وظيفة مدير حسابات رئيسي شاغرة لدى ماسيمو في الرياض
Key Account Manager
🏢 Masimo
تفاصيل الوظيفة
Masimo تعلن عن وظيفة Key Account Manager في الرياض، المملكة العربية السعودية.
المهام والمسؤوليات
- العمل مع مدير المنطقة لتطوير خطط الأعمال لتحقيق أهداف إيرادات الشركة.
- تحليل السوق التنافسية واتجاهات الصناعة لتطوير استراتيجيات الأعمال لتوليد الإيرادات.
- بناء علاقة ثقة قوية بين العملاء الرئيسيين والشركة.
- حل مشكلات وشكاوى العملاء الرئيسيين.
- تطوير فهم كامل لاحتياجات العملاء الرئيسيين.
- توقع التغييرات والتحسينات في احتياجات العملاء الرئيسيين.
- إدارة التواصل بين العملاء الرئيسيين والفرق الداخلية.
- إدارة فريق الحساب المخصص لكل عميل.
- التفاوض على العقود مع العميل ووضع جدول زمني للأداء.
- تحليل بيانات العملاء لتوفير إدارة علاقات العملاء.
- توسيع العلاقات وجلب عملاء جدد.
- تحقيق أهداف المبيعات السريرية لجميع منتجات Masimo في المنطقة المخصصة، بما في ذلك حصص المبيعات والعقود المحددة وتنمية القاعدة المثبتة.
- المشاركة في بيع الحسابات بما في ذلك التأهيل والعرض والتقييم السريري والإغلاق من خلال التخطيط والتنفيذ والإشراف على حسابات التركيز، وتطوير استراتيجيات الحسابات وتنفيذها وتنسيق الموارد اللازمة مع مدير الأعمال الإقليمي أو مدير الدولة.
- أن يكون خبيراً في قياس التأكسج النبضي (Pulse Oximetry) وقياس التأكسج النبضي باللون (Pulse CO-Oximetry) وسلطة في التأثير السريري لحلول مراقبة المرضى المختلفة مثل مراقبة وظائف الدماغ وقياس التأكسج الإقليمي، وكذلك قياس ثاني أكسيد الكربون (Capnography).
- ترسيخ Masimo SET كمعيار جديد لقياس التأكسج النبضي، ووضع Masimo Rainbow كـ "الخيار الوحيد" لقياس التأكسج النبضي باللون، ووضع منصة الابتكار ROOT وجميع المعلمات والحلول ذات الصلة كحل أساسي بجانب السرير في غرفة العمليات والعناية المركزة وفي جميع أنحاء المستشفى.
- الشراكة مع فرق مبيعات OEM المناسبة لتوفير التعليم السريري الرئيسي والدعم لتحويل الحسابات الرئيسية بالكامل.
- إقناع العملاء الذين يستخدمون أجهزة مراقبة متعددة المعلمات (مثل GE وPhilips وDräger وSpacelabs) بترقية وتحويل قاعدتهم المثبتة من تقنية SpO2 غير Masimo إلى Masimo، مع تأمين عقود طويلة الأجل.
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين والهيئات السريرية في المنطقة (مثل التخدير والعناية المركزة وحديثي الولادة وطوارئ) لضمان، بالتنسيق مع التسويق، وجود تقنيات Masimo في البرامج الأكاديمية لجميع المؤتمرات والندوات الرئيسية وفي البروتوكولات المحلية.
- المشاركة في برامج بناء الوعي لدى المستخدمين النهائيين (مثل المعارض التجارية والندوات الإقليمية والتحليل التنافسي والإعلان).
- تقديم مدخلات المبيعات والتسويق لمدير المنطقة والتوزيع، بما في ذلك اتجاهات السوق السريرية والنشاط التنافسي واحتياجات تصميم المنتج والمتطلبات التنظيمية والإنتاجية.
- المشاركة في جهود الشراء الجماعي والمناقصات والتعليم السريري لمبادرات المجموعات والوزارات وكذلك لجميع الفرص العامة والخاصة والمستشفيات وغير المستشفيات.
- استخدام Salesforce.com لتوثيق جميع التفاعلات والأنشطة الميدانية مع العملاء.
- تجاوز الأهداف ضمن ميزانيات النفقات لجميع الأنشطة المطلوبة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في مجال طبي/سريري.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العناية الحرجة المباشرة، وحدة العناية المركزة لحديثي الولادة، وحدة العناية المركزة للأطفال، غرفة العمليات، وأنظمة الطوارئ الطبية (خبرة في حديثي الولادة والأطفال تعتبر ميزة كبيرة).
- سجل مثبت في المبيعات مع خبرة 5 سنوات أو أكثر في مبيعات الأجهزة الطبية والخبرة السريرية مع أنظمة مراقبة المرضى (ميزة كبيرة).
- القدرة على توصيل الحلول القائمة على القيمة، بما في ذلك عند التدريب في أسواق تنافسية واستراتيجية داخل المستشفيات أو أسواق الرعاية الصحية الأخرى.
- مهارات تحليلية ومفاهيمية وحل المشكلات وتنظيمية مثبتة.
- مهارات اتصال شفهية وكتابية باللغة الإنجليزية بطلاقة (مطلوبة) مع قدرة استثنائية على قيادة العروض التقديمية الجماعية.
- موجه نحو النتائج مع موقف إيجابي "يمكنني فعله" وشعور بالإنجاز العاجل.
- خبرة في العمل مع فرق مبيعات OEM والموزعين.
- خبرة في التواصل مع عملاء من المستوى C.
- الراحة في المواقف عالية الظهور والثقة العالية بالنفس.
- مبادرة مثبتة؛ شخص عملي يحب التحدي وملتزم بإنجاز المهام بأقل دعم وتوجيه.
- مهارات متقدمة في البرمجيات والعروض التقديمية وإدارة المشاريع.
- خبرة في العمل في مؤسسات كبيرة ومنظمة وصغيرة ريادية، مع حساسية لقيود العمليات الناشئة والقدرة على العمل بفعالية في مثل هذه البيئة، والمرونة في التعامل مع المواقف الجديدة والقدرة على التكيف للعمل في بيئة جديدة.
- خبرة بيع مباشر في أسواق تنافسية واستراتيجية.
- القدرة والرغبة في السفر.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
Major Duties & Responsibilities:
To learn more about us, please visit: www.masimo.com
Major Duties & Responsibilities:
- Work with Area Manager in developing business plans to achieve company revenue goals.
- Analyze competitive marketplace and industry trends to accordingly develop business strategies for revenue generation.
- Developing a solid and trusting relationship between major key clients and company
- Resolving key client issues and complaints
- Developing a complete understanding of key account needs
- Anticipating key account changes and improvements
- Managing communications between key clients and internal teams
- Managing account team assigned to each client
- Negotiating contracts with the client and establishing a timeline of performance
- Analyzing client data to provide customer relationship management
- Expanding relationships and bringing in new clients
- Responsible for clinical and sales goals of all Masimo products in assigned territory, including achieved assigned quotas for sales and contracts and growing the installed based inside the assigned territory.
- Engage in selling of accounts including qualification, demonstration, clinical evaluation and closure through planning, executing, and directing overall focus accounts, including development of account strategies, implementation of strategies, and coordination of resources necessary to optimize strategies with the Area Business Manager and/or Country Manager
- Be seen as an expert in pulse oximetry and pulse CO-Oximetry as well as an authority on the clinical impact of various patient monitoring solutions, such as brain function monitoring and regional oximetry, as well as capnography.
- Position Masimo SET as the new standard for pulse oximetry, position Masimo Rainbow as the ‘’only choice’’ for pulse Co-Oximetry, position the ROOT innovation platform and all related parameters and solutions as an essential bedside solution in the OR, ICU and throughout the hospital
- Partner with appropriate OEM sales staffs in providing key clinical education and support for key account whole-house conversions
- Convince customers using Multiparametric Monitors (Such as GE, Philips, Dräger, Spacelabs) to upgrade/convert their installed base from non Masimo SpO 2 technology to Masimo, while securing long-term contracts.
- Develop and maintain strong relationships with key opinion leaders and clinical bodies in the territory (eg. Anesthesia, ICU, Neonatology and ER) to ensure, in coordination with Marketing, that Masimo’s technologies are present in the academic programs of all major congresses and symposiums and in local protocols.
- Participate in programs to build and maintain end-user awareness (e.g., trade show, regional symposium, competitive analysis, advertising, etc.),
- Provide sales and marketing input to Region and Distribution Manager, including clinical market trends, competitive activity, product design needs, regulatory, and production requirements.
- Participate in administrative, tender, and clinical education efforts for Group Purchasing and Ministry initiatives as well as for all public, private, hospital and non-hospital opportunities
- Utilize Salesforce.com for documentation of all field and customer interaction and activity
- Exceed goals within the expense budgets for all required activities
- Bachelor’s Degree in Medical/Clinical background
- Minimum of 5 years’ experience in direct critical care, NICU, PICU, O.R. and emergency medical systems (EMS) experience (Neo-natal and Pediatrics highly advantageous)
- Proven sales track record, with five or more years of medical devices sales and clinical experience with Patient Monitoring systems is highly advantageous
- The ability to communicate value-based solutions, including when educating/training in competitive, strategy-intensive markets within hospital and/or other healthcare markets.
- Demonstrated conceptual, analytical, problem-solving, and organizational skills.
- English verbal and written fluent communication skills (required) with superior communication skills including an exceptional ability to lead group presentations
- Results oriented with a positive "can do" attitude and a sense of urgency to get things done.
- Experience working with OEM and distributors sales forces.
- Experience calling on C level customers
- Comfortable in high visibility situations and exhibits strong self-confidence
- Demonstrated self-starter; a "hands-on" individual who enjoys challenge and is dedicated to getting the job done with minimal support and direction.
- Advanced software, presentation, and project management skills
- Experience working in both large structured and small entrepreneurial organizations. Must be sensitive to the constraints of a "start-up" operation and capable of working effectively in such an environment and possess the flexibility in reacting to new situations and adaptability for working in a new environment.
- Direct selling experience in competitive, strategy-intensive markets.
- Ability and willingness to travel
To learn more about us, please visit: www.masimo.com
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 16 يوليو 2026