مدرب مبيعات
تفاصيل الوظيفة
مدرب المبيعات هو المسؤول عن تأهيل وتطوير فرق المبيعات، عبر تصميم برامج تدريبية استراتيجية لتحسين مهارات التفاوض ومعرفة المنتج. يهدف المدرب لرفع كفاءة الأداء وسد الثغرات، لتمكين المندوبين من تجاوز الأهداف البيعية (التارجت) وتمثيل العلامة التجارية باحترافية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
إعداد وتطوير البرامج: تصميم محتوى تدريبي احترافي (عروض تقديمية، دراسات حالة، وتمارين عملية).
التدريب والتوجيه: قيادة ورش العمل والجلسات التدريبية للموظفين الجدد والحاليين.
تقييم الأداء: تحليل فجوات المهارات ومراقبة مؤشرات الأداء لضمان تحقيق النتائج البيعية.
المتابعة الميدانية: مرافقة مندوبي المبيعات لتقييم أدائهم أثناء التعامل مع العملاء الفعليين.
تحديث المعرفة: متابعة أحدث استراتيجيات السوق واتجاهات البيع وتحديث المواد التدريبية بناءً عليها.
المهارات والمؤهلات المطلوبة:
الخبرة المهنية: خبرة عملية مثبتة في إدارة المبيعات أو التدريب، مع فهم عميق لعمليات البيع (B2B أو B2C).
مهارات التواصل: القدرة العالية على الإلقاء، الإقناع، وتحفيز الآخرين.
التحليل وحل المشكلات: مهارة تشخيص نقاط القوة والضعف لدى أعضاء الفريق.
التعليم المستمر: معرفة بأساليب التعلم الحديثة وتصميم المناهج
عرض النص الأصلي للإعلان
مدرب المبيعات هو المسؤول عن تأهيل وتطوير فرق المبيعات، عبر تصميم برامج تدريبية استراتيجية لتحسين مهارات التفاوض ومعرفة المنتج. يهدف المدرب لرفع كفاءة الأداء وسد الثغرات، لتمكين المندوبين من تجاوز الأهداف البيعية (التارجت) وتمثيل العلامة التجارية باحترافية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إعداد وتطوير البرامج: تصميم محتوى تدريبي احترافي (عروض تقديمية، دراسات حالة، وتمارين عملية).
- التدريب والتوجيه: قيادة ورش العمل والجلسات التدريبية للموظفين الجدد والحاليين.
- تقييم الأداء: تحليل فجوات المهارات ومراقبة مؤشرات الأداء لضمان تحقيق النتائج البيعية.
- المتابعة الميدانية: مرافقة مندوبي المبيعات لتقييم أدائهم أثناء التعامل مع العملاء الفعليين.
- تحديث المعرفة: متابعة أحدث استراتيجيات السوق واتجاهات البيع وتحديث المواد التدريبية بناءً عليها.
المهارات والمؤهلات المطلوبة:
- الخبرة المهنية: خبرة عملية مثبتة في إدارة المبيعات أو التدريب، مع فهم عميق لعمليات البيع (B2B أو B2C).
- مهارات التواصل: القدرة العالية على الإلقاء، الإقناع، وتحفيز الآخرين.
- التحليل وحل المشكلات: مهارة تشخيص نقاط القوة والضعف لدى أعضاء الفريق.
- التعليم المستمر: معرفة بأساليب التعلم الحديثة وتصميم المناهج