وظيفة Sales Closer شاغرة لدى GoldenArea Development في مكة وجدة

Sales Closerأخصائي إغلاق مبيعات عقارية - شركة المنطقة الذهبية للتطوير العقاريالموقع: جدة، المملكة العربية السعودية (حضوري) القسم: المبيعات يرفع تقاريره إلى: إدارة المبيعات نوع الدور: دوام كامل - راتب أساسي + عمولة غير محدودة

عن الشركةالمنطقة الذهبية للتطوير العقاري شركة تطوير عقاري مقرها جدة، متخصصة في تطوير مشاريع سكنية وتجارية نوعية على الخارطة. تشمل محفظتنا الحالية مجمع مكاتب تجاري يضم 524 وحدة، إضافةً إلى مشروع سكني في شمال جدة. نحن في مرحلة توسّع، ونبني فريق مبيعات عالي الأداء لإغلاق محفظة مشاريع تتجاوز قيمتها 200 مليون ريال.

ملخص الدورهذا ليس دور مبيعات تقليدي يبدأ من الصفر. نحن نوفّر لك ليدز دافئة ومؤهّلة مسبقاً عبر منظومة تسويق ونظام CRM متقدّم - مهمتك الأساسية والوحيدة هي تحويل هذه الفرص إلى عقود موقّعة.

نبحث عن مغلِّق حقيقي (Closer): شخص يعيش من أجل إتمام الصفقة، يتقن إدارة الاعتراضات، ويقود العميل من الاهتمام إلى التوقيع ودفع العربون بثقة واحترافية. إن كان سجلّك يثبت أنك تُغلق الصفقات فعلاً - لا فقط تولّد اهتماماً - فهذا دورك.

المسؤوليات الرئيسيةاستقبال الليدز الدافئة والمؤهّلة من نظام الـ CRM ومتابعتها بلا انقطاع حتى الإغلاق.

إجراء المكالمات، وتنسيق وإدارة الزيارات الميدانية للمشاريع، وتقديم عروض احترافية مقنعة.

إدارة الاعتراضات (السعر، التمويل، التوقيت، الموقع) وتحويلها إلى قرارات شراء.

قيادة دورة الإغلاق الكاملة: من الزيارة ← التفاوض ← توقيع العقد ← تحصيل العربون.

تحقيق وتجاوز أهداف الإغلاق الشهرية بشكل ثابت.

تسجيل كل تفاعل ومرحلة في نظام الـ CRM بدقة وفي وقته.

الإلمام الكامل بتفاصيل المشاريع (المخططات، الأسعار، خطط السداد، مزايا الموقع).

الالتزام بأنظمة البيع على الخارطة (وافي) ولوائح الهيئة العامة للعقار (REGA).

مؤشرات الأداء والأهداف (KPIs)عدد الصفقات المغلقة شهرياً: [حدد الهدف - نقترح 3-5 وحدات كحد أدنى].

معدل التحويل من زيارة إلى عقد: [حدد - نموذجياً 20-30%].

قيمة المبيعات الشهرية: بمتوسط سعر وحدة ~412 ألف ريال، فإن إغلاق 4 وحدات شهرياً ≈ 1.6 مليون ريال مبيعات.

سرعة الاستجابة للّيد الدافئ: أقل من [X] دقيقة.

متابعة خط الأنابيب: صفر ليد دافئ مهمل.

المؤهلات والمتطلباتإلزامي:

سجل إغلاق مبيعات مثبت في القطاع العقاري (مع أرقام واقعية توضح صفقاتك السابقة).

خبرة لا تقل عن [3-5] سنوات في مبيعات العقار.

إتقان اللغة العربية (لغة أم) وإجادة الإنجليزية.

معرفة عميقة بالسوق العقاري السعودي، ويُفضّل سوق جدة.

مهارات تفاوض وإغلاق وإدارة اعتراضات من الطراز الأول.

يُفضّل بقوة:

حاصل على اعتماد فال من الهيئة العامة للعقار (أو قابلية الحصول عليه فوراً).

خبرة في بيع الوحدات التجارية والسكنية على الخارطة.

إجادة العمل على أنظمة CRM.

الصفات التي نبحث عنهامدفوع بالنتائج والعمولة، لا بالراتب الثابت فقط.

إصرار ومتابعة لا تلين - لا يترك صفقة "دافئة" تبرد.

حضور وثقة يُشعران العميل بالاطمئنان في لحظة القرار.

انضباط في استخدام الأدوات والتسجيل، لا "لاعب فردي" فوضوي.

هيكل التعويضاتراتب أساسي: [حدد - نموذجياً 6,000-12,000 ريال حسب الخبرة].

عمولة غير محدودة على كل صفقة مغلقة: [حدد النسبة - نموذجياً 0.5%-1% من قيمة الوحدة، أو مبلغ ثابت لكل وحدة].

حوافز إضافية عند تجاوز الهدف الشهري/الربعي.

مثال توضيحي: بعمولة 1% وإغلاق 4 وحدات شهرياً بمتوسط 412 ألف ريال ≈ 16,500 ريال عمولة فوق الراتب الأساسي.

السقف مفتوح: كلما أغلقت أكثر، ربحت أكثر - بلا حد أعلى.لماذا تنضم إليناليدز دافئة جاهزة - لا تضيّع وقتك في البحث البارد، ركّز على ما تتقنه: الإغلاق.

محفظة ضخمة للإغلاق - 524 وحدة في مشروع واحد، وفرص دخل حقيقية.

منظومة تقنية متقدمة تدعمك (CRM، توزيع ليدز، متابعة آلية).

عمولة بلا سقف ومسار نمو مع شركة في مرحلة توسّع.

للتقديمأرسل سيرتك الذاتية مع ملخص من 3 أسطر عن أكبر 3 صفقات عقارية أغلقتها (القيمة، المدة، كيف أغلقتها) إلى:

البريد: [بريد التقديم]

الهاتف/واتساب: [رقم التواصل]

ملاحظة: الطلبات التي لا توضح سجل إغلاق فعلي لن يُنظر فيها.