تطوير أعمال

نبذة عن الوظيفة

تبحث شركة رتم، المتخصصة في التسويق وصناعة المحتوى والإنتاج المرئي، عن أخصائي تطوير أعمال ومبيعات يمتلك القدرة على استقطاب عملاء جدد، وبناء علاقات مهنية مع الشركات، وفهم احتياجات العملاء وتحويلها إلى فرص ومشاريع فعلية.

سيكون الموظف مسؤولًا عن إدارة رحلة العميل من مرحلة البحث والتواصل الأولي، مرورًا بالتأهيل والاجتماعات وإعداد العروض، وحتى إغلاق الصفقة وتسليم المشروع إلى فريق إدارة المشاريع.

المهام والمسؤوليات

• البحث عن الشركات والعملاء المحتملين وبناء قاعدة بيانات مستهدفة.
• التواصل مع العملاء عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، لينكدإن والاجتماعات.
• تأهيل العملاء المحتملين وفهم احتياجاتهم وميزانياتهم.
• تقديم خدمات رتم وشرح القيمة التي تقدمها الشركة.
• ترتيب وإدارة اجتماعات المبيعات والعروض التعريفية.
• التنسيق مع الفريق لإعداد العروض الفنية والمالية.
• التفاوض مع العملاء ومتابعة العروض حتى إغلاق الصفقة.
• تحديث بيانات العملاء ومراحل الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء.
• بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء والشركاء المحتملين.
• متابعة السوق والقطاعات المستهدفة واكتشاف فرص ومشاريع جديدة.
• إعداد تقارير أسبوعية عن الاتصالات والاجتماعات والعروض والفرص والصفقات.
• تحقيق المستهدفات الشهرية والربع سنوية للمبيعات.
• تسليم العملاء والمشاريع المغلقة إلى الفريق المسؤول بشكل منظم.

المتطلبات

• خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• يفضل وجود خبرة في وكالات التسويق، الإنتاج الإعلامي أو الخدمات المقدمة للشركات.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع وإدارة العلاقات.
• القدرة على فهم احتياجات العميل وتحويلها إلى حلول مناسبة.
• شخصية مبادرة ومنظمة وقادرة على المتابعة المستمرة.
• القدرة على إعداد وتقديم عروض احترافية للعملاء.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وبرامج Microsoft Office أو Google Workspace.
• إجادة اللغة العربية، وتعد اللغة الإنجليزية ميزة إضافية.
• معرفة جيدة بسوق الشركات في المملكة العربية السعودية.
• وجود شبكة علاقات مهنية يعد ميزة إضافية.

مؤشرات الأداء

• عدد الشركات والعملاء المستهدفين.
• عدد الاتصالات والاجتماعات المؤهلة.
• عدد وقيمة العروض المرسلة.
• قيمة الفرص الموجودة في مسار المبيعات.
• عدد وقيمة الصفقات المغلقة.
• نسبة التحويل والإغلاق.
• سرعة وجودة متابعة العملاء.
• أسباب خسارة الفرص والصفقات.

معلومات الوظيفة

• نوع الوظيفة: دوام كامل.
• مكان العمل: من مقر الشركة.
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية. 

English SectionJob Title

Business Development & Sales Specialist

Job Summary

Ritm, a marketing, content production, and video production company, is looking for a Business Development & Sales Specialist who can acquire new clients, build professional relationships with companies, understand client needs, and convert them into qualified opportunities and active projects.

The successful candidate will manage the client journey from prospecting and initial outreach through qualification, meetings, proposal preparation, negotiation, closing, and project handover to the project management team.

Roles and Responsibilities

• Research potential companies and clients and build a targeted prospect database.
• Contact potential clients through phone calls, emails, LinkedIn, and meetings.
• Qualify prospects and understand their needs, objectives, and budgets.
• Present Ritm’s services and communicate the value provided by the company.
• Schedule and manage sales meetings and company presentations.
• Coordinate with internal teams to prepare technical and financial proposals.
• Negotiate with clients and follow up on proposals until the deal is closed.
• Update client information and opportunity stages in the CRM system.
• Build long-term relationships with clients and potential business partners.
• Monitor target markets and industries to identify new opportunities and projects.
• Prepare weekly reports covering outreach, meetings, proposals, opportunities, and closed deals.
• Achieve monthly and quarterly sales targets.
• Ensure an organized handover of closed clients and projects to the responsible team.

Requirements

• Previous experience in sales or business development.
• Experience in a marketing agency, media production company, or B2B services is preferred.
• Strong communication, negotiation, persuasion, and relationship-management skills.
• Ability to understand client needs and convert them into suitable solutions.
• Proactive, organized, and capable of consistent follow-up.
• Ability to prepare and deliver professional client presentations.
• Proficiency in CRM systems and Microsoft Office or Google Workspace.
• Fluency in Arabic; English proficiency is an advantage.
• Good understanding of the Saudi Arabian business market.
• An existing professional network is considered an advantage.

Key Performance Indicators

• Number of targeted companies and prospects.
• Number of calls and qualified meetings.
• Number and value of submitted proposals.
• Total value of opportunities in the sales pipeline.
• Number and value of closed deals.
• Conversion and closing rates.
• Speed and quality of client follow-up.
• Reasons for lost opportunities and deals.

Job Information

• Employment Type: Full-time.
• Work Arrangement: On-site.
• Location: Riyadh, Saudi Arabia.