Advansys تعلن عن وظيفة مدير مبيعات حلول برمجية - KSA في الرياض
Software Solutions Sales Manager - KSA
🏢 Advansys
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Advansys، الشركة العالمية الرائدة في التحول الرقمي وتكنولوجيا الأعمال، إلى توظيف مدير مبيعات حلول برمجية (Software Solutions Sales Manager) للعمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، لقيادة النمو التجاري والتوسع في السوق السعودي مع التركيز على مبيعات البرمجيات المؤسسية وحلول التكامل المعقدة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة للذهاب إلى السوق (GTM) لتعظيم فرص مبيعات البرمجيات وتوسيع قاعدة العملاء في جميع أنحاء المملكة.
- وضع خطة واضحة لنمو الشركة في السوق السعودي، تشمل تحديد القطاعات المستهدفة والحسابات المؤسسية والتنبؤ بالإيرادات المتوقعة.
- التنبؤ بدقة بصفقات قناة المبيعات وإدارة حصص المبيعات الإقليمية والمشاركة الفاعلة في مكالمات مراجعة مسار المبيعات الأسبوعية مع الإدارة.
- جمع وتحليل معلومات السوق حول نقاط القوة والضعف لدى المنافسين لتحديد موقع الشركة بشكل أفضل للفوز بالصفقات.
- السعي الحثيث لفرص أعمال برمجية مؤسسية جديدة مع تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين لزيادة الإيرادات لكل حساب.
- استخدام تقنيات البيع الاستشاري القائم على الحلول مع التركيز على حلول التكامل البرمجية المعقدة والبيانات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والأتمتة وذكاء الأعمال (BI).
- قيادة والإشراف على جميع عمليات طلب المعلومات (RFI) وطلب العروض (RFQ) وطلب المناقصات (RFP)، وضمان عروض تجارية عالية الجودة والتوافق الفني.
- إجراء مفاوضات تجارية رفيعة المستوى مع العملاء المؤسسيين لتعظيم معدلات الفوز وحماية الهوامش.
- العمل جنباً إلى جنب مع فرق ما قبل البيع ومهندسي الحلول والتسويق لبناء حملات مبيعات مستهدفة وزيادة مسار المبيعات.
- التأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين والإدارة التنفيذية والمشترين الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة لبناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة.
- عرض رؤية الشركة ورسالتها وقيمها وحلولها البرمجية بنجاح، مع التواصل الاستباقي لضمان أعلى مستويات رضا العملاء.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5-8 سنوات مع سجل حافل في مبيعات حلول البرمجيات المؤسسية المعقدة وإدارة الحسابات وتخطيط المناطق داخل السوق السعودي.
- معرفة قوية بالقطاع في حلول التكامل البرمجي ومبيعات التطبيقات المؤسسية ومبيعات التقنيات الناشئة (الذكاء الاصطناعي والبيانات وأتمتة الأعمال).
- خبرة راسخة في قيادة تطوير العروض التجارية وبناء حالات الأعمال والتنقل في عمليات الشراء المؤسسية المعقدة.
- قدرة استثنائية على العمل كمدافع عن العملاء، مع تحقيق معدلات احتفاظ عالية وتحديد مكانة المستشار الموثوق للعملاء المؤسسيين.
المزايا
- تأمين طبي خاص.
- بيئة عمل صحية ومرنة.
- حزمة رواتب تنافسية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Advansys is a global technology and business transformation company that helps organizations accelerate digital transformation, automate operations, and modernize their processes using cutting-edge solutions. In the KSA market, we empower enterprise clients to scale efficiently and innovate through four core pillars: Strategic IT Outsourcing & Offshore Delivery Centers (ODCs), Digital Transformation, Software Sales, and Software Integration Solutions
We are seeking a high-caliber Software Sales Manager to lead our commercial growth and expansion across KSA, focusing purely on enterprise software sales and complex software integration solutions.
Key Responsibilities
Strategic Leadership & Market Expansion
Experience: Min 5-8 years Proven track record in Complex Enterprise Software Business Solution Sales, Account Management, and Territory Planning within the KSA market.
Domain Expertise: Strong vertical knowledge in Software Integration Solutions, enterprise application sales, and emerging tech sales (AI, Data, Business Automation).
Proposal Mastery: Solid experience leading the development of commercial proposals, building business cases, and navigating complex corporate procurement cycles.
Relationship Focus: Exceptional ability to act as a customer champion, securing high retention rates and positioning yourself as a trusted advisor to enterprise clients.
Benefits
We are seeking a high-caliber Software Sales Manager to lead our commercial growth and expansion across KSA, focusing purely on enterprise software sales and complex software integration solutions.
Key Responsibilities
Strategic Leadership & Market Expansion
- GTM Strategy: Develop and execute a comprehensive Go-to-Market (GTM) strategy to maximize software sales opportunities and expand our customer base across KSA
- Territory Planning: Formulate a clear plan to grow Advansys within the Saudi market, identifying target industries, enterprise accounts, and forecasting expected revenues
- Pipeline & Forecasting: Accurately forecast pipeline deals, manage territory sales quotas, and actively participate in weekly funnel review calls with management
- Competitor Intelligence: Gather and analyze market intelligence regarding competitors' strengths and weaknesses to better position Advansys to win business
- New Business Acquisition: Aggressively pursue new enterprise software business opportunities while deepening relationships with existing clients to increase revenue per account
- Consultative Selling: Utilize consultative, solution-based selling techniques focused on complex Software Integration Solutions, Data, AI/ML, Automation, and Business Intelligence (BI)
- Deal Management: Lead and oversee all RFI, RFQ, and RFP processes, ensuring high-quality commercial proposals and driving technical alignment
- Negotiation: Conduct high-level commercial negotiations with enterprise customers to maximize win rates and protect margins
- Cross-Functional Partnership: Work in tandem with Pre-sales, Solution Architects, and Marketing teams to build targeted sales campaigns and incremental pipelines
- Stakeholder Influence: Influence senior stakeholders, C-level executives, and premier buyers within target organizations to build long-term, trusted partnerships
- Vision Alignment: Successfully present our company vision, mission, values, and software solutions, communicating proactively to ensure the highest customer satisfaction
Experience: Min 5-8 years Proven track record in Complex Enterprise Software Business Solution Sales, Account Management, and Territory Planning within the KSA market.
Domain Expertise: Strong vertical knowledge in Software Integration Solutions, enterprise application sales, and emerging tech sales (AI, Data, Business Automation).
Proposal Mastery: Solid experience leading the development of commercial proposals, building business cases, and navigating complex corporate procurement cycles.
Relationship Focus: Exceptional ability to act as a customer champion, securing high retention rates and positioning yourself as a trusted advisor to enterprise clients.
Benefits
- Private medical insurance
- Healthy and flexible working environment
- Competitive salary package
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 14 يونيو 2026