وظيفة مدير حسابات شاغرة لدى TrendAI في الرياض
Account Manager
🏢 TrendAI
تفاصيل الوظيفة
TrendAI، الشركة الرائدة عالميًا في مجال الأمن السيبراني المدعوم بالذكاء الاصطناعي والوحدة المؤسسية لـ Trend Micro، تبحث عن Account Manager للعمل في الرياض، السعودية. ستركز على بناء علاقات عملاء جديدة وتنمية المناطق المخصصة بالتعاون مع الفرق الفنية وقنوات الشركاء والتسويق.
المهام والمسؤوليات
- استهداف العملاء المحتملين والحاليين لتعزيز اعتماد تقنيات وخدمات Trend Micro.
- زيادة الحصة السوقية في المنطقة المحددة وتطوير استراتيجيات لكل منتج وخدمة.
- التواصل مع المدراء التنفيذيين (CIO/CISO) لخلق وزيادة الفرص التجارية.
- التعاون مع الجهات المعنية (ما قبل البيع، التسويق، رئيس المبيعات) لتقديم القيمة المناسبة لقنوات الشركاء.
- تحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية وفقًا لأهداف وحدة الأعمال.
- بناء علاقات مع شركاء التحالف مثل AWS وMicrosoft وVMware وGoogle.
- توثيق وصيانة معلومات الحسابات في Salesforce لتسهيل إدارة الفرص والتوقعات الدقيقة.
- إيصال المعلومات ذات الصلة إلى أصحاب المصلحة لدعم اتخاذ القرارات.
- بناء والحفاظ على علاقات العملاء من خلال فهم احتياجاتهم وأعمالهم.
- استشارة العملاء حول مبادرات الأمن السيبراني والقيادة المستمرة من العروض التقديمية إلى ما بعد التنفيذ.
- قيادة ودعم الاجتماعات والمكالمات مع العملاء.
- المشاركة في مراجعات الحسابات لمناقشة تجربة العملاء وأداء الخدمة والملاحظات والفرص المستقبلية.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات ذات الصلة، ويفضل أن تكون في مجال الأمن السيبراني.
- شهادة في إدارة الحسابات مثل SPIN أو TAS تعتبر ميزة قوية.
- شهادات في مجال المبيعات والأمن السيبراني.
- خبرة في التعامل مع بيئات العملاء النهائيين وقنوات التوزيع.
- إثبات قدرة على بيع القيمة للمدراء التنفيذيين في سيناريوهات عملاء متعددة ومعقدة.
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات في القطاع التجاري.
- معرفة بالمنافسين والتقنيات الأمنية الجديدة والاتجاهات الصاعدة (السحابة، التحول الرقمي، IIoT) واللوائح المحلية.
- عقلية موجهة نحو النمو وخبرة في العمل ضمن بيئة تعاونية.
- القدرة على التواصل وبناء علاقات قوية مع كبار المديرين التنفيذيين.
- إجادة تقديم القيمة التجارية وحلول وفوائد التقنيات المعقدة بلغة تجارية سهلة.
المزايا
تسعى TrendAI إلى بناء بيئة من المساواة والشمولية تعكس وجهات نظر متنوعة. نرحب ونقدر ونعزز التنوع في الخبرات والصفات التي تشكل هويتنا، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر العرق والجنسية والجندر والهوية الجنسية والتوجه الجنسي ومستوى القدرة والعمر والدين والحالة الاجتماعية والاقتصادية والفلسفة السياسية. نحتضن التغيير ونمكن الأفراد ونشجع الابتكار.
عرض النص الأصلي للإعلان
TrendAI™, the global AI security leader and enterprise business unit of Trend Micro, empowers organizations with full AI visibility and consolidated security that inspires confidence, drives innovation, and eliminates risk.
At TrendAI™, we’re always seeking exceptional talent; people who want to collaborate with the best and push boundaries together. Here, your work goes beyond building a career. You will help protect what matters and play a vital role in shaping a safer, more trustworthy AI-powered future.
AI Fearlessly.
Position Overview
The Account Manager (AM) with [Saudi Arabia] will focus on proactively building new clients and grow assigned territories by working closely with our Technical, Channel Partner and Marketing team to formulate selling strategies and campaigns - to build trusted relationships with customers and their senior representatives. The Regional Account Manager is accountable for achieving and overachieving sales target to contribute to the sales performance of the assigned region. The Regional Account Manager will be the trusted advisor of Trend Micro as you articulate and promote the company’s value proposition and services to customers .
Primary Responsibilities
We embrace change, empower people, and encourage innovation. Join Trend Micro and Thrive with us.
At TrendAI™, we’re always seeking exceptional talent; people who want to collaborate with the best and push boundaries together. Here, your work goes beyond building a career. You will help protect what matters and play a vital role in shaping a safer, more trustworthy AI-powered future.
AI Fearlessly.
Position Overview
The Account Manager (AM) with [Saudi Arabia] will focus on proactively building new clients and grow assigned territories by working closely with our Technical, Channel Partner and Marketing team to formulate selling strategies and campaigns - to build trusted relationships with customers and their senior representatives. The Regional Account Manager is accountable for achieving and overachieving sales target to contribute to the sales performance of the assigned region. The Regional Account Manager will be the trusted advisor of Trend Micro as you articulate and promote the company’s value proposition and services to customers .
Primary Responsibilities
- Identify and pro-actively target prospects and existing clients to drive the adoption of Trend Micro technologies and services
- Increasing market share in the defined territory objectives of accounts and develop market strategies for each product and service
- Knowledge of assigned territory, connect with CIO/CISO to create and grow opportunities
- Work with relevant stakeholders (Pre-Sales, Marketing and Sales Head) to take the right value proposition to Channel CEO and associated sales and technical teams
- Attain revenues goals per quarter allocation in line with BU goals
- Develop relationships with our ecosystem of alliances or technology partners (AWS/ Microsoft/ Vmware/ Google)
- Knowledge of security frameworks like Zero Trust, SASE, UEBA, XDR and Security Platforms like SIEM and SOAR can be added advantage
- Document and maintain all account information in Salesforce to facilitate opportunity management, accurate revenue forecasting, and account planning
- Communicate relevant information to stakeholders to facilitate decision making
- Build and maintain client contacts and relationships by understanding client’s business and requirements
- Consult customers on cyber security initiatives and drive constant engagement from demos till post implementation support
- Lead and support any client meetings/calls
- Hold and participate in the account review meetings to discuss claims customer experience, service performance and client feedback as well as possible future opportunities for CVP
- Minimum 5 years of relevant Sales Experience and preferably few years in Security Industry.
- Account Management certification such as SPIN or TAS would be highly regarded.
- Sales Based Certifications
- Security Certification
- Exposure to both End Customer Environments and Channels
- Selling value to CIO, and complex multiple customer scenario showcasing technical and sales expertise
- Proven Account Management experience in commercial sector
- Knowledge of competition, new cybersecurity technologies, upcoming trends (Cloud, Digital Transformation, IIoT, industry etc), country regulations that affect target markets
- Must have growth-oriented mindset and experience of working in the collaborative environment
- Collaborative across various functions such as Technical, Marketing, Channel, to ensure customer success at all level
- Ability to network, create and build strong relationships senior executive relationships
- Excel in presenting business value proposition, solutions/benefits of complex technology in easy-to-understand business language
We embrace change, empower people, and encourage innovation. Join Trend Micro and Thrive with us.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 17 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى TrendAI