Front End Limited Company تعلن عن وظيفة متداول أول - المعادن والمواد الحرجة في الخبر
🏢 Front End Limited Company
وظيفة مدير تطوير الأعمال للمرافق الصناعية لدى Front End Limited Company في الخبر
Business Development Director — Industrial Facilities
🏢 Front End Limited Company
تفاصيل الوظيفة
تتولى شركة Front End Limited Company توظيف مدير تطوير الأعمال – المرافق الصناعية للعمل في الخبر، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب مسؤولية تنمية محفظة الطلبات والإيرادات للقسم عبر ستة خطوط قدرات: خدمات EPC والتسليم الجاهز، الصمامات وأنظمة السلامة، تشغيل وصيانة المرافق، المواد والبنية التحتية، الخدمات اللوجستية والرفع الثقيل، والحلول الرقمية والأتمتة. يتولى حامل المنصب استراتيجية السوق، اكتساب العملاء، إدارة خط الأنابيب، قيادة الصفقات، وتحويل العروض إلى عقود، ويجمع بين المعرفة العميقة بالسوق الصناعي السعودي والقدرة على ترجمة تقنيات الشركاء المعقدة إلى عروض تجارية رابحة.
المهام والمسؤوليات
- تحديد وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق للمرافق الصناعية عبر عملاء الصناعة في المملكة: أرامكو، سابك، معادن وشركاتها التابعة، مدن، الهيئة الملكية للجبيل وينبع، SEC، SWCC، مشغلو البتروكيماويات، ومقاولو EPC من المستوى الأول.
- تقسيم السوق حسب خط القدرة ومستوى العميل، وبناء خطط حسابات مسماة بأهداف إيرادات، جهات اتصال رئيسية، وجداول زمنية للصفقات.
- الحفاظ على رؤية استباقية للمشاريع العملاقة، دورات الإنفاق الرأسمالي، وخطوط أنابيب المناقصات عبر برامج رؤية 2030 الصناعية.
- بناء وامتلاك خط أنابيب متعدد السنوات ومتعدد القدرات مع انضباط CRM ومعايير تمحيص مرحلية.
- تحديد الفرص وتأهيلها وترتيب أولوياتها - من طلب المعلومات (RFI) إلى الترسية - بتطبيق معايير go/no-go تحمي نسبة الفوز والهامش.
- مراقبة منصات المناقصات (اعتماد، iSupplier من أرامكو، منصة سابك، بوابات معادن، المشتريات الصناعية المجاورة لتعاون) وضمان التسجيل والتأهيل المسبق والتقديم في الوقت المناسب.
- قيادة استراتيجية الصفقات على المساعي الاستراتيجية: موضوعات الفوز، التموضع التنافسي، استراتيجية التسعير، اختيار الشركاء، وتخفيف المخاطر.
- تنسيق فرق الصفقات متعددة الوظائف (الهندسة، العمليات، الشركاء، المالية، القانون) من تحديد الفرصة إلى توقيع العقد.
- دفع مشاركة العميل وأنشطة التشكيل قبل إصدار المناقصات لضمان وضعية Front End الرابحة.
- امتلاك شخصياً العلاقات العليا في الحسابات الاستراتيجية؛ بناء خرائط علاقات طويلة الأجل ومتعددة المستويات من المستخدم النهائي إلى المشتريات إلى الراعي التنفيذي.
- تمثيل Front End في المنتديات الصناعية، أيام العميل التقنية، فعاليات OEM، والمؤتمرات الصناعية السعودية.
- إدارة الزيارات رفيعة المستوى، جولات الموقع، واللقاءات التنفيذية مع الشركاء والعملاء العالميين.
- امتلاك عملية حوكمة المناقصات للقسم: قرارات التقديم/عدم التقديم، موافقات التسعير، مراجعات المخاطر، وجودة التقديم النهائي.
- العمل مع العمليات والهندسة لضمان تميز العروض الفنية وقابليتها للتسليم وتنافسيتها سعرياً.
- دفع حلقة تحسين مستمرة لتحليل الفوز/الخسارة، معايير التسعير، وجودة العروض.
- العمل بشكل وثيق مع المدراء العالميين (Acteon، ATV، Beyond Limits، Booster Fuels، Elutions، Euro Pipeline، Okonite وغيرهم) لوضع تقنياتهم في الفرص السعودية.
- تحديد الفجوات في محفظة الشركاء والتوصية باتفاقيات رئيسية جديدة تفتح قطاعات سوقية محددة.
- المشاركة في تطوير خطط الذهاب إلى السوق المشتركة، والمساعي المشتركة، والحملات التسويقية المشتركة مع الشركاء الرئيسيين.
- تحديد خطوط خدمات مجاورة، ومناطق جغرافية، وقطاعات عملاء يمكن للقسم الصناعي من Front End أن يمتد إليها بشكل موثوق.
- بناء حالة العمل للعروض الجديدة – بما فيها المراقبة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، الصيانة التنبؤية، خدمات التوأم الرقمي، تحديثات الأتمتة، والحزم المتكاملة للتشغيل والصيانة مع الرقمنة – واختبارها مع عملاء مرتكزين.
- تقديم توقعات دقيقة ومنضبطة للحجوزات والإيرادات للفريق التنفيذي.
- تقديم استخبارات سوقية منظمة حول المنافسين، التسعير، أولويات العملاء، والتغيرات التنظيمية.
- قيادة مؤشرات الأداء الرئيسية: قيمة العقود الموقعة سنوياً (حجوزات)، نسبة تغطية خط الأنابيب المؤهل، نسبة الفوز على العروض المقدمة، عدد العقود الجديدة سنوياً، نمو إيرادات الحسابات الاستراتيجية، الإيرادات المرتبطة بالشركاء، ودقة التوقعات.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، صناعية، كهربائية، كيميائية أو مجال ذي صلة)؛ يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري مكافئ.
- خبرة لا تقل عن 15 سنة في الخدمات الصناعية، EPC، النفط والغاز، البتروكيماويات، أو البنية التحتية الحيوية، منها 8 سنوات على الأقل في دور تطوير أعمال أو مبيعات أو دور تجاري كبير.
- سجل مثبت في توليد وإغلاق عقود بقيمة 20 مليون دولار أمريكي أو أكثر في السوق الصناعي السعودي شخصياً.
- علاقات عميقة وحالية لدى اثنين على الأقل من: أرامكو، سابك، معادن، الهيئة الملكية، SEC/SWCC، أو مقاولو EPC من المستوى الأول العاملون في المملكة.
- معرفة عملية قوية بأنظمة التأهيل المسبق ومنصات المناقصات المستخدمة من قبل كبار المشترين الصناعيين السعوديين.
- قدرة مثبتة على قيادة صفقات معقدة متعددة الأطراف تشمل مصنعي المعدات الأصلية العالميين وشركاء تنفيذ محليين.
- طلاقة تجارية في التسعير، نماذج التعاقد (EPC lump-sum، التكاليف القابلة للسداد، O&M، الاتفاقيات الإطارية، BOO/BOT)، وتوزيع المخاطر.
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة؛ معرفة عملية باللغة العربية ميزة قوية.
المهارات المطلوبة
- علاقات عليا موجودة لدى العملاء في المنطقة الشرقية.
- اطلاع على العروض الرقمية والأتمتة (SCADA، AI، الصيانة التنبؤية) في سياق صناعي.
- خبرة في البيع عبر أو بالتعاون مع مدراء عالميين بنموذج وكالة أو شراكة.
- سجل في بناء أو توسيع وظيفة تطوير الأعمال – وليس فقط إدارة وظيفة قائمة.
- عقلية صياد مع صبر على تشكيل مساعٍ صناعية طويلة الدورة.
- إبداع تجاري – القدرة على إيجاد الزاوية التي تجعل Front End الخيار البديهي.
- حضور تنفيذي متميز مع العملاء السعوديين والمدراء العالميين على حد سواء.
- منضبط في التشغيل – يدير خط أنابيب نظيف، يقدم توقعات صادقة، وينسحب من الأعمال غير الجيدة.
- نزاهة عالية، طاقة عالية، وشخصية بانية.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Summary
The Business Development Director, Industrial Facilities is accountable for growing the department's order book and revenue across its six capability lines: EPC and turnkey services, valves and safety systems, facility operations and maintenance, materials and infrastructure, logistics and heavy lift, and digital and automation.
The role owns market strategy, client acquisition, pipeline management, capture leadership, and proposal-to-award conversion. It is a senior, externally-facing position that combines deep industrial-market knowledge of Saudi Arabia with the ability to translate complex partner technologies into winning commercial offerings. Success is measured in qualified pipeline, win rate, signed contract value, and the strategic quality of new accounts brought into the division.
Key Responsibilities
Market strategy and account planning
The Business Development Director, Industrial Facilities is accountable for growing the department's order book and revenue across its six capability lines: EPC and turnkey services, valves and safety systems, facility operations and maintenance, materials and infrastructure, logistics and heavy lift, and digital and automation.
The role owns market strategy, client acquisition, pipeline management, capture leadership, and proposal-to-award conversion. It is a senior, externally-facing position that combines deep industrial-market knowledge of Saudi Arabia with the ability to translate complex partner technologies into winning commercial offerings. Success is measured in qualified pipeline, win rate, signed contract value, and the strategic quality of new accounts brought into the division.
Key Responsibilities
Market strategy and account planning
- Define and execute the Industrial Facilities go-to-market strategy across KSA industrial clients: Aramco, SABIC, Ma'aden and its subsidiaries, Modon, Royal Commission for Jubail and Yanbu, SEC, SWCC, petrochemicals operators, and Tier-1 EPC contractors.
- Segment the market by capability line and client tier; build named-account plans with revenue targets, key contacts, and capture timelines.
- Maintain a forward view of mega-projects, capex cycles, and tendering pipelines across Vision 2030 industrial programs.
- Build and own a multi-year, multi-capability pipeline with disciplined CRM hygiene and stage-gate qualification.
- Identify, qualify, and prioritize opportunities — from RFI through award — applying a clear go/no-go discipline that protects win rate and margin.
- Monitor tender platforms (Etimad, Aramco's iSupplier, SABIC sourcing, Ma'aden vendor portals, Ta'adeen-adjacent industrial procurement) and ensure timely registration, prequalification, and submission.
- Lead capture strategy on strategic pursuits — win themes, competitive positioning, pricing strategy, partner selection, and risk mitigation.
- Orchestrate cross-functional capture teams (engineering, operations, partners, finance, legal) from opportunity identification to contract signature.
- Drive client engagement and shaping activity well before tenders are issued, so Front End is positioned to win, not just respond.
- Personally own senior relationships at strategic accounts; build long-term, multi-level relationship maps from end-user to procurement to executive sponsor.
- Represent Front End at industry forums, client technical days, OEM events, and Saudi industrial conferences.
- Manage VIP visits, site tours, and executive engagements with global partners and clients.
- Own the bid governance process for the division: bid/no-bid decisions, pricing approvals, risk reviews, and final submission quality.
- Work with Operations and Engineering to ensure technical proposals are differentiated, deliverable, and competitively priced.
- Drive a continuous improvement loop on win/loss analysis, pricing benchmarks, and proposal quality.
- Work hand-in-glove with global principals (Acteon, ATV, Beyond Limits, Booster Fuels, Elutions, Euro Pipeline, Okonite, and others) to position their technologies into KSA opportunities.
- Identify gaps in the partner portfolio and recommend new principal agreements that would unlock specific market segments.
- Co-develop joint go-to-market plans, joint pursuits, and joint marketing campaigns with key partners.
- Identify adjacent service lines, geographies, and client segments where Front End Industrial can credibly extend.
- Build the business case for new offerings — including AI-enabled monitoring, predictive maintenance, digital twin services, automation retrofits, and integrated O&M-plus-digital bundles — and pilot them with anchor clients.
- Provide accurate, disciplined forecasting of bookings and revenue to the executive team.
- Deliver structured market intelligence on competitors, pricing, client priorities, and regulatory shifts.
- Bachelor's degree in Engineering (Mechanical, Industrial, Electrical, Chemical, or related); MBA or equivalent business qualification is a strong plus.
- 15+ years of experience in industrial services, EPC, oil & gas, petrochemicals, or critical infrastructure, with at least 8 years in a senior business development, sales, or commercial role.
- Demonstrable track record of personally originating and closing contracts of USD 20M+ in the Saudi industrial market.
- Deep, current relationships within at least two of: Aramco, SABIC, Ma'aden, Royal Commission, SEC/SWCC, or Tier-1 EPC contractors operating in the Kingdom.
- Strong working knowledge of the prequalification regimes and tendering platforms used by major Saudi industrial buyers.
- Proven ability to lead complex, multi-party captures involving global OEMs and local execution partners.
- Commercial fluency across pricing, contracting models (EPC lump-sum, reimbursable, O&M, framework agreements, BOO/BOT), and risk allocation.
- Fluent English; working Arabic is a strong advantage.
- Existing book of senior client relationships in the Eastern Province.
- Exposure to digital and automation offerings (SCADA, AI, predictive maintenance) in an industrial context.
- Experience selling through or alongside global principals on an agency or partnership model.
- Track record of building or scaling a BD function — not just running one that already exists.
- Hunter mindset balanced with the patience to shape long-cycle industrial pursuits.
- Commercially creative — finds the angle that makes Front End the obvious choice.
- Outstanding executive presence with Saudi clients and international principals alike.
- Disciplined operator — runs a clean pipeline, gives honest forecasts, and walks away from bad business.
- High integrity, high energy, and a builder by temperament.
- Annual signed contract value (bookings)
- Qualified pipeline coverage ratio (target multiple of annual revenue plan)
- Win rate on submitted bids
- New logo wins per year
- Strategic-account revenue growth
- Partner-attached revenue
- Forecast accuracy
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 10 يونيو 2026
وظائف أخرى لدى Front End Limited Company