وظيفة Lead Customer Success Manager شاغرة لدى BMC Software في الرياض
Lead Customer Success Manager - Saudi Arabia
🏢 BMC Software
تفاصيل الوظيفة
BMC Software تعلن عن وظيفة "Lead Customer Success Manager" في الرياض، السعودية. في BMC، الثقة ليست مجرد كلمة بل أسلوب حياة، ونحن نمكن ما يقرب من 80% من قائمة Forbes Global 100 من تسريع قيمة الأعمال.
نبذة عن الوظيفة
يدور دور نجاح العملاء (Customer Success) حول تقديم تجربة عملاء فائقة من خلال تمكينهم من تحقيق القيمة والأثر لاستثماراتهم في BMC. يعمل الفريق على تسريع نتائج الأعمال الأساسية، وتخفيف المخاطر، وبناء العلاقات، وإزالة الاحتكاك، وتحسين تجربة العملاء. الانضمام إلى هذا الفريق هو الخيار الأمثل في ظل تركيز BMC الاستراتيجي على العميل.
المهام والمسؤوليات
- يقود تجربة ما بعد البيع مع التركيز على تبني الحلول، وتحقيق الفوائد والأهداف، والدعوة، وتحديد وإدارة وتخفيف المخاطر، وتحديد فرص النمو.
- يطور ويحافظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وقادة البرامج والأعمال لفهم استراتيجياتهم وأهدافهم وخططهم والتوافق معها.
- يبني خطط نجاح العملاء (CSP) تتضمن أهداف العميل، وتعريفه للنجاح، وكيف ستسهل حلول BMC هذا النجاح، وكيف سيتم قياس النجاح (مؤشرات الأداء الرئيسية للعميل).
- يدافع عن أفضل ممارسات BMC ويطرح عروض القيمة التي تشجع وتمكن من تبني الحلول.
- يعمل مع العميل والنظام البيئي لـ BMC لدفع استهلاك اعتمادات النجاح وخدمات التعليم.
- يحدد وينشر ويبني خططًا لتخفيف المخاطر التي تهدد تحقيق أهداف العميل وBMC.
- يعمل مع العملاء والتسويق والمبيعات للاستفادة من قصص نجاح العملاء وتعزيز الدعوة.
- يبني علاقات تعاونية عبر النظام البيئي لـ BMC وينسقه لدعم تحقيق الأهداف المحددة في خطط نجاح العملاء.
- يحدد ويبلغ عن فرص الأعمال ليقوم فريق المبيعات بمعالجتها.
- يجمع ملاحظات حول الحلول والتجارب من العملاء لإعلام فريق المنتج في BMC والتأثير على خرائط الطريق.
- يستخدم Gainsight بنشاط لتخطيط وتسجيل وإبلاغ المعلومات ذات الصلة بالحساب داخليًا.
- يستخدم بيانات العملاء لتحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في العمل مع حلول مشابهة لحلول BMC ومع العملاء في دور مدير نجاح العملاء أو مدير تسليم الخدمات.
- مهارات قوية في إدارة نجاح العملاء و/أو إدارة تسليم الخدمات.
- قدرات ممتازة في التنظيم وإدارة الوقت وإدارة أصحاب المصلحة والنظام البيئي.
- وعي تجاري (Commercial awareness).
- القدرة على حل المشكلات المعقدة.
- معرفة عملية بحل واحد على الأقل من حلول BMC (مفضل).
- خبرة في دفع تبني حلول BMC أو حلول تقنية مماثلة.
- شهادة ITIL (الإصدار 4 مفضل).
- شهادة MSP (مفضل).
المزايا
ثقافة BMC مبنية حول موظفيها، حيث تضم أكثر من 6000 عقل مبدع يعملون معًا عبر العالم. لن يتم تعريفك برقمك الوظيفي فقط، بل بذاتك الحقيقية. BMC تتيح لك أن تكون على طبيعتك. الشركة ملتزمة بتكافؤ فرص العمل بغض النظر عن العرق أو العمر أو الجنس أو العقيدة أو اللون أو الدين أو حالة المواطنة أو التوجه الجنسي أو الجنس أو التعبير الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو الحمل أو وضع المحارب القديم المعاق أو المحارب القديم المحمي.
عرض النص الأصلي للإعلان
Description and Requirements
"At BMC trust is not just a word - it's a way of life!" Description And Requirements
CareerArc Code
CA-PF
Hybrid
BMC empowers nearly 80% of the Forbes Global 100 to accelerate business value, faster than humanly possible. Our industry-leading portfolio unlocks human and machine potential to drive business growth, innovation, and sustainable success. BMC does this in a simple and optimized way by connecting people, systems, and data that power the world’s largest organizations so they can seize a competitive advantage.
Customer Success brings the transcendent customer experience to life by empowering customers to achieve the value and impact of their BMC investments. Customer Success accelerates core business outcomes, mitigates risk, cultivates relationships, removes friction, and improves customer experience. No better team to join when customer centricity is at the heart of BMC's strategy!
Primary Focus & Responsibilities
Driving the post-sale customer experience with focus on solution adoption, realization of benefits and objectives, advocacy, identifying, managing and mitigating risk, and identifying growth opportunities.
Here is how, through this exciting role, YOU will contribute to BMC's and your own success:
BMC’s culture is built around its people. We have 6000+ brilliant minds working together across the globe. You won’t be known just by your employee number, but for your true authentic self. BMC lets you be YOU!
If after reading the above, You’re unsure if you meet the qualifications of this role but are deeply excited about BMC and this team, we still encourage you to apply! We want to attract talents from diverse backgrounds and experience to ensure we face the world together with the best ideas!
BMC is committed to equal opportunity employment regardless of race, age, sex, creed, color, religion, citizenship status, sexual orientation, gender, gender expression, gender identity, national origin, disability, marital status, pregnancy, disabled veteran or status as a protected veteran. If you need a reasonable accommodation for any part of the application and hiring process, visit the accommodation request page.
BMC Software maintains a strict policy of not requesting any form of payment in exchange for employment opportunities, upholding a fair and ethical hiring process.
"At BMC trust is not just a word - it's a way of life!" Description And Requirements
CareerArc Code
CA-PF
Hybrid
BMC empowers nearly 80% of the Forbes Global 100 to accelerate business value, faster than humanly possible. Our industry-leading portfolio unlocks human and machine potential to drive business growth, innovation, and sustainable success. BMC does this in a simple and optimized way by connecting people, systems, and data that power the world’s largest organizations so they can seize a competitive advantage.
Customer Success brings the transcendent customer experience to life by empowering customers to achieve the value and impact of their BMC investments. Customer Success accelerates core business outcomes, mitigates risk, cultivates relationships, removes friction, and improves customer experience. No better team to join when customer centricity is at the heart of BMC's strategy!
Primary Focus & Responsibilities
Driving the post-sale customer experience with focus on solution adoption, realization of benefits and objectives, advocacy, identifying, managing and mitigating risk, and identifying growth opportunities.
Here is how, through this exciting role, YOU will contribute to BMC's and your own success:
- Develops and maintains strong relationships with key customer stakeholders, program, and business leaders to understand and align with their strategy, objectives and plans.
- Builds Customer Success Plans (CSP) incorporating the customers goals, their definition of success, how BMC's solutions will facilitate this success, and how success will be measured (customer KPIs).
- Advocates BMC best practices and drives value propositions that encourage and enable solution adoption.
- Works with customer and BMC ecosystem to drive consumption of success credits and Education services.
- Identifies, publicizes, and builds plans to mitigate risks to achievement of Customer and BMC objectives.
- Works with customers, marketing and sales to leverage customer success stories and promote advocacy
- Builds collaborative relationships across the BMC ecosystem, orchestrating it to support achievement of the targets defined in their CSPs.
- Identifies and communicates business leads for action by Sales.
- Collects solution and experiential feedback from customers to inform BMC’s product organization and influence roadmaps.
- Actively uses Gainsight to plan, record and communicate internally account-relevant and information.
- Use customer data to identify trends, opportunities, and areas for improvement
- Minimum 3 years of experience working with BMC-like solutions and customers in a Customer Success Manager or Service Delivery Management role
- Strong customer success and/or service delivery management skills
- Excellent organizational, time management, stakeholder and ecosystem management abilities
- Commercial awareness
- Ability to resolve complex problems
- Working knowledge of at least one BMC solution (preferred)
- Experience in driving adoption of BMC or similar technology solutions
- ITIL certification (v4 preferred)
- MSP certification (preferred)
BMC’s culture is built around its people. We have 6000+ brilliant minds working together across the globe. You won’t be known just by your employee number, but for your true authentic self. BMC lets you be YOU!
If after reading the above, You’re unsure if you meet the qualifications of this role but are deeply excited about BMC and this team, we still encourage you to apply! We want to attract talents from diverse backgrounds and experience to ensure we face the world together with the best ideas!
BMC is committed to equal opportunity employment regardless of race, age, sex, creed, color, religion, citizenship status, sexual orientation, gender, gender expression, gender identity, national origin, disability, marital status, pregnancy, disabled veteran or status as a protected veteran. If you need a reasonable accommodation for any part of the application and hiring process, visit the accommodation request page.
BMC Software maintains a strict policy of not requesting any form of payment in exchange for employment opportunities, upholding a fair and ethical hiring process.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 10 يوليو 2026