وظيفة مدير مبيعات إقليمي شاغرة لدى MinIO في منطقة الرياض
Regional Sales Manager - Riyadh, Saudi Arabia
🏢 MinIO
تفاصيل الوظيفة
MinIO، الشركة الرائدة عالميًا في التخزين عالي الأداء للكائنات (object storage) والمطورة لأسرع وأكثر متاجر الكائنات انتشارًا (مدعومة من أكثر من نصف شركات Fortune 500)، تبحث عن مدير مبيعات إقليمي (Regional Sales Manager) للعمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع التركيز على قطاع القطاع العام والبنية التحتية الوطنية الحيوية / المرافق (Public Sector & Critical National Infrastructure / Utilities).
المهام والمسؤوليات
- دفع اكتساب أعمال جديدة: البحث بنشاط عن فرص المؤسسات وتحديدها، والاستفادة من شبكة علاقاتك والتواصل الإبداعي لبناء قنوات البيع وإغلاق صفقات عالية القيمة.
- البيع التقني والرؤيوي: شرح كيفية تقديم MinIO لنتائج تحويلية في البنية التحتية للبيانات، والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، والحوسبة عالية الأداء (HPC) - وليس مجرد تحسينات تدريجية - وترجمة القدرات التقنية إلى قيمة أعمال مقنعة.
- إغلاق الصفقات المعقدة: إدارة دورة البيع بالكامل من البداية إلى الإغلاق، مع التركيز على صفقات البرمجيات الكبيرة والمؤسسية (Large & Enterprise software deals).
- المنافسة والفوز ضد البرمجيات التقليدية: وضع MinIO في مواجهة بائعي التخزين التقليديين من خلال إظهار مزايا التخزين السحابي الأصلي المتوافق مع S3 (S3-compatible object storage) لأعباء العمل الحديثة.
- التثقيف والتأثير: تعليم العملاء المحتملين حول تحسين البنية التحتية للذكاء الاصطناعي وتحديث بنية البيانات، وتوجيههم نحو التحول الاستراتيجي وليس مجرد مقارنات المنتجات.
- قياس القيمة: بناء حالات عمل ونماذج عائد على الاستثمار (ROI) تتضمن فوائد كمية، وتخفيف المخاطر، ومبررات مالية.
- استراتيجية إقليمية قائمة على الشركاء: بناء وتنفيذ استراتيجيات بيع مشتركة بقيادة الشركاء، والعمل مع شركاء القنوات والتحالفات لتوسيع التغطية الإقليمية وتسريع الصفقات.
- التعاون عبر الوظائف: التعاون مع فرق حلول الهندسة والمنتجات والتسويق لتقديم حلول مخصصة، وضمان نجاح إثباتات المفهوم (POCs)، وخلق تجربة سلسة للعملاء.
- التنبؤ والتخطيط: الحفاظ على إدارة منضبطة لخط أنابيب المبيعات، وتنبؤ دقيق، واستراتيجيات حسابية واضحة تدعم نمو الإيرادات القابل للتنبؤ والتوسع.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مبيعات المؤسسات (Enterprise Sales)، مع إثبات التعامل مع الصفقات الكبيرة وحسابات المؤسسات في كل من القطاع العام والبنية التحتية الوطنية الحيوية / المرافق.
- درجة البكالوريوس في علوم الحاسب، الهندسة، الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال MBA).
- سجل نجاح في بيئات الشركات الناشئة سريعة الخطى حيث الإبداع والقدرة على التكيف أمران أساسيان.
- قدرة مثبتة على البيع التنافسي ضد حلول التخزين التقليدية وإزاحة البائعين الراسخين من خلال عرض قيمة متمايز.
- علاقات عميقة داخل الإقليم، بما في ذلك صانعي القرار والمؤثرين الذين يمكن الاستفادة منهم لتسريع الأعمال.
المهارات المطلوبة
- فهم تقني قوي في مجالات التخزين، البنية التحتية للبيانات، بحيرة البيانات/بيت البحيرة (data lake/lakehouse)، الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي (AI/ML)، وبيئات الحوسبة عالية الأداء (HPC)، مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة التقنيين وترجمة المفاهيم التقنية إلى أثر تجاري.
- سجل في بناء استراتيجيات بيع مشتركة مع شركاء القنوات والتحالفات لتوسيع الحضور في السوق.
- مهارات الرؤية والقيادة الفكرية في قيادة مبيعات التحول من خلال تشكيل تفكير المشترين وتقديم رؤى فريدة للعملاء.
- عقلية التحدي (Challenger Mindset): ماهر في تعليم وتخصيص وتحدي وجهات نظر العملاء لفتح فرص جديدة.
- مهارات استثنائية في العرض والتفاوض وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة التقنيين والتنفيذيين على حد سواء.
عرض النص الأصلي للإعلان
MinIO is the industry leader in high-performance object storage and the company behind the world’s fastest, most widely deployed object store, powering production infrastructure for more than half of the Fortune 500, including 9 of the 10 largest global automakers and all 10 of the largest U.S. banks. Our enterprise offering, AIStor, is engineered to handle the scale, speed, and pressure of modern AI and analytics workloads-from terabytes to exabytes-all in a single namespace.
We are seeking a technical, creative, and entrepreneurial Regional Sales Manager to drive MinIO’s next stage of growth in Riyadh, Saudi Arabia handling Public Sector & Critical National Infrastructure / Utilities. This is a role for a proven seller who can combine technical depth in storage, data infrastructure, data lake/lakehouse, AI/ML, and HPC environments with the ability to close large & enterprise software deals. The ideal candidate has experience competing against legacy storage solutions, thrives in a startup environment, and brings a mix of creativity, persistence, and technical credibility to win transformative deals.
What You Will Do
MinIO is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
We are seeking a technical, creative, and entrepreneurial Regional Sales Manager to drive MinIO’s next stage of growth in Riyadh, Saudi Arabia handling Public Sector & Critical National Infrastructure / Utilities. This is a role for a proven seller who can combine technical depth in storage, data infrastructure, data lake/lakehouse, AI/ML, and HPC environments with the ability to close large & enterprise software deals. The ideal candidate has experience competing against legacy storage solutions, thrives in a startup environment, and brings a mix of creativity, persistence, and technical credibility to win transformative deals.
What You Will Do
- Drive New Business Acquisition: Actively prospect and identify enterprise opportunities, leveraging your network and creative outreach to generate pipeline and close high-value deals
- Technical & Vision Selling: Confidently articulate how MinIO delivers transformational outcomes for data infrastructure, AI/ML, and HPC not just incremental improvements. Translate technical capabilities into compelling business value.
- Close Complex Deals: Own the full sales cycle from lead to close, with Large & Enterprise software deals
- Compete & Win Against Legacy Software: Position MinIO against traditional storage vendors by demonstrating the advantages of cloud-native, S3-compatible object storage for modern workloads.
- Educate & Influence: Teach prospects about AI infrastructure optimization and data architecture modernization, leading them beyond product comparisons to strategic transformation.
- Quantify Value: Build business cases and ROI models that include quantified benefits, risk mitigation, and financial justification.
- Partner-First Territory Strategy: Build and execute partner-led co-selling strategies, working with channel and alliance partners to expand territory coverage and accelerate deals.
- Cross-Functional Collaboration: Partner with Solutions Engineering, Product, and Marketing to deliver tailored solutions, ensure successful POCs, and create a seamless customer experience.
- Forecasting & Planning: Maintain disciplined pipeline management, accurate forecasting, and clear account strategies that support predictable and scalable revenue growth.
- Enterprise Sales Expertise: 15+ years of experience demonstrating handling and closing large deals and enterprise accounts in both Public Sector & Critical National Infrastructure / Utilities
- Technical Acumen: Strong knowledge of storage, data infrastructure, data lakehouse, AI/ML, and HPC environments. Able to engage technical stakeholders and translate technical concepts into business impact.
- Partner-Led Approach: History of building co-selling strategies with channel and alliance partners to scale market presence.
- Vision & Thought Leadership: Skilled at leading transformation sales by shaping buyer thinking and providing unique customer insights.
- Competitive Selling: Proven ability to sell against legacy storage solutions and displace entrenched vendors with a differentiated value proposition.
- Startup Experience: Demonstrated success in fast-paced, entrepreneurial environments where creativity and adaptability are essential.
- Challenger Mindset: Skilled at teaching, tailoring, and challenging customer perspectives to unlock new opportunities.
- Network & Territory Expertise: Deep relationships within the territory, including decision makers and influencers who can be leveraged to accelerate business.
- Communication & Influence: Exceptional presentation, negotiation, and relationship-building skills with both technical and executive stakeholders.
- Education: BA/BS in computer science, engineering, business, or related field; MBA preferred.
MinIO is proud to be an equal opportunity workplace and an affirmative action employer. We review applications for employment without regard to their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ancestry, citizenship, age, veteran status, genetic information, physical or mental disability, medical condition, marital status, or any other basis prohibited by law.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى MinIO