وظيفة قائد الوصول إلى السوق شاغرة لدى أمغن في الرياض
Market Access Lead
🏢 Amgen
تفاصيل الوظيفة
شركة Amgen تعلن عن وظيفة Market Access Lead في الرياض، السعودية. تهدف الوظيفة إلى قيادة وتنفيذ مبادرات الوصول إلى السوق والتسعير والسداد وتميز الحسابات الرئيسية والقيمة والوصول عبر المملكة لضمان وصول مستدام للمرضى إلى محفظة Amgen.
نبذة عن الوظيفة
- تطوير استراتيجيات الوصول إلى السوق على المستويين الوطني والإقليمي، ودفع مبادرات التسعير والسداد، وتعزيز العلاقات مع الجهات الصحية والدافعين، ودعم إطلاق المنتجات، وضمان تحقيق الأهداف التجارية من خلال التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف.
- التقارير مباشرة لمدير القيمة والوصول والسياسات.
المهام والمسؤوليات
- تعظيم وصول المرضى والنجاح التجاري من خلال إظهار قيمة منتجات Amgen عبر القطاعين الصحي العام والخاص.
- دفع استراتيجيات الوصول إلى السوق والتسعير والسداد والتعاقد بما يتماشى مع أهداف العمل.
- ضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات عبر الحسابات الإقليمية والمستشفيات المعينة.
- قيادة تنفيذ تميز الحسابات الرئيسية ودعم مديري الحسابات الرئيسية لتعظيم أداء الحسابات.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات منظمات الشراء الجماعية.
- إدارة أنشطة التسعير والخصومات والعقود والسداد وفقاً لسياسات الشركة.
- دفع الوصول الناجح إلى السوق والجاهزية للإطلاق للمنتجات الجديدة.
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الجهات الحكومية والدافعين وهيئات المشتريات والمؤسسات الصحية وصناع القرار الرئيسيين.
- توليد رؤى حول السوق والدافعين والسياسات لدعم القرارات التجارية والاستراتيجية.
- ضمان التواصل الفعال والتنسيق مع الفرق التجارية والطبية والتنظيمية والشؤون الحكومية والقانونية والمبيعات وغيرها من الجهات الداخلية.
- التخطيط الاستراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق الوطنية لدعم الجاهزية للإطلاق والوصول طويل المدى، وتوقع التغييرات في المشهد الصحي السعودي، وتطوير استراتيجيات التسعير، وبناء خطط عمل إقليمية ووطنية، والمساهمة في تطوير الاستراتيجية التجارية والتسويقية، ومراقبة تطورات السياسات الصحية.
- التنفيذ: بناء والحفاظ على علاقات مع الجهات الحكومية والدافعين العامين والخاصين وهيئات المشتريات ومقدمي الرعاية الصحية، وتحديد عوائق الوصول وتنفيذ الحلول القائمة على الأدلة، وإعداد ملفات السداد وعروض القيمة والأدلة الاقتصادية الصحية وتحليل تأثير الميزانية ومواد التواصل حول القيمة، وتنفيذ أنشطة التسعير والسداد والمناقصات والتعاقد والتفاوض مع الالتزام بالسياسات، وقيادة التفاوض مع صناع القرار الصحي لتحقيق نتائج مثلى، وتنفيذ عمليات تميز الحسابات الرئيسية والخطط الإقليمية، ودفع تنفيذ خطط المشاركة الخارجية والمبادرات السياسية، وضمان رسائل قيمة متسقة عبر جميع تفاعلات العملاء، ودعم إطلاق المنتجات الجديدة وسدادها، والتعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف.
- مراقبة الأداء: مراقبة أداء المبيعات ونتائج الوصول إلى السوق والتسعير وحالة السداد وأداء الحسابات، وتتبع تنفيذ العقود والوفاء بها، وإجراء تحليلات مستمرة للجهات والحسابات لتحديد الفرص والاحتياجات المتطورة، وقياس الإنتاجية ونتائج الوصول والأثر التجاري، ومشاركة معلومات السوق والرؤى التنافسية وتحديثات الدافعين مع الجهات الداخلية.
الشروط والمتطلبات
- سعودي الجنسية.
- درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو علوم الحياة أو الأحياء أو الاقتصاد الصحي أو الصحة العامة أو أي تخصص صحي ذي صلة.
- خبرة من 5 إلى 8 سنوات في صناعة الأدوية، تشمل الوصول إلى السوق أو القيمة والوصول أو الشؤون الحكومية أو إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية في المستشفيات.
- خبرة مثبتة في إدارة حسابات المستشفيات والتسعير والسداد والمناقصات والمشتريات والتعاقد.
- نجاح مثبت في إطلاق منتجات دوائية جديدة في بيئات المستشفيات والرعاية الصحية.
- خبرة في التفاوض على اتفاقيات التسعير والتجارية مع صناع القرار الصحيين.
- فهم قوي للنظام الصحي السعودي، بما في ذلك الدافعين العامين والخاصين ومشتريات المستشفيات والجهات الحكومية.
- قدرات قوية في إدارة العلاقات وبناء العلاقات مع الجهات المعنية.
- مهارات تحليلية ممتازة مع خبرة في تطوير دراسات الجدوى التجارية وتوصيل عروض القيمة.
- خبرة في العمل ضمن منظمات متعددة الوظائف ومصفوفية.
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً).
- القدرة على تفسير الأدبيات العلمية وتقديم عروض احترافية باللغة الإنجليزية.
- يفضل: درجة متقدمة أو تعليم دراسات عليا في الاقتصاد الصحي أو الوصول إلى السوق أو الصيدلة أو إدارة الأعمال أو تقييم التكنولوجيا الصحية أو الصحة العامة أو تخصص ذي صلة.
- يفضل: خبرة في إعداد طلبات السداد والنماذج الاقتصادية الصحية وتحليلات تأثير الميزانية وملفات القيمة.
- يفضل: علاقات قائمة مع الجهات الصحية السعودية أو منظمات المشتريات أو المؤسسات الصحية الكبرى.
- يفضل: خبرة في قيادة الفرق أو إدارة الأشخاص.
- يفضل: خبرة سابقة في شركة أدوية متعددة الجنسيات، خاصة في مجال الرعاية المتخصصة.
المهارات المطلوبة
- عقلية استراتيجية وتجارية.
- مهارات قيادية وتأثير قوية.
- مهارات ممتازة في التعامل مع الجهات المعنية وإدارة العلاقات.
- قدرات متقدمة في التفاوض والتعاقد.
- مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية.
- فهم سليم لمبادئ الاقتصاد الصحي والتسعير والسداد والوصول إلى السوق.
- معرفة قوية بعمليات المشتريات والشراء في المستشفيات.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة.
- القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
- موجه نحو العملاء وموجه نحو النتائج.
- مفكر مبدع مع القدرة على تطوير حلول مبتكرة للوصول إلى السوق.
- مستوى عالٍ من النزاهة والتعاون والمساءلة والمرونة تحت الضغط.
عرض النص الأصلي للإعلان
Location: Riyadh, Saudi Arabia
The Role
As the Market Access Lead, you will lead and execute Market Access, Pricing, Reimbursement, Key Account Excellence, and Value & Access initiatives across Saudi Arabia to ensure sustainable patient access to Amgen's portfolio.
The role is responsible for developing national and regional market access strategies, driving pricing and reimbursement initiatives, strengthening relationships with healthcare stakeholders and payers, supporting product launches, and ensuring commercial objectives are achieved through effective collaboration with cross-functional teams.
Reporting Line
Reports to: Value, Access & Policy Director
Key Accountabilities
Strategic Planning
The Role
As the Market Access Lead, you will lead and execute Market Access, Pricing, Reimbursement, Key Account Excellence, and Value & Access initiatives across Saudi Arabia to ensure sustainable patient access to Amgen's portfolio.
The role is responsible for developing national and regional market access strategies, driving pricing and reimbursement initiatives, strengthening relationships with healthcare stakeholders and payers, supporting product launches, and ensuring commercial objectives are achieved through effective collaboration with cross-functional teams.
Reporting Line
Reports to: Value, Access & Policy Director
Key Accountabilities
- Maximize patient access and commercial success by demonstrating the value of Amgen products across public and private healthcare sectors.
- Drive market access, pricing, reimbursement, and contracting strategies aligned with business objectives.
- Ensure achievement of net sales objectives across assigned hospital and regional accounts.
- Lead Key Account Excellence execution and support Key Account Managers (KAMs) to maximize account performance.
- Develop and execute Group Purchasing Organization (GPO) strategies.
- Manage pricing, rebates, contracts, and reimbursement activities in line with company policies.
- Drive successful market access and launch readiness for new products.
- Build and maintain strategic relationships with government authorities, payers, procurement bodies, healthcare institutions, and key decision-makers.
- Generate market, payer, and policy insights to support commercial and strategic decision-making.
- Ensure effective communication and alignment across Commercial, Medical, Regulatory, Government Affairs, Legal, Sales, and other internal stakeholders.
Strategic Planning
- Develop and execute national Market Access strategies supporting product launch readiness and long-term access.
- Anticipate changes within the Saudi healthcare and reimbursement landscape.
- Map healthcare decision-making processes and identify key influencers and decision-makers.
- Develop pricing strategies and pricing policies across customer segments.
- Build regional and national action plans in collaboration with cluster and cross-functional teams.
- Contribute to commercial and marketing strategy development through market and payer insights.
- Monitor healthcare policy developments and identify future access opportunities and risks.
- Organize regular alignment meetings with regional and global Value & Access teams.
- Build and maintain trusted relationships with government authorities, public payers, private insurers, procurement bodies, healthcare providers, and key stakeholders.
- Identify market access barriers and implement evidence-based solutions to improve patient access.
- Lead the preparation of:
- Reimbursement dossiers
- Value propositions
- Health economic evidence
- Budget impact analysis
- Value communication materials
- Execute pricing, reimbursement, tender, contracting, and negotiation activities while ensuring compliance with company policies.
- Lead negotiations with healthcare decision-makers to secure optimal pricing and reimbursement outcomes.
- Execute Key Account Excellence processes and regional account plans.
- Drive implementation of external engagement plans and policy initiatives.
- Ensure consistent value messaging across all customer interactions.
- Support successful introduction and reimbursement of new products.
- Partner closely with Commercial, Medical, Regulatory, Government Affairs, Legal, Finance, and other cross-functional teams to ensure aligned execution.
- Monitor sales performance, market access outcomes, pricing, reimbursement status, and account performance.
- Track contract execution and fulfillment.
- Conduct ongoing stakeholders and account analyses to identify opportunities and evolving customer needs.
- Measure productivity, access outcomes, and overall business impact.
- Share market intelligence, competitive insights, and payer updates with internal stakeholders.
- Saudi National.
- Bachelor’s degree in pharmacy, Medicine, Life Sciences, Biology, Health Economics, Public Health, or a related healthcare discipline.
- 5-8 years of experience within the pharmaceutical industry, including Market Access, Value & Access, Government Affairs, Key Account Management, or Hospital Commercial roles.
- Demonstrated experience managing hospital accounts, pricing, reimbursement, tenders, procurement, and contracting.
- Proven success in launching new pharmaceutical products within hospital and healthcare settings.
- Experience negotiating pricing and commercial agreements with healthcare decision makers.
- Strong understanding of the Saudi healthcare system, including public payers, private insurers, hospital procurement, and government authorities.
- Strong stakeholder management and relationship-building capabilities.
- Excellent analytical skills with experience developing business cases and communicating value propositions.
- Experience working within cross-functional and matrix organizations.
- Fluent in Arabic and English (written and spoken).
- Ability to interpret scientific literature and deliver professional presentations in English.
- Advanced degree or postgraduate education in Health Economics, Market Access, Pharmacy, Business Administration, HTA, Public Health, or related discipline.
- Experience preparing reimbursement submissions, health economic models, budget impact analyses, and value dossiers.
- Established relationships with Saudi health authorities, procurement organizations, or major healthcare institutions.
- Experience leading teams or managing people.
- Previous experience within a multinational pharmaceutical company, particularly in specialty care.
- Strategic and commercial mindset.
- Strong leadership and influencing skills.
- Excellent stakeholder engagement and relationship management.
- Advanced negotiation and contracting capabilities.
- Strong analytical and problem-solving skills.
- Sound understanding of health economics, pricing, reimbursement, and market access principles.
- Strong knowledge of hospital procurement and purchasing processes.
- Excellent communication and presentation skills.
- Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment.
- Customer-focused and results-oriented.
- Creative thinker with the ability to develop innovative market access solutions.
- High level of integrity, collaboration, accountability, and resilience under pressure.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 16 يوليو 2026