شركة Emirates تعلن عن وظيفة مدير مبيعات الشركات في الرياض
Corporate Sales Manager - KSA
🏢 Emirates
تفاصيل الوظيفة
شركة طيران الإمارات تعلن عن وظيفة مدير مبيعات الشركات (Corporate Sales Manager) في الرياض، المملكة العربية السعودية.
نبذة عن الوظيفة
العمل مع نائب الرئيس ومديري المبيعات في جميع المحطات لتصميم وتنفيذ استراتيجية مبيعات للحسابات المؤسسية، بما يضمن فعاليتها واتساقها مع إرشادات الشركة. المسؤولية عن تحقيق أهداف مبيعات الشركات.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتوثيق وتنفيذ استراتيجية مبيعات الشركات لاكتساب الحسابات وفقاً للأهداف المحددة.
- تطوير الحسابات المؤسسية الرئيسية، وإعداد خطة سنوية لتطوير الحسابات، وتقييم وتحليل أداء هذه الحسابات باستمرار وضمان تنفيذ الخطة.
- تطوير وتقييم مقترحات الصفقات المؤسسية بناءً على إمكانات الحركة الجوية والموسمية والمنافسة وغيرها، وتقديم المشورة بشأن مسار العمل لضمان إيرادات إضافية.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتقديم مستوى أعلى من الخدمة للعملاء المؤسسيين، والحفاظ على الحصة السوقية وتحسينها.
- تقديم المشورة لنائب الرئيس بشأن وضع السوق بناءً على المعلومات الواردة، والمساعدة في تطوير منتجات جديدة واستراتيجيات تسعير وطرق لمواجهة المنافسة.
- تنفيذ فلسفة المبيعات بما في ذلك السياسات وحصص المبيعات والأهداف بالاتفاق مع نائب الرئيس لتحقيق استراتيجية نمو الإيرادات قصيرة وطويلة الأجل للشركات.
- تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات، وتطوير نهج وأهداف طويلة الأجل بناءً على النتائج، وتحديد الأعمال المؤسسية ذات إمكانات النمو.
- تطوير وتنفيذ خطط ترويجية ومبيعات مناسبة ومخصصة للحسابات المؤسسية لزيادة الإيرادات منها.
- تنسيق توزيع المواد الترويجية والتسويقية عالية الجودة.
- المشاركة في إعداد الميزانيات التشغيلية للقسم، وإدارة أنشطة المبيعات والترويج ضمن الميزانيات المعتمدة.
- المساعدة في تطوير منتجات ذات قيمة مضافة للسوق المحلي لتحسين الإيرادات.
- بالتنسيق مع مديري المبيعات، ضمان تحديد أولويات جميع الحسابات المؤسسية وزيارتها بانتظام ومعالجتها بشكل احترافي من قبل فريق المبيعات لزيادة الإيرادات والحصة السوقية.
- توفير والحفاظ على مستوى عالٍ من خدمة العملاء، وتطوير إجراءات العمل المناسبة لضمان أفضل خدمة للعميل.
- ضمان الاحتفاظ بالأعمال الحالية من خلال تطوير وتحسين العلاقات طويلة الأجل مع العملاء المؤسسيين.
- حل المشكلات التشغيلية ومشكلات الحجز من الشركات المتعلقة بالمنتج أو الاضطرابات أو شكاوى العملاء التي تشمل أفراد المبيعات.
- إعداد تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية والسنوية، والمراقبة المستمرة لاتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لإبقاء المكتب الرئيسي على اطلاع بالظروف المحلية.
- التنسيق مع وحدات التسويق والتعرفة وإدارات خدمة الركاب الأخرى وجميع مديري مبيعات المحطات لضمان جهود مبيعات متكاملة.
الشروط والمتطلبات
- درجة علمية في مجال المبيعات/التسويق.
- سجل حافل في صناعة الترفيه، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مستوى إداري.
- خبرة في بيع منتجات شركات الطيران أو منظمي الرحلات أو الفنادق، مع معرفة ممتازة بالجغرافيا وفهم واضح لصناعة السياحة.
- سجل ممتاز في تطوير وتنفيذ ومراقبة الميزانيات.
- مفكر تحليلي مع درجة عالية من المبادرة لمواكبة اتجاهات السوق وتطوير استراتيجيات مبتكرة.
- معرفة جيدة بسوق السفر المحلي.
- قدرة مثبتة على التفاوض والعمل في بيئة متعددة الجنسيات والثقافات.
- دور قيادي: نعم.
- الإقامة في الرياض وتغطية جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لمحافظ السفر الحكومية والشركات شبه الحكومية والحسابات المؤسسية.
- خبرة قوية في العلاقات العامة والعلاقات.
- خبرة مثبتة في التعامل مع الشركات المملوكة للحكومة والعملاء المؤسسيين والجهات الحكومية الرئيسية.
- إدارة ممتازة لأصحاب المصلحة مع الحسابات المؤسسية الرئيسية.
- الاستعداد للسفر المتكرر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- مهارات متابعة عالية الطاقة واستباقية وقوية.
- مهارات اتصال وعرض استثنائية.
- خبرة سابقة في دور مؤسسي أو حساب رئيسي كبير.
- الحق في العيش والعمل في المملكة العربية السعودية.
المهارات المطلوبة
- معرفة سليمة بتطبيقات Microsoft Office.
- أي برنامج تشغيل سياحي (ميزة إضافية).
- مهارات اتصال وعرض ممتازة.
- مهارات متابعة قوية واستباقية.
- طاقة عالية واستباقية.
المزايا
راتب تنافسي حسب سياسة الشركة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Purpose
Work together with VP and Sales Managers of all stations to design and implement an Sales strategy for corporate accounts, ensuring that it is effective and consistent with the corporate guidelines. You will be responsible to achieve corporate sales targets.
Knowledge/skills
Proven track record in the leisure industry of which minimum 3 years should be at a management level.
Expertise in selling of airline, tour operators or hotel products, together with an excellent knowledge of geography and a clear understanding of the tourism industry. Sound knowledge of MS office applications and any tour operating software will be an advantage.
An excellent track record in developing, implementing and controlling budgets.
Should be an analytical thinker with a high degree of initiative to keep pace with market trends and develop appropriate innovative strategies.
Good knowledge of the local travel market.
A proven ability to negotiate and work within a multi-national and a multi-cultural environment.
Leadership Role: YES
Qualification
Salary & benefits
As per Company Policy
Competitive Salary
Work together with VP and Sales Managers of all stations to design and implement an Sales strategy for corporate accounts, ensuring that it is effective and consistent with the corporate guidelines. You will be responsible to achieve corporate sales targets.
- Clearly define, document and implement a Corporate Sales Strategy to acquire accounts as per the target set.
- Develop key Corporate Accounts, draw an annual Account Development plan, continually evaluate and analyse performance of these accounts and ensure that the plan is implemented. Develop and evaluate corporate deal proposals based on traffic potential, seasonality, competition etc., and advice a course of action ensuring incremental revenue.
- Monitor market trends and competitor activities with a view to providing a higher standard of service to Corporate Clients in order to sustain and improve market share. Advice the VP of the market situation based on information received and assist in the development of new products, pricing strategies and ways to counter competition.
- Implement the sales philosophy, including policies, sales quotas and goals in agreement with VP to achieve the short and long-term revenue growth strategy for corporates. Analyse the strengths, weakness, opportunities and threats of situations and develop long-term approaches and objectives based on the above findings and identify corporate businesses with potential for further growth.
- Develop and implement consistent and appropriate sales and promotion plans customized for corporate accounts to increase revenue from them. Co-ordinate the distribution of quality marketing and promotional collateral and material. Participate in the preparation of operating budgets for the department. Manage sales and promotion activities within approved budgets, according to management policies and guidelines to maximise the usage of resources, controlling costs and increasing profitability.
- To assist in the development of value-added products for implementation in the local market in order to further optimize and enhance revenue
- In coordination with the Sales Managers, ensure that all corporate accounts are prioritised, regularly visited and professionally handled by the sales team to increase revenue and gain market share. Provide and maintain a high standard of customer service and develop appropriate work procedures to ensure best service to the customer. Ensure that existing business is retained by developing, maintaining and improving long term relationships with the Corporate clients.
- Resolve operational and reservations issues from corporates related product or disruptions or customer complaints involving individual sales personnel
- To prepare weekly, monthly and annual sales reports and constant monitoring of market trends and competitor activities in order to ensure that Head Office is kept informed of local conditions.
- To liaise with marketing and tariff units and other passenger service related departments and all station Sales Manager of Emirates to ensure well integrated sales effort.
Knowledge/skills
Proven track record in the leisure industry of which minimum 3 years should be at a management level.
Expertise in selling of airline, tour operators or hotel products, together with an excellent knowledge of geography and a clear understanding of the tourism industry. Sound knowledge of MS office applications and any tour operating software will be an advantage.
An excellent track record in developing, implementing and controlling budgets.
Should be an analytical thinker with a high degree of initiative to keep pace with market trends and develop appropriate innovative strategies.
Good knowledge of the local travel market.
A proven ability to negotiate and work within a multi-national and a multi-cultural environment.
Leadership Role: YES
Qualification
- Based in Riyadh, covering all of Saudi Arabia for government entity travel portfolios, semi government corporates and corporate accounts.
- Required to develop and enhance government, and corporate travel in line with set objectives .
- Strong PR and relations experience.
- Proven experience dealing with government-owned corporations, corporate clients, and major government entities.
- Excellent stakeholder management with key corporate accounts.
- Willing to travel frequently across the Kingdom of Saudi Arabia.
- High energy, proactive, and strong follow-up skills.
- Outstanding communication and presentation abilities.
- Previous experience in a senior corporate or key account role.
Salary & benefits
As per Company Policy
Competitive Salary
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 يوليو 2026