Uniphar Group تعلن عن وظيفة مدير الوصول والإطلاق الإقليمي في منطقة مكة
Regional Access & Launch Manager
🏢 Uniphar Group
تفاصيل الوظيفة
يسر شركة Uniphar Group الإعلان عن وظيفة مدير إقليمي للوصول للسوق وإطلاق المنتجات (Regional Access & Launch Manager) في منطقة مكة المكرمة. سيكون شاغل الوظيفة الجسر التجاري والعلمي المحوري بين شركائنا في مجال التكنولوجيا الحيوية وبيئات الرعاية الصحية المعقدة متعددة الأطراف في المنطقة.
المهام والمسؤوليات
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات وصول للسوق مخصصة لمحافظ الأمراض النادرة والعلاجات المتقدمة (ATMP) عبر السعودية والإمارات والكويت وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
- قيادة التواصل مع دافعي الفواتير (payer engagement) بما يشمل SFDA/NHIC، DHA، HAAD، MOH الكويت ولجان تقييم التقنيات الصحية (HTA) مع تكييف أطر القيمة لمتطلبات الأدلة المحلية.
- بناء حجج ومجلدات الاقتصاد الصحي وأبحاث النتائج (HEOR) لدعم قرارات السداد والتمويل، بما في ذلك نماذج الاتفاقيات القائمة على النتائج واتفاقيات الدخول المدارة عند الاقتضاء.
- التنقل في مشهد الوصول الفريد للعلاجات عالية التكلفة والعلاجات لمرة واحدة والعلاجات الجينية الخلوية (CGT) - بما في ذلك نماذج أثر الميزانية والسجلات وتصميم برامج دعم المرضى.
- مراقبة السياسات المتطورة للسداد وتطورات تقييم التقنيات الصحية وأطر الأمراض النادرة الوطنية لتكييف استراتيجيات الوصول بشكل استباقي.
- قيادة التخطيط المتكامل لإطلاق المنتجات الجديدة في مجال الأمراض النادرة والعلاجات المتقدمة وتنفيذها، وتنسيق مسارات العمل المشتركة بين الإدارات (التنظيمية والطبية والإمداد ووصول المرضى).
- إنشاء أطر الاستعداد للإطلاق ومؤشرات الأداء الرئيسية والجداول الزمنية للذهاب إلى السوق بالتنسيق الوثيق مع شركاء التكنولوجيا الحيوية.
- دفع الأداء التجاري من خلال التوقعات وإدارة الحسابات والتفاعل مع المراكز العلاجية والفرق متعددة التخصصات ومجموعات الدفاع عن المرضى.
- قيادة حلول مبتكرة تمكن استراتيجيات الوصول المثلى للسوق لأصول العلاجات المتقدمة (ATMP)، خاصة في البيئات ذات مسارات السداد المعقدة ورحلات المرضى غير الواضحة.
- ضمان وجود مسارات وصول متمركزة حول المريض ومتوافقة قبل وبعد الإطلاق التجاري، بما في ذلك برامج المرضى المحددين والاستخدام الرحيم والوصول المبكر.
- إدارة وتعزيز شبكة الموزعين المحليين والبائعين الخارجيين لشركة Uniphar عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، ودفع استراتيجيات التوسع إلى دول إضافية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- تحديد وتقييم وترتيب أولويات فرص الأصول والشراكات الجديدة في مجال الأمراض النادرة والعلاجات المتقدمة لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- إجراء تقييمات منظمة للفرص ومراجعات العناية الواجبة، بما في ذلك تحديد حجم السوق ورسم خرائط مجموعات المرضى وتحليل المشهد التنافسي وقياس الأسعار ونمذجة الإيرادات.
- تطوير وعرض حالات الاستثمار على القيادة العليا لدعم قرارات الشراكة وتخصيص الموارد.
- بناء وصيانة شبكة من شركاء التكنولوجيا الحيوية والأدوية والمستشارين وأصحاب المصلحة في النظام البيئي لدعم مصادر الصفقات وتطوير خط الأنابيب.
- دعم استراتيجيات التقديم التنظيمي والتواصل مع السلطات التنظيمية المحلية كجزء من الاستعداد للإطلاق، بالعمل مع موارد الشؤون التنظيمية داخلياً وفي شركات الشركاء.
- الإشراف على تصميم برامج دعم المرضى ومسارات الوصول الخاصة واعتبارات سلسلة التوريد لمنتجات الأمراض النادرة التي تتطلب معالجة أو توزيعاً متخصصاً.
- ضمان الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والترويجية واليقظة الدوائية المحلية عبر المحفظة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في صناعة الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية، مع أساس قوي في مجالين على الأقل من: الوصول للسوق، والإدارة التجارية/الإطلاق.
- خبرة مثبتة في تسويق الأمراض النادرة و/أو العلاجات المتقدمة (ATMP/CGT) - بما في ذلك الإلمام العميق برحلة المرضى ومجموعات المرضى الصغيرة وتعقيدات الوصول الفريدة لهذه الفئات.
- خبرة عملية في دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع، مع معرفة عملية بأصحاب المصلحة الرئيسيين من دافعي الفواتير والجهات التنظيمية وتقييم التقنيات الصحية عبر السعودية والإمارات والكويت.
- سجل حافل في قيادة أو المساهمة المادية في إطلاق منتجات ناجحة في المنطقة.
- خبرة في تطوير الأعمال أو تقييم الأصول، بما في ذلك القدرة على إجراء تقييمات مستقلة للفرص وتوصيل النتائج إلى أصحاب المصلحة الكبار.
- القدرة على العمل بفعالية عبر الوظائف الطبية والتجارية والوصول - مرتاح في التعامل مع الغموض وتحديد الأولويات عبر المطالب المتنافسة.
- درجة علمية متقدمة في علوم الحياة أو الصيدلة أو الطب (MD، PharmD، PhD أو ما يعادلها)؛ ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل تجاري يُعتبر ميزة إضافية.
- خبرة في العمل مع أو ضمن موزع متخصص أو شريك تجاري إقليمي أو نموذج تجاري مشابه قائم على الشراكة.
- علاقات قائمة مع خبراء الرأي الرئيسيين في الأمراض النادرة أو منظمات الدفاع عن المرضى أو أصحاب المصلحة من دافعي الفواتير في دول مجلس التعاون الخليجي.
- الإلمام بأدوات نمذجة الاقتصاد الصحي وتطوير ملفات السداد للعلاجات عالية التكلفة.
- إتقان اللغة العربية؛ إجادة قوية للغة الإنجليزية كتابة وتحدثاً أمر أساسي.
عرض النص الأصلي للإعلان
- Job Description Summary
- Job Description
- Develop and execute tailored market access strategies for rare disease and ATMP portfolios across Saudi Arabia, UAE, Kuwait, and broader GCC markets.
- Lead payer engagement with key bodies including SFDA/NHIC, DHA, HAAD, MOH Kuwait, and relevant HTA committees, adapting value frameworks to local evidence requirements.
- Build health economic and outcomes research (HEOR) arguments and dossiers to support reimbursement and funding decisions, including outcomes-based and managed entry agreement models where applicable.
- Navigate the unique access landscape for high-cost therapies, one-time treatments, and CGTs - including budget impact models, registries, and patient support programme design.
- Monitor evolving reimbursement policies, HTA developments, and national rare disease frameworks to proactively adapt access strategies.
- Lead integrated launch planning and execution for new rare disease and ATMP assets entering the region, coordinating cross-functional workstreams including regulatory, medical, supply, and patient access.
- Establish launch readiness frameworks, KPIs, and go-to-market timelines in close alignment with biotech partners.
- Drive commercial performance through forecasting, account management, and key account engagement with treating centres, multidisciplinary teams, and patient advocacy groups.
- Drive innovative solutions that enable optimal market access strategies for ATMP assets, particularly in settings with complex reimbursement pathways and unclear patient journeys.
- Ensure compliant, patient-centric access pathways are in place prior to and following commercial launch, including named patient, compassionate use, and early access programmes.
- Manage and strengthen Uniphar’s network of local distributors and 3rd party vendors across GCC markets, while driving expansion strategies into additional countries within the MENA region.
- Identify, evaluate, and prioritise new asset and partnership opportunities within the rare disease and ATMP space for the MENA region.
- Conduct structured opportunity assessments and due diligence reviews, including market sizing, patient population mapping, competitive landscape analysis, pricing benchmarking, and revenue modelling.
- Develop and present investment cases to senior leadership to support partnership decision-making and resource allocation.
- Build and maintain a network of biotech and pharma partners, advisors, and ecosystem stakeholders to support deal sourcing and pipeline development.
- Support regulatory submission strategies and liaison with local regulatory authorities as part of launch readiness, working with regulatory affairs resources internally and at partner companies.
- Oversee patient support programme design, special access pathways, and supply chain considerations for rare disease products requiring specialised handling or distribution.
- Ensure compliance with all local legal, promotional, and pharmacovigilance requirements across the portfolio.
Qualifications & Experience
- 10+ years of pharmaceutical or biotech industry experience, with a strong grounding across at least two of the following disciplines: market access, and commercial/launch management.
- Demonstrated experience in rare disease and/or ATMP / CGT commercialisation - including deep familiarity with the patient journey, small patient populations, and the access complexities unique to these categories.
- Hands-on experience in the GCC or broader MENA region, with working knowledge of key payer, regulatory, and HTA stakeholders across Saudi Arabia, UAE, and Kuwait.
- Proven track record of leading or materially contributing to successful product launches in the region.
- Experience with business development or asset evaluation, including the ability to conduct independent opportunity assessments and communicate findings to senior stakeholders.
- Ability to operate effectively across medical, access, and commercial functions - comfortable navigating ambiguity and prioritising across competing demands.
- Advanced degree in life sciences, pharmacy, or medicine (MD, PharmD, PhD or equivalent); an MBA or business qualification is a plus.
- Experience working with or within a speciality distributor, regional commercial partner, or similar partnership-driven commercial model.
- Existing relationships with rare disease KOLs, patient advocacy organisations, or payer stakeholders in the GCC.
- Familiarity with health economic modelling tools and reimbursement dossier development for high-cost therapies.
- Proficiency in Arabic; strong written and spoken English is essential.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 20 يوليو 2026
وظائف أخرى لدى Uniphar Group