مسؤول تطوير أعمال ومبيعات مشاريع (B2B)

الموقع: الرياض

الشركة: سلام المتطورة لبرك السباحة

قيادة الجهود البيعية وتوسيع حصة الشركة في منطقة الرياض من خلال استقطاب مشاريع إنشائية جديدة، وبناء شراكات مع المطورين العقاريين والمقاولين الرئيسيين والمكاتب الاستشارية؛ لتوريد وتنفيذ حلول برك السباحة والنوافير والشلالات والمسطحات المائية.

• بناء علاقات مستدامة مع الملاك والمطورين ومديري المشاريع والمشتريات والاستشاريين.
• الوصول إلى مشاريع وفرص جديدة في القطاعات السكنية والتجارية والضيافة، بما يشمل المجمعات والفنادق والمنتجعات والفلل الفاخرة.
• إتمام إجراءات اعتماد شركة سلام كمورد ومقاول معتمد لدى المطورين والمقاولين والمكاتب الاستشارية.
• متابعة المناقصات وطلبات التسعير والمشاريع الحالية والمستقبلية.
• تأهيل الفرص والتحقق من جدية المشروع وميزانيته وصاحب القرار والجدول الزمني المتوقع.
• قيادة الاجتماعات والمفاوضات التجارية ومعالجة الاعتراضات حتى توقيع العقود.
• التنسيق مع الفريق الفني والتسعير لإعداد الحلول والعروض الفنية والمالية المناسبة.
• تسجيل الفرص والزيارات والاجتماعات ومراحل التفاوض بدقة في نظام CRM.
• إعداد تقارير دورية عن الفرص، والمشاريع المتوقعة، وقيمة مسار المبيعات، ونسب التحويل.

• خبرة من 3 إلى 5 سنوات على الأقل في مبيعات المشاريع أو تطوير الأعمال B2B داخل سوق الرياض.
• خبرة سابقة في أحد القطاعات التالية: المقاولات، مواد البناء، التشطيبات، اللاندسكيب، التجهيزات الفنية، الأنظمة المائية، برك السباحة أو النوافير.
• سجل مثبت في الوصول إلى أصحاب القرار واستقطاب فرص مشاريع مؤهلة.
• فهم فني تجاري مبدئي يمكّن المتقدم من مناقشة احتياجات المشاريع مع المهندسين والاستشاريين والتنسيق مع الفريق الفني.
• معرفة جيدة بدورة مبيعات المشاريع، بدءًا من اكتشاف الفرصة وتأهيلها وحتى التسعير والتفاوض والترسية.
• القدرة على العمل باستقلالية وفتح السوق، وليس الاكتفاء بمتابعة عملاء أو فرص جاهزة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض وبناء العلاقات.
• امتلاك سيارة خاصة ورخصة قيادة سارية.
• الاستعداد للعمل الميداني وزيارة الشركات والمكاتب الهندسية ومواقع المشاريع بنسبة تصل إلى 70%.

يجب تقديم أمثلة قابلة للتحقق لمشاريع أو حسابات رئيسية ساهم المتقدم شخصيًا في استقطابها، مع توضيح دوره، وقيمة المشروع التقريبية، والنتيجة المحققة، دون الإفصاح عن معلومات سرية.

لن تُقبل الخبرة القائمة فقط على متابعة عملاء جاهزين أو تنفيذ زيارات دون نتائج بيعية مثبتة.

• راتب أساسي يحدد وفق الخبرة والإنجازات السابقة.
• عمولات وحوافز تصاعدية مرتبطة بالعقود المحققة والمبالغ المحصلة.
• دعم فني وتسعيري متكامل لإغلاق المشاريع.
• فرصة للنمو إلى منصب قيادي مع توسع أعمال الشركة في منطقة الرياض.

يرجى إرسال السيرة الذاتية إلى:

hr@salampools.com

مع كتابة المسمى التالي في عنوان البريد:

مدير تطوير أعمال ومبيعات مشاريع - الرياض

ويجب إرفاق إجابات مختصرة عن الأسئلة التالية:

1. ما القطاعات التي عملت فيها داخل سوق المشاريع بالرياض؟
2. اذكر ثلاثة مشاريع أو حسابات رئيسية ساهمت شخصيًا في استقطابها أو تطويرها.
3. ما أكبر قيمة مشروع ساهمت في جلبه أو إغلاقه؟ وما دورك الفعلي؟
4. ما أنواع الجهات التي لديك خبرة فعلية في الوصول إلى أصحاب القرار فيها؟
5. ماذا يمكنك تحقيقه لشركة سلام خلال أول 90 يومًا؟

لن تتم مراجعة الطلبات التي لا تتضمن إجابات واضحة عن الأسئلة السابقة.

Location: Riyadh

Company: Salam Advanced Swimming Pools

To lead sales efforts and expand the company’s market share in the Riyadh region by attracting new construction projects and building strategic partnerships with real estate developers, main contractors, and consultancy firms to supply and execute swimming pools, fountains, waterfalls, and water feature solutions.

• Build sustainable relationships with property owners, developers, project managers, procurement directors, and consultants.
• Secure access to new projects and opportunities in the residential, commercial, and hospitality sectors, including compounds, hotels, resorts, and luxury villas.
• Complete registration procedures to qualify "Salam Company" as an approved vendor and contractor with developers, contractors, and engineering consultancy firms.
• Track tenders, Requests for Quotations (RFQs), and current as well as upcoming projects.
• Qualify leads and verify project seriousness, budget, decision-makers, and expected timelines.
• Lead commercial meetings and negotiations, and handle objections until contracts are signed.
• Coordinate with the technical and pricing teams to prepare appropriate technical and financial solutions and proposals.
• Accurately log leads, site visits, meetings, and negotiation stages into the CRM system.
• Prepare periodic reports on opportunities, pipeline value, forecasted projects, and conversion rates.

• At least 3 to 5 years of experience in project sales or B2B business development strictly within the Riyadh market.
• Previous experience in one of the following sectors: Construction/Contracting, Building Materials, Finishes, Landscaping, Technical Equipment, Water Systems, Swimming Pools, or Fountains.
• A proven track record of reaching decision-makers and acquiring qualified project opportunities.
• A basic technical-commercial understanding that enables the applicant to discuss project needs with engineers and consultants and coordinate with the internal technical team.
• Strong knowledge of the project sales cycle, from lead discovery and qualification to pricing, negotiation, and award.
• Ability to work independently and open new markets, rather than just managing existing accounts or inbound leads.
• Exceptional communication, negotiation, presentation, and relationship-building skills.
• Possession of a private car and a valid driving license.
• Willingness to perform field-based work, visiting companies, engineering offices, and project sites up to 70% of the time.

Applicants must provide verifiable examples of key projects or major accounts they personally secured, clarifying their specific role, approximate project value, and the achieved outcome, without disclosing confidential information.

Applications with experience limited to managing pre-existing clients or conducting visits without proven sales results will not be considered.

• Competitive basic salary determined based on experience and past achievements.
• Progressive commission and incentive scheme tied to secured contracts and collected amounts.
• Comprehensive technical and pricing support to close projects.
• Opportunity to grow into a leadership role as the company expands its business in the Riyadh region.

Please send your CV to:

hr@salampools.com

With the following title in the email subject line:

Business Development & Project Sales Manager - Riyadh

You must attach brief answers to the following questions:

1. Which sectors have you worked in within the Riyadh project market?
2. Mention three major projects or key accounts you personally attracted or developed.
3. What is the highest project value you contributed to bringing in or closing? What was your actual role?
4. What types of entities do you have proven experience in reaching their decision-makers?
5. What can you achieve for Salam Company during your first 90 days?

Applications that do not include clear answers to the above questions will not be reviewed.