنوات بالتعاون مع فرق الحسابات.
- بناء شبكة عالية القيمة في قطاع الدفاع والحفاظ عليها، تشمل كبار صانعي القرار في المؤسسات والوزارات الدفاعية العامة، والمديرين التنفيذيين والقادة التقنيين في شركات الدفاع الخاصة، وقادة الشركات الأولية ومتكاملي الأنظمة الدفاعية، مع العمل كمستشار موثوق في مواضيع استراتيجية مثل السيادة الرقمية، وسلاسل التوريد الآمنة والمرنة، والأمن السيبراني والامتثال واستقرار المنصة طويل الأجل، وتمثيل HP بمصداقية وثبات في المنتديات الدفاعية والاجتماعات المؤسسية والفعاليات الصناعية.
- بناء علاقات تجارية قوية مع متكاملي الأنظمة ومطوري البرمجيات المستقلة ومصنعي المعدات الأصلية والشركاء الاستراتيجيين الحيويين للبرامج الدفاعية، وتمكين إدراج HP في حلول دفاعية متعددة البائعين وتحديد موقعها كمكون تقني أساسي، ودفع القيمة المشتركة وفرص البيع المشترك مع شركاء النظام البيئي.
- امتلاك ذكاء السوق الدفاعي لمنطقة الشرق الأوسط، يشمل رسم خريطة لأصحاب المصلحة العامين والخاصين، وتتبع البرامج ودورات التمويل وأولويات الاستثمار، والتحسين المستمر لتطور السوق الإجمالي القابل للتعامل (TAM) وأولويات الفرص، وتحديد وتفعيل فرص نمو الدفاع للشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك مقاولي الدفاع الصغار والمتوسطين والشركات المتخصصة في التكنولوجيا والهندسة والأمن السيبراني.
- العمل بشكل وثيق مع قنوات التوزيع والشركاء لترجمة احتياجات الدفاع للشركات الصغيرة والمتوسطة إلى عروض HP قابلة للتوسع، وتمكين حركات مبيعات متكررة يقودها الشركاء، وضمان أن تصبح هذه الشركات محرك نمو منظم ومستدام لـ HP في الشرق الأوسط عبر القنوات.
- الاستفادة من موارد القطاع العام لتوطين عرض القيمة الدفاعية لـ HP، والمساهمة في مبادرات التسويق القائمة على الحسابات الدفاعية والفعاليات والمشاركات التنفيذية بالتعاون مع فرق التسويق والمبيعات، وتعزيز مكانة HP كمزود تقني آمن ومتوافق وموثوق.
- تحديد وترتيب أولويات الشهادات ومتطلبات الامتثال الحرجة للدفاع (مثل ENS وTEMPEST وANSI وغيرها)، وضمان توافق حركات المبيعات مع القيود التنظيمية والأمنية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Summary
The Business Development Manager (BDM) - Defense is a pure sales role with a strong strategic orientation, created to capture and scale the Defense vertical.
While this role does not lead or own cross-functional teams, it is highly influential by design, operating through orchestration, alignment, and trusted relationships across HP and the Defense ecosystem.
The BDM acts as a revenue-focused growth catalyst, ensuring HP’s Defense value proposition is positioned early, credibly, and effectively with the right decision-makers, while leveraging existing HP structures, CoEs, and functional owners.
Strategic Importance of the Role
Defense is a relationship-driven and trust-based market, where sales success depends less on transactional execution and more on:
Defense Business Development & Sales Ownership
The Business Development Manager (BDM) - Defense is a pure sales role with a strong strategic orientation, created to capture and scale the Defense vertical.
While this role does not lead or own cross-functional teams, it is highly influential by design, operating through orchestration, alignment, and trusted relationships across HP and the Defense ecosystem.
The BDM acts as a revenue-focused growth catalyst, ensuring HP’s Defense value proposition is positioned early, credibly, and effectively with the right decision-makers, while leveraging existing HP structures, CoEs, and functional owners.
Strategic Importance of the Role
Defense is a relationship-driven and trust-based market, where sales success depends less on transactional execution and more on:
- Early access to key stakeholders
- Long-term credibility
- Ecosystem positioning
- Is present upstream in Defense programs, before technical and procurement decisions are locked
- Is perceived as a trusted advisor, not merely a supplier
- Converts macro-level Defense investment into tangible sales pipeline and revenue
Defense Business Development & Sales Ownership
- Own Defense-specific business development in Middle East, from opportunity identification to deal shaping.
- Drive qualified pipeline creation aligned with Defense TAM.
- Support and accelerate complex, multi-year Defense sales cycles, working alongside account teams.
- Establish and maintain a high-value Defense network, including:
- Senior decision-makers in public Defense institutions and ministries
- Executives and technical leaders in private Defense companies
- Leaders within Defense primes and system integrators
- Act as a trusted advisor, engaging customers on strategic topics such as:
- Digital sovereignty
- Secure and resilient supply chains
- Cybersecurity, compliance, and long-term platform stability
- Represent HP with credibility and consistency across Defense forums, institutional meetings, and industry events.
- Build strong commercial relationships with system integrators, ISVs, OEMs, and strategic partners critical to Defense programs.
- Enable HP’s inclusion in multi-vendor Defense solutions, positioning HP as a core technology component.
- Drive joint value positioning and co-selling opportunities with ecosystem partners.
- Own Defense market intelligence for Middle East:
- Map key public and private stakeholders
- Track programs, funding cycles, and investment priorities
- Continuously refine TAM evolution and opportunity prioritization.
- Identify and activate Defense SMB growth opportunities, including:
- Small and mid-sized Defense contractors
- Specialized technology, engineering, and cybersecurity firms
- Work closely with distribution and channel partners to:
- Translate Defense SMB needs into scalable HP offers
- Enable repeatable, partner-led sales motions
- Ensure Defense SMBs become a structured and sustainable growth engine for HP Middle East via the channel.
- Leverage Public Sector resources to localize HP’s Defense value proposition.
- Contribute to Defense-focused ABM initiatives, events, and executive engagements, in collaboration with Marketing and Sales owners.
- Reinforce HP’s positioning as a secure, compliant, and trusted technology provider.
- Identify and prioritize Defense-critical certifications and compliance requirements (ENS, TEMPEST, ANSI etc.).
- Ensure sales motions are aligned with regulatory and security constraints.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 7 يوليو 2026