وظيفة قائد فريق مبيعات مضخات طرد مركزي لدى MM Management Consultant في الدمام
تفاصيل الوظيفة
شركة MM Management Consultant، المتخصصة في استشارات الإدارة، تبحث عن قائد فريق مبيعات لمضخات الطرد المركزي (Centrifugal Pumps) في الدمام، المنطقة الشرقية، السعودية. سيعمل المرشح تحت إشراف مدير القسم لقيادة فريق المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية.
المهام والمسؤوليات
- المبيعات وتطوير الأعمال: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف السنوية، تحديد فرص جديدة في قطاعات النفط والغاز والبتروكيماويات والطاقة والمياه والصناعة، إدارة الحسابات الرئيسية بما في ذلك مقاولي EPC والمستخدمين النهائيين، قيادة أنشطة المناقصات من طلبات العروض إلى المفاوضات، مراقبة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بالأداء الشهري/الربعي.
- قيادة الفريق: توجيه وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق مؤشرات الأداء، توزيع المناطق/الحسابات بفعالية، إجراء مراجعات الأداء الدورية وجلسات التدريب، ضمان التوافق مع استراتيجية الشركة وسياسات الامتثال.
- الدعم الفني والتجاري: دعم الفريق في اختيار المضخات وتحليل التطبيقات والمناقشات الفنية، التنسيق مع المصنعين/وكلاء العلامات التجارية لدعم المنتج والموافقات، ضمان التوثيق السليم والتكلفة واستراتيجية التسعير.
- ذكاء السوق: تتبع أنشطة المنافسين واتجاهات الأسعار وخطوط المشاريع، تحديد المشاريع القادمة (أرامكو السعودية، SABIC، معادن، SWCC، وغيرها)، تطوير استراتيجيات اختراق العملاء.
- إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار، التعامل مع التصعيد وضمان رضا العملاء، الترويج لعقود الخدمة طويلة الأجل وفرص ما بعد البيع.
- مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): تحقيق الإيرادات والهامش الإجمالي، نمو الطلبات، توسع الحصة السوقية، أداء الفريق وتطويره، الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية.
- خبرة 8-12 سنة في مبيعات المضخات الطاردة المركزية وخدمات ما بعد البيع.
- خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور قيادي أو إشرافي.
- معرفة قوية بمضخات API ومضخات الطرد المركزي وتطبيقات مضخات العمليات.
- رخصة قيادة سارية.
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في التفاوض والإغلاق.
- القدرة على القيادة وإدارة الفريق.
- فهم فني للمضخات الجديدة وخدمات ما بعد البيع.
- فطنة تجارية ومعرفة بإدارة العقود.
- إتقان استخدام CRM و MS Office.
- مهارات تواصل ممتازة (الإنجليزية إلزامية، العربية مفضلة).
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Title: Sales Team Leader - Centrifugal Pumps
Location: Any Location in Saudi Arabia
Industry: Industrial Pumps / Oil & Gas / Energy / Process Industries
Reporting To: Division Manager
Job Purpose
To lead and drive the sales team in achieving revenue targets for centrifugal pump products as well as other mechanical Products in any of the assigned Territory of Saudi Arabia, while expanding market share, strengthening key client relationships, and supporting strategic growth initiatives.
Key Responsibilities
1️⃣ Sales & Business Development
- Develop and execute sales strategies to achieve annual revenue and Sales targets.
- Identify new business opportunities across Oil & Gas, Petrochemical, Power, Water, and Industrial sectors.
- Manage key accounts including EPC contractors and end users.
- Lead tendering activities including RFQs, techno-commercial proposals, and negotiations.
- Monitor sales pipeline and forecast monthly/quarterly performance.
2️⃣ Team Leadership
- Lead, mentor, and motivate the sales team to achieve KPIs.
- Allocate territories/accounts effectively.
- Conduct regular performance reviews and coaching sessions.
- Ensure alignment with company strategy and compliance policies.
3️⃣ Technical & Commercial Support
- Support team in pump selection, application analysis, and technical discussions.
- Coordinate with principals/OEMs for product support and approvals.
- Ensure proper documentation, costing, and pricing strategy.
4️⃣ Market Intelligence
- Track competitor activities, pricing trends, and project pipelines.
- Identify upcoming projects (Saudi Aramco, SABIC, Maaden, SWCC, etc.).
- Develop customer penetration strategies.
5️⃣ Customer Relationship Management
- Maintain strong relationships with key clients and decision-makers.
- Handle escalations and ensure customer satisfaction.
- Promote long-term service contracts and after-market opportunities.
Qualification & Experience
- Bachelor’s degree in mechanical engineering.
- 8-12 years of experience in Centrifugal pump & Aftermarket sales.
- Minimum 3-5 years in a leadership or supervisory role.
- Strong knowledge of API pumps, centrifugal pumps, and process pump applications.
- Valid driving license.
Key Skills & Competencies
- Strong negotiation and closing skills.
- Leadership and team management capability.
- Technical understanding of New Pump & Aftermarket.
- Commercial acumen and contract management knowledge.
- CRM & MS Office proficiency.
- Excellent communication skills (English required, Arabic preferred).
Performance KPIs
- Revenue & Gross Margin Achievement
- Order Intake Growth
- Market Share Expansion
- Team Performance & Development
- Customer Retention & Satisfaction
If interested send your updated resume on komal@m3consultant.net OR wtsp: +917841079422