تاتا للاتصالات تعلن عن وظيفة مدير أول - مبيعات في الرياض
Sr Manager - Sales
🏢 Tata Communications
تفاصيل الوظيفة
Tata Communications تبحث عن مدير مبيعات أول (Sr. Manager – Sales) للعمل في الرياض، السعودية، ضمن دور إقليمي يغطي منطقة الشرق الأوسط. القائد المطلوب يمتلك خبرة قوية في خدمات تكامل أنظمة الاتصالات (Telecom SI services) وقدرة على قيادة فرق المبيعات وإدارة العلاقات مع مشغلي الاتصالات.
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن قائد مبيعات متمرس ذي خبرة قوية في خدمات تكامل أنظمة الاتصالات (Telecom SI). سيكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال مع مشغلي الاتصالات، وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، والامتلاك الكامل لدورة حياة المبيعات بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. يجب أن يمتلك المرشح المثالي علاقات عميقة مع العملاء في المنطقة، وذكاء تجارياً قوياً، والقدرة على ترجمة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات المعقدة إلى مقترحات قيمة مقنعة للعملاء.
المهام والمسؤوليات
- قيادة نمو الإيرادات لخدمات TCTS بما في ذلك تكامل الشبكات والنشر والخدمات المدارة وبرامج التحول.
- امتلاك دورة حياة المبيعات الكاملة: تحديد الفرص والتأهيل وإعداد الحلول وتطوير العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات.
- بناء وتنفيذ استراتيجيات حسابات لعملاء رئيسيين من مشغلي الاتصالات في المنطقة.
- تحديد فرص جديدة داخل الحسابات القائمة عبر التوسع والبيع المتبادل والبيع الإضافي.
- الحفاظ على علاقات قوية على مستوى CxO مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين.
- العمل كواجهة أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين (فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية).
- تمثيل المنظمة في اجتماعات العملاء ومناقشات طلبات العروض (RFP) والإحاطات التنفيذية والتفاوض.
- فهم أولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط تحولهم.
- قيادة النمذجة التجارية بما في ذلك استراتيجيات التسعير وهياكل التكاليف وتحليل الهوامش ودراسات الجدوى.
- امتلاك ربحية الصفقات وضمان الالتزام بالحوكمة المالية والتجارية.
- دعم الرد على طلبات العروض (RFPs) بمدخلات تجارية قوية وتقييم المخاطر.
- قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع فرق القانون والمالية.
- قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية وضمان تحقيق الأهداف وتطوير القدرات.
- وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية ومقاييس أداء للفريق.
- تقديم ملاحظات السوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطوير المحفظة.
- تتبع اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات والتكامل والجيل الرابع/الخامس (4G/5G) والحوسبة السحابية والخدمات المدارة.
- المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية والخطط التشغيلية السنوية.
- دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.
المهارات المطلوبة
- فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات (Telecom System Integration) مثل تكامل الشبكات والنشر والخدمات المدارة والتحول.
- خبرة مثبتة في إدارة دورة حياة المبيعات لحلول اتصالات معقدة.
- مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
- قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
- خبرة في إدارة حسابات مشغلي كبار متعددي البلدان.
- مهارات قيادية مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- يفضل ماجستير إدارة الأعمال (MBA) أو مؤهل مكافئ.
- خبرة من 12 إلى 18+ سنة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
- سجل مثبت في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
- خبرة سابقة في بيع محافظ خدمات تكامل الأنظمة في قطاع الاتصالات مرغوبة بشدة.
عرض النص الأصلي للإعلان
About The Company
Tata Communications Redefines Connectivity with Innovation and IntelligenceDriving the next level of intelligence powered by Cloud, Mobility, Internet of Things, Collaboration, Security, Media services and Network services, we at Tata Communications are envisaging a New World of Communications
Sr. Manager – Sales
Regional role (Middle East) | Location: Riyadh, Saudi Arabia
Role Overview
We are seeking a seasoned Sales Leader with strong experience in Telecom SI services. The role will be responsible for driving business growth with telecom operators, managing strategic customer relationships, leading sales teams, and owning the end‑to‑end sales lifecycle, including commercial modelling and deal structuring.
The ideal candidate will have deep regional customer connects, strong commercial acumen, and the ability to translate complex telecom SI capabilities into compelling customer value propositions.
Key Responsibilities
Sales & Business Development
Tata Communications Redefines Connectivity with Innovation and IntelligenceDriving the next level of intelligence powered by Cloud, Mobility, Internet of Things, Collaboration, Security, Media services and Network services, we at Tata Communications are envisaging a New World of Communications
Sr. Manager – Sales
Regional role (Middle East) | Location: Riyadh, Saudi Arabia
Role Overview
We are seeking a seasoned Sales Leader with strong experience in Telecom SI services. The role will be responsible for driving business growth with telecom operators, managing strategic customer relationships, leading sales teams, and owning the end‑to‑end sales lifecycle, including commercial modelling and deal structuring.
The ideal candidate will have deep regional customer connects, strong commercial acumen, and the ability to translate complex telecom SI capabilities into compelling customer value propositions.
Key Responsibilities
Sales & Business Development
- Drive revenue growth for TCTS services, including network integration, deployment, managed services, and transformation programs.
- Own the complete sales lifecycle: lead identification, qualification, solutioning, proposal development, negotiation, and deal closure.
- Build and execute account strategies for key telecom operator customers in the region.
- Identify new opportunities within existing accounts through account mining and cross‑sell / up‑sell initiatives.
- Maintain strong CXO‑level relationships with telecom operators, MVNOs, and strategic partners in the region.
- Act as the primary interface between customers and internal stakeholders (solutioning, delivery, finance, legal).
- Represent the organization in customer meetings, RFP discussions, executive briefings, and negotiations.
- Understand customer business priorities and align TCTS SI offerings to their transformation roadmaps.
- Lead commercial modelling, including pricing strategies, cost structures, margin analysis, and business cases.
- Own deal profitability and ensure adherence to financial and commercial governance.
- Support RFP / tender responses with strong commercial inputs and risk assessment.
- Drive contract negotiations in collaboration with legal and finance teams.
- Lead, mentor, and manage regional sales teams, ensuring target achievement and capability development.
- Set clear sales targets, KPIs, and performance metrics for the team.
- Work closely with pre‑sales, solution engineering, delivery, SCM, and finance teams to ensure seamless deal execution.
- Provide market feedback to internal teams to support service enhancement and portfolio evolution.
- Track market trends in telecom networks, system integration, 4G/5G, cloud, and managed services.
- Contribute to regional go‑to‑market strategies and annual operating plans.
- Support strategic partnerships and alliances relevant to TCTS service growth.
- Strong understanding of Telecom System Integration services (Network Integration, Deployment, Managed Services, Transformation).
- Proven expertise in sales lifecycle management for complex telecom solutions.
- Excellent commercial modelling and financial analysis skills.
- Strong customer relationship management and negotiation capabilities.
- Experience managing large, multi‑country operator accounts.
- Leadership skills with the ability to manage and scale sales teams.
- Strong communication, presentation, and stakeholder management skills.
- Bachelor’s degree in engineering, Telecommunications, Business, or a related field.
- MBA or equivalent qualification preferred.
- 12–18+ years of experience in telecom sales / system integration sales, with significant exposure to operator accounts.
- Proven track record of closing large, complex telecom SI deals.
- Prior experience working sales or selling telecom SI service portfolios is highly desirable.
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 10 يونيو 2026