Hilton تعلن عن وظيفة مدير حسابات الشركات - السعودية والبحرين في الرياض
Account Director Corporate KSA & Bahrain
🏢 Hilton
تفاصيل الوظيفة
شركة Hilton تعلن عن وظيفة Account Director Corporate KSA & Bahrain في الرياض، السعودية.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق أهداف الإيرادات من خلال بناء الأعمال وزيادة الحصة السوقية.
- الاحتفاظ بفرص البيع وتوسيعها لتحقيق نمو كبير في الإيرادات عبر فريق المبيعات.
- إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية شخصياً لدفع الأعمال عالية القيمة.
- دعم إدارة الحسابات الرئيسية وضمان التوافق مع استراتيجيات المبيعات الأوسع.
- العمل بشكل وثيق مع مدير المبيعات (HWS KSA & Bahrain) لتوحيد الاستراتيجيات وضمان التنفيذ المنسق.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات داخل الفريق لتحقيق وتجاوز أهداف الأداء.
- وضع استراتيجيات لعروض المبيعات وفرص تطوير الأعمال.
- تقديم توصيات بناءً على فهم عميق لتقارير الإقامة والوتيرة (Stay and Pace Reports) واتجاهات السوق المحلية والصناعة.
- دعم الفريق في ميزانية السفر والفعاليات للقسم، مع ضمان التتبع الدقيق والامتثال للميزانية.
- تعزيز ثقافة الأداء العالي من خلال التوجيه والتطوير والتقدير.
- إظهار أعلى معايير السلوك الأخلاقي والسرية التامة مع المعلومات الحساسة.
- توفير فرص التدريب والتطوير المستمر لفريق المبيعات لتعزيز مهاراتهم وأدائهم.
- وضع أهداف أداء لفريق المبيعات، ومراقبة تقدمهم، وتقديم ملاحظات وتوجيه منتظم.
- دعم وتنظيم المعارض التجارية، والجولات الترويجية، وفعاليات التواصل مع العملاء.
- حضور الاجتماعات التجارية وتبادل الإدارة حسب الحاجة للمساهمة في النقاشات الاستراتيجية.
- دعم الوظائف الإضافية ضمن منظمة المبيعات الأوسع حسب الاقتضاء.
- رفع مستوى مشاركة العملاء لضمان تقديم تجارب رائدة في السوق (Hilton).
- مراقبة والحفاظ على علاقة وثيقة وسهلة مع الفنادق وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان التوافق والاستجابة.
- تطوير علاقات مع شركاء إدارة الفنادق الرئيسيين وأصحاب المصلحة الإقليميين الآخرين.
- ضمان الامتثال لسياسات ومعايير شركة Hilton.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس (BA/BS).
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات، ويفضل في مبيعات الضيافة.
- خبرة قيادية مثبتة، بما في ذلك إدارة وتطوير فرق كبيرة أو موزعة.
- خبرة في صناعة الفنادق والسفر والترفيه.
- القدرة على إنشاء وتطوير فرق مبيعات عالية التحفيز والأداء.
- خبرة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية.
- خبرة في التيسير والتفاوض وحل النزاعات، والقدرة على قيادة الآخرين من خلال التأثير والتعاون في بيئة مترابطة.
- القدرة على تحليل البيانات، وإنشاء حالات عمل مقنعة، مع مهارات تأثير قوية لعرض النتائج وتقديم توصيات استراتيجية وتكتيكية لكبار القادة.
- الحساسية والقدرة على الحفاظ على خصوصية وسرية المعلومات، وحماية أصول الشركة، والتصرف بأخلاق ونزاهة، والالتزام بمدونة قواعد السلوك والسياسات والإجراءات.
- يفضل وجود درجة متقدمة (Master's أو أعلى).
- خبرة كبيرة في العمل في المملكة العربية السعودية مع فهم عميق لممارسات الأعمال الإقليمية والفروق الثقافية.
- القدرة على التفكير الإبداعي والتكيف بسرعة، وتحدي الوضع الراهن باستمرار لتحديد فرص التحسين والاستجابة بفعالية لظروف السوق المتغيرة.
- خبرة كبيرة في قيادة المبيعات التقدمية في مؤسسة متعددة المواقع والعلامات التجارية موجهة نحو المستهلك.
- خبرة مع عملاء متنوعين ذوي إيرادات كبيرة، وعلامات تجارية وقنوات ديناميكية.
- خبرة مبيعات ذات صلة يمكن أن تكون مزيجاً من الأعمال التجارية (B2B) أو الأعمال التجارية للمستهلك (B2C) أو الأعمال التجارية عبر الأعمال التجارية للمستهلك (B2B2C).
- التعرض لأعمال الامتياز (Franchise) قد يكون ميزة إضافية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
HOW YOU WILL MAKE AN IMPACT
Your role is important and below are some of the fundamental job duties that make your work unique.
Directing Activities
WHY YOU’LL BE A GREAT FIT
You Have These Minimum Qualifications
HOW YOU WILL MAKE AN IMPACT
Your role is important and below are some of the fundamental job duties that make your work unique.
Directing Activities
- Achieve revenue goals that include building business and driving market share.
- Retain and expand sales opportunities to produce substantial growth in revenue through the sales team located.
- Personally manage a portfolio of key accounts to drive high-value business.
- Support the management of key accounts and ensure alignment with broader sales strategies.
- Work closely with the Director of Sales HWS KSA & Bahrain to align strategies and ensure cohesive execution.
- Develop and implement sales plans within the team to meet and exceed performance targets.
- Strategize approaches to sales proposals and business development opportunities.
- Provide recommendations based on extensive understanding of stay and pace reports, local market and industry trends.
- Support the Team with the Travel & Event budget for the department, ensuring accurate tracking and that all expenses remain compliant and on target.
- Foster a high-performance culture through coaching, development, and recognition.
- Demonstrate the highest standards of ethical behavior and absolute discretion with sensitive information.
- Training and Development: Provide ongoing training and development opportunities for the sales team to enhance their skills and performance.
- Performance Monitoring: Set performance goals for the sales team, monitor their progress, and provide regular feedback and coaching.
- Support and organize trade shows, roadshows, and other customer engagement events.
- Attend Commercial Meetings and Management Exchanges as required to represent and contribute to strategic discussions.
- Support additional functions within the broader sales organisation as appropriate.
- Elevating customer engagement to ensure Hilton delivers market‑leading experiences.
- Monitor and maintain a close, accessible relationship with hotels and other internal stakeholders to ensure alignment and responsiveness.
- Develop relationships with key hotel management partners and other regional stakeholders.
- Ensure compliance with Hilton’s company policies and standards.
WHY YOU’LL BE A GREAT FIT
You Have These Minimum Qualifications
- Bachelor’s degree (BA/BS)
- Minimum 10 years of experience, preferably in hospitality Sales
- Proven leadership experience, including managing and developing large or distributed teams
- Experience in the hotel, travel and leisure industry
- Ability to create and develop highly motivated and performing sales teams
- Experience in developing and implementing strategic plans
- Experience in facilitation, negotiation, conflict resolution, and a demonstrated ability to lead and manage others through influence and collaboration within a matrixed environment
- Ability to analyse data, create compelling business cases, coupled with great influencing skill to present the findings and propose strategic and tactical recommendations to senior leaders.
- Sensitivity and ability to maintain the privacy and confidentiality of information, protect the assets of the Company, act with ethics and integrity, and adhere to the Company’s Code of Conduct and policies and procedures
- Advanced degree preferred
- Significant experience working in Saudi Arabia, with a deep understanding of regional business practices and cultural nuances
- Ability to think creatively and adapt quickly, continually challenging the status quo to identify opportunities for improvement and respond effectively to shifting market conditions
- Significant experience within progressive sales leadership at a multi-site, multi-branded, consumer-focused organization
- Experience with sizeable revenue diverse customers, and dynamic brands and channels
- Relevant sales experience could be a combination of business-to-business, business-to-consumer, or business-to-business-to-consumer.
- Exposure to franchisee businesses could be a plus.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 12 يوليو 2026