شركة AlFaisal-Ai تعلن عن وظيفة مدير تطوير الأعمال في الرياض

 مدير تطوير الأعمال (Business Development Manager)

 عن الشركة

الفيصل AI هي أول منصة ذكاء اصطناعي قانوني متخصصة في الأنظمة والتشريعات السعودية، طورتها شركة RefArabia، وهي شركة سعودية تجمع بين الخبرة القانونية العميقة والتقنيات المتقدمة لبناء مستقبل الخدمات القانونية الرقمية في المملكة.

وانطلاقًا من مستهدفات رؤية المملكة العربية السعودية 2030، تسعى المنصة إلى إعادة تعريف الوصول إلى المعرفة القانونية من خلال تمكين المختصين القانونيين وغير المختصين من الحصول على استشارات وتحليلات قانونية عالية الدقة خلال ثوانٍ، اعتمادًا على ذكاء اصطناعي متخصص، وليس على نماذج لغوية عامة.

وقد بُنيت المنصة على تكنولوجيا متقدمة، جرى تطويرها وتدريبها على مدار أكثر من ثلاث سنوات بواسطة فريق من الخبراء القانونيين والمتخصصين في الذكاء الاصطناعي، بما يضمن تقديم نتائج قانونية عالية الدقة ومتوافقة مع البيئة النظامية السعودية.

وتعتمد المنصة على قاعدة معرفية تضم أكثر من 1.1 مليون وثيقة قانونية سعودية تشمل الأنظمة، واللوائح، والأحكام القضائية، والقرارات، والدراسات القانونية، وتستخدم وكلاء قانونيين أذكياء (AI Legal Agents) قادرين على إجراء تحليل قانوني متقدم خلال ثوانٍ.

وتخدم المنصة شريحة واسعة تشمل:

• مكاتب المحاماة.
• المحامين والمستشارين القانونيين.
• الإدارات القانونية في الشركات.
• الجهات الحكومية والهيئات التنظيمية.
• الباحثين والأكاديميين.
• المستثمرين ورواد الأعمال.
• الأفراد من المواطنين والمقيمين الراغبين بالحصول على معلومات واستشارات قانونية عالية الدقة تتعلق بالأنظمة السعودية.

ومع استمرار تطوير المنصة، تعمل الفيصل AI على إطلاق مجموعة متقدمة من الخدمات باستخدام الذكاء الاصطناعي، بما يجعلها واحدة من أكثر منصات LegalTech تطورًا في المنطقة العربية.

 الوصف الوظيفي

نبحث عن مدير تطوير أعمال استثنائي يتمتع بعقلية ريادية وشغف ببناء الأسواق، لقيادة النمو التجاري لمنصة الفيصل AI داخل المملكة العربية السعودية.

سيكون المرشح مسؤولًا عن وضع وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري، وقيادة فرق المبيعات، وبناء الشراكات الاستراتيجية، وتطوير قنوات البيع المختلفة، وتحقيق مستهدفات الإيرادات والتوسع في السوق السعودي.

وسيعمل بشكل مباشر مع الإدارة التنفيذية لوضع الخطط التجارية، وقياس الأداء، وتحسين عمليات البيع، والمساهمة في تطوير المنتجات بناءً على احتياجات السوق.

 المسؤوليات

* إعداد وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال بما يحقق مستهدفات النمو السنوية.

* قيادة جهود استقطاب العملاء وتحويل الفرص التجارية إلى عقود فعلية.

* بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع مكاتب المحاماة، والإدارات القانونية، والجهات الحكومية، والهيئات التنظيمية، والشركات الكبرى.

* إدارة دورة المبيعات بالكامل (End-to-End Sales Cycle)، بدءًا من تحديد العميل المحتمل وحتى توقيع العقد وإتمام عملية الانضمام (Onboarding).

* تقديم عروض احترافية، واجتماعات تعريفية، وعروض مباشرة للمنصة (Product Demonstrations).

* قيادة المفاوضات التجارية وإعداد العروض المالية والعقود بالتعاون مع الفريق القانوني.

* إدارة شبكة العلاقات مع كبار صناع القرار في القطاعين العام والخاص.

* تمثيل الشركة في المؤتمرات، والمنتديات، والمعارض القانونية والتقنية، وضمان المشاركة في الفعاليات ذات الأثر الاستراتيجي على نمو الأعمال.

* التعاون مع فرق التسويق والمنتج لنقل احتياجات العملاء والمساهمة في تطوير الخدمات والمنتجات.

* استخدام أنظمة CRM لإدارة العملاء المحتملين، ومتابعة فرص البيع، وإعداد تقارير الأداء.

* تحقيق مؤشرات الأداء (KPIs) المتعلقة بالإيرادات، وعدد العملاء الجدد، ومعدلات التحويل، وقيمة العقود.

* قيادة وإدارة فريق مبيعات الاشتراكات الفردية (SaaS Retail Sales) وفريق مبيعات الشركات والمؤسسات ومكاتب المحاماة (Enterprise Sales)، والعمل على تطوير أدائهما وتحقيق مستهدفاتهما.

* إعداد توقعات المبيعات (Sales Forecasts) وخطط التوسع الدورية ورفع التقارير للإدارة التنفيذية.

 المؤهلات المطلوبة

* خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات الرئيسية.

* سجل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات، وإبرام الصفقات، وبناء الشراكات الاستراتيجية.

* خبرة في بيع حلول SaaS أو البرمجيات أو الخدمات التقنية أو الخدمات المهنية.

* يفضل وجود خبرة في LegalTech أوRegTech أو حلول الذكاء الاصطناعي.

* قدرة عالية على التواصل مع كبار التنفيذيين وصناع القرار.

* مهارات متقدمة في التفاوض والإقناع وإدارة العلاقات طويلة الأمد.

* فهم عميق لمبيعات المؤسسات (Enterprise Sales) ومبيعات الأفراد (Retail Sales)، والقدرة على إدارة كلا المسارين بكفاءة.

* خبرة في إعداد العروض التجارية والعروض التقديمية الاحترافية.

* إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Salesforce أو ما يماثلهما.

* مهارات عالية في التخطيط، وإدارة الوقت، وتحليل البيانات، والعمل تحت الضغط وتحقيق المستهدفات.

* إجادة اللغة العربية تحدثًا وكتابة، وإجادة اللغة الإنجليزية بمستوى احترافي.

 سيكون المرشح المثالي إذا كان

* يمتلك شبكة علاقات قوية داخل القطاعات القانونية، والتجارية، والصناعية، والحكومية في المملكة العربية السعودية.

* لديه القدرة على الوصول إلى كبار الشركاء في مكاتب المحاماة، والقيادات القانونية في الشركات، وصناع القرار في الجهات الحكومي