شركة Shufti تعلن عن وظيفة مدير حسابات مؤسسات - MENA في منطقة مكة
Enterprise Account Executive-MENA
🏢 Shufti
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Shufti، المنصة الرائدة في التحقق من الهوية والامتثال لمعايير KYC/AML المدعومة بالذكاء الاصطناعي، عن توفر وظيفة Enterprise Account Executive-MENA في منطقة مكة المكرمة (عمل عن بُعد داخل المملكة العربية السعودية). تهدف هذه الوظيفة إلى قيادة نمو الإيرادات عبر اكتساب وتطوير فرص الأعمال في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مع التركيز على قطاعات الألعاب، iGaming، الفوركس، العملات المشفرة، والتكنولوجيا المالية.
المهام والمسؤوليات
- بناء وتنفيذ استراتيجية تواصل خارجي منظمة لاستهداف صناع القرار الرئيسيين في القطاع المستهدف داخل منطقة MENA.
- استخدام أدوات مثل LinkedIn Sales Navigator، والفعاليات الصناعية، والندوات عبر الإنترنت، وشبكات الإحالة لتوليد خط أنابيب مبيعات صحي.
- إدارة دورة مبيعات كاملة تشمل: اكتشاف الاحتياجات، تصميم الحلول، تقديم العروض التوضيحية، التفاوض، وإغلاق الصفقات.
- التعامل مع أصحاب المصلحة المتعددين (القانوني، الامتثال، التقنية، المشتريات) في الصفقات المعقدة.
- توضيح الحالة التنظيمية والتجارية لاعتماد حلول التحقق من الهوية (IDV) مع الإشارة إلى الأطر التنظيمية في المنطقة.
- التنبؤ بدقة بتقدم الصفقات والحفاظ على نظافة خط الأنابيب في نظام HubSpot CRM.
- تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة (New ARR) ربع السنوية.
- إدارة وتنمية محفظة العملاء الحاليين داخل القطاع المستهدف عبر منطقة MENA.
- إجراء مراجعات أعمال دورية مع العملاء وتحديد فرص التوسع في الحجم والمنتجات الجديدة (فحص AML، المراقبة المستمرة، التحقق من الأعمال).
- تقليل مخاطر التوقف عن الخدمة من خلال المشاركة الاستباقية وتخطيط النجاح وإدارة التصعيد.
- قيادة أهداف صافي الاحتفاظ بالإيرادات (NRR) إلى جانب مساهمات ARR الجديدة.
- تطوير فرص شراكة استراتيجية مع مقدمي الحلول ومنصات الامتثال والبنية التحتية المصرفية الرقمية والجمعيات الصناعية في المنطقة.
- بناء وإدارة خط أنابيب من العملاء المحتملين المقدمين من الشركاء وفرص البيع المشترك.
- تمثيل Shufti في الفعاليات والمنتديات الصناعية ذات الصلة في المنطقة.
الشروط والمتطلبات
- 8-10+ سنوات خبرة في مبيعات B2B SaaS، مع 3-5 سنوات على الأقل في المبيعات داخل القطاع المستهدف (الألعاب، iGaming، الفوركس، العملات المشفرة، أو التكنولوجيا المالية).
- سجل حافل في توليد خط أنابيب المبيعات بشكل ذاتي دون الاعتماد على دعم SDR أو BDR.
- خبرة في إغلاق صفقات بقيمة 30,000 - 250,000 دولار أمريكي من ARR مع دورات مبيعات تتراوح بين 1-4 أشهر.
- فهم قوي لتقنيات KYC وAML والتحقق من الهوية أو الامتثال التنظيمي.
- شبكة علاقات قائمة مع مجتمع صناع القرار في مجالات الامتثال والمنتج والمخاطر داخل منطقة MENA.
- إجادة استخدام HubSpot CRM مع القدرة على تسجيل كل شيء والتنبؤ بدقة والحفاظ على نظافة خط الأنابيب.
- الإقامة في الإمارات (مفضلة) أو أي دولة في منطقة MENA مع القدرة على السفر لحضور الفعاليات واجتماعات العملاء بنسبة 20-30%.
- مهارات تواصل ممتازة مع القدرة على تبسيط مفاهيم الامتثال المعقدة للمشترين التجاريين.
- معرفة بالأطر التنظيمية في منطقة MENA بما في ذلك VARA وDFSA وADGM وCMA (السعودية) وقوانين حماية البيانات الإقليمية.
- القدرة على استخدام أدوات المبيعات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأتمتة العمليات لتسريع التنقيب والتأهيل وتقدم الصفقات.
المهارات المطلوبة
- خبرة سابقة في شركة متخصصة في التحقق من الهوية (IDV) أو مكافحة الاحتيال أو KYC/AML أو RegTech.
- شهادة CAMS أو خلفية تعليمية في مجال الامتثال.
- خبرة في هيكلة وإغلاق اتفاقيات الشراكة.
- خبرة سابقة في شركة ناشئة أو في مرحلة النمو (Series A-C).
- علاقات قائمة مع هيئات تجارية في قطاعات الألعاب، التكنولوجيا المالية، أو العملات المشفرة في منطقة MENA.
- معرفة باللغة العربية (مطلوب بشدة للتواصل مع العملاء الإقليميين).
- خبرة في التحقق من العمر أو أدوات المقامرة المسؤولة أو مزودي خدمات تحديد المواقع الجغرافية.
- فهم متطلبات سيادة البيانات والاستضافة المحلية في دول الخليج.
- معرفة بالتمويل الإسلامي والهياكل المتوافقة مع الشريعة (ذات صلة بحالات استخدام معينة في التكنولوجيا المالية والعملات المشفرة).
عرض النص الأصلي للإعلان
About Shufti
Shuft is an AI-powered Identity Verification (IDV) and KYC/AML compliance platform trusted by 3,000+ businesses across 230+ countries. We help regulated industries onboard customers faster, prevent fraud, and stay compliant - at scale. Our product suite covers document verification, biometric checks, AML screening, ongoing monitoring, and business verification. As we accelerate growth across the US market, we are hiring vertical-focused commercial leaders who can own a full revenue cycle from day one.
Location: Dubai (Onsite) | Egypt (Remote) | Saudi Arabia (Remote) | Jordan (Remote)
Role Mission
The purpose of this role is to drive revenue growth by acquiring and developing new business opportunities across the MENA region.To drive net-new revenue growth across the MENA region by acquiring, qualifying, and closing high-value B2B accounts within 12 months owning the full sales cycle end-to-end as a true closer, running an allbound motion across inbound and outbound channels, and positioning Shufti Pro as the trusted identity-verification and compliance partner for banks, fintechs, and regulated businesses across the Gulf and wider Middle East.
Role Overview
This is a full-cycle, high-ownership commercial role within Shufti's Gaming / iGaming division. You will be responsible for generating your own pipeline, closing new business, growing existing accounts through upsell and cross-sell, and building strategic partnerships, all within the above mentioned space.This is not a role for someone who waits for inbound leads. You will be expected to build a book of business from the ground up, leveraging your existing network, industry knowledge, and the strong compliance tailwind behind our product. You will have direct access to senior leadership, a fast decision-making environment, and a product that sells itself in regulated markets.
What You'll Own2. Deal Execution - Account Executive3. Account Expansion - Account Management4. PartnershipsYour Vertical: Gaming / Forex / Crypto / Fintech - MENA
Shuft is an AI-powered Identity Verification (IDV) and KYC/AML compliance platform trusted by 3,000+ businesses across 230+ countries. We help regulated industries onboard customers faster, prevent fraud, and stay compliant - at scale. Our product suite covers document verification, biometric checks, AML screening, ongoing monitoring, and business verification. As we accelerate growth across the US market, we are hiring vertical-focused commercial leaders who can own a full revenue cycle from day one.
Location: Dubai (Onsite) | Egypt (Remote) | Saudi Arabia (Remote) | Jordan (Remote)
Role Mission
The purpose of this role is to drive revenue growth by acquiring and developing new business opportunities across the MENA region.To drive net-new revenue growth across the MENA region by acquiring, qualifying, and closing high-value B2B accounts within 12 months owning the full sales cycle end-to-end as a true closer, running an allbound motion across inbound and outbound channels, and positioning Shufti Pro as the trusted identity-verification and compliance partner for banks, fintechs, and regulated businesses across the Gulf and wider Middle East.
Role Overview
This is a full-cycle, high-ownership commercial role within Shufti's Gaming / iGaming division. You will be responsible for generating your own pipeline, closing new business, growing existing accounts through upsell and cross-sell, and building strategic partnerships, all within the above mentioned space.This is not a role for someone who waits for inbound leads. You will be expected to build a book of business from the ground up, leveraging your existing network, industry knowledge, and the strong compliance tailwind behind our product. You will have direct access to senior leadership, a fast decision-making environment, and a product that sells itself in regulated markets.
What You'll Own2. Deal Execution - Account Executive3. Account Expansion - Account Management4. PartnershipsYour Vertical: Gaming / Forex / Crypto / Fintech - MENA
- Pipeline Generation - Business Development
- Build and execute a structured outbound strategy targeting your vertical's key decision-makers in the US and LATAM
- Engage Compliance Officers, CTOs, VPs of Product, Risk, and Fraud leads at target accounts
- Leverage LinkedIn Sales Navigator, industry events, webinars, trade bodies, and referral networks
- Maintain a healthy pipeline of 4-5x quota coverage at all times
- Collaborate with Marketing on ABM campaigns, vertical-specific messaging, and content initiatives
- Represent Shufti at vertical trade conferences, panels, and networking events
- Run full sales cycles: discovery, solution design, demo, proposal, negotiation, and close
- Navigate multi-stakeholder deals involving Legal, Compliance, IT, and Procurement teams
- Clearly articulate the regulatory and business case for IDV adoption in your vertical, with specific reference to MENA regulatory frameworks
- Accurately forecast deal progression and commit in HubSpot CRM
- Drive deal velocity - push opportunities forward without burning relationships
- Achieve and exceed quarterly new ARR targets
- Manage and grow a portfolio of existing Shufti customers within your vertical across MENA
- Conduct regular Business Reviews, identify expansion opportunities across volume tiers and new product lines (AML screening, ongoing monitoring, business verification)
- Reduce churn risk through proactive engagement, success planning, and escalation management
- Drive Net Revenue Retention (NRR) targets alongside new ARR contributions
- Serve as the primary point of escalation for strategic accounts
- Identify and develop strategic partnership opportunities: system integrators, compliance platforms, digital banking infrastructure providers, and industry associations across MENA
- Build and manage a pipeline of partner-sourced leads and co-sell opportunities
- Structure referral and co-sell agreements in collaboration with leadership
- Represent Shufti's partner value proposition at relevant industry events and forums in the region
- The GCC regulatory environment: UAE's dual regulatory framework (DIFC, ADGM, DFSA, VARA), Saudi Arabia's evolving fintech and gaming landscape, Qatar's and Oman's emerging frameworks
- The state of iGaming in the region: while some MENA countries have strict prohibitions, there is growing regulated activity in North Africa (Egypt, Morocco, Tunisia) and Turkey, and significant grey-market activity across the region
- The forex and crypto landscape: the UAE's progressive crypto regulations (VARA, ADGM's crypto framework), Saudi's fintech sandbox, and Egypt's tightening forex controls
- You understand the age verification, KYC, AML, and responsible gambling mandates that operators must meet in every regulated jurisdiction
- You have existing relationships within the gaming operator, forex broker, crypto exchange, and fintech ecosystem across MENA
- 8-10+ years of B2B SaaS sales experience, with at least 3-5 years selling into your target vertical (gaming, iGaming, forex, crypto, or fintech)
- Demonstrated track record of self-sourcing pipeline - not reliant on SDR or BDR support
- Experience closing deals in the $30K-$250K ARR range with 1-4 month sales cycles
- Strong understanding of KYC, AML, identity verification, or compliance technology
- Existing network within your vertical's compliance, product, or risk decision-making community in the MENA region
- Proficient in HubSpot CRM - you log everything, forecast accurately, and maintain pipeline hygiene
- UAE-based (preferred) or MENA-based, with ability to travel to industry events and client meetings across the region (20-30%)
- Excellent communicator - able to simplify complex compliance concepts for business buyers
- Self-directed, commercially hungry, and comfortable operating in a scaling environment
- Knowledge of MENA regulatory frameworks including VARA, DFSA, ADGM, CMA (KSA), and regional data protection laws
- Demonstrated ability to leverage AI-powered sales tools and automation to accelerate prospecting, qualification, deal progression, and overall sales efficiency
- Prior experience at an IDV, fraud, KYC/AML, or RegTech company
- CAMS certification or compliance-adjacent education
- Experience structuring and closing partnership agreements
- Prior experience at a startup or scale-up (Series A-C stage)
- Existing relationships within MENA gaming, fintech, or crypto trade bodies
- Knowledge of Arabic language (highly desirable for regional client engagement)
- Experience with age verification, responsible gambling tools, or geolocation vendors
- Understanding of data sovereignty and local hosting requirements in GCC countries
- Knowledge of Islamic finance and Sharia-compliant structuring (relevant for certain fintech and crypto use cases)
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى Shufti