شركة Armacell تعلن عن وظيفة مدير مبيعات في جدة
Sales Manager - Western Region KSA (Jeddah)
🏢 Armacell
تفاصيل الوظيفة
تسعى شركة Armacell لتعيين مدير مبيعات للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية (جدة)، لقيادة أداء المبيعات وتطوير السوق في المنطقة الغربية، مع المسؤولية الكاملة عن تخطيط النمو وإدارة الشركاء والرقابة على دورة المشاريع.
المهام والمسؤوليات
- تحقيق خطة المبيعات السنوية للمنطقة الغربية وفقاً لخريطة المهام والأهداف المحددة.
- تطوير وتنفيذ خطة نمو لمدة 3 سنوات تتضمن المبادرات والاستراتيجيات والبرامج والأهداف (ISPT).
- قيادة والتحكم بجميع أنشطة المبيعات، مباشرة أو عبر الموزعين، بدءاً من المواصفات وحتى إغلاق الصفقات.
- بناء وإدارة ومراجعة دورية لخط أنابيب المشاريع الصحي واستراتيجية اختراق السوق عبر نظام SFDC.
- التفاوض على العروض والتسعير والشروط التجارية مع العملاء لتعظيم احتمالية الفوز والهامش.
- دفع أعمال المواصفات مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المصلحة في المشاريع لضمان اعتماد المنتجات.
- مراقبة النشاط التنافسي ومعلومات السوق لتحديد التكتيكات الإقليمية وفرص التوليد.
- ضمان الانضباط في إعداد التقارير والتنبؤ والحوكمة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وفقاً لأطر التحكم في المبيعات.
الشروط والمتطلبات
- درجة في الهندسة الميكانيكية أو تخصص تقني مماثل.
- خبرة مثبتة في مبيعات الأعمال B2B ضمن قطاعات البناء أو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) أو العزل أو الصناعات التقنية ذات الصلة.
- خلفية قوية في المبيعات القائمة على المشاريع وإدارة الموزعين وبيئات المناقصات.
- فهم متين للعروض الفنية والرسومات والمواصفات.
- خبرة في بناء وتنفيذ خطط مبيعات أو نمو أعمال متعددة السنوات.
- مقدم عروض ومفاوض واثق مع المالكين والاستشاريين والمقاولين والموزعين.
- أسلوب عمل منظم وموجه ذاتياً مع انضباط عالٍ في استخدام أنظمة CRM وإعداد التقارير.
- الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية.
المزايا
- حزمة رواتب تنافسية حسب الخبرة والمهارات.
- دور مع ملكية كاملة لمبيعات المنطقة وتأثير مباشر على نمو الأعمال.
- تعاون وثيق مع فرق المبيعات الداخلية والمواصفات والفنية وخدمة العملاء.
- أطر حوكمة وتقارير وتخطيط منظمة.
- إمكانية الوصول إلى التدريب على المنتجات والجوانب الفنية والتطبيقات.
- بيئة عمل مهنية وقائمة على الأداء.
عرض النص الأصلي للإعلان
Armacell provides numerous and diverse career opportunities. Add your talent to ours and make a difference around the world!
This role leads sales performance and market development across the Western Region of Saudi Arabia, with full ownership of regional growth planning, partner management, project pipeline control, and execution against annual and mid‑term business targets.
Your Tasks
Full time
This role leads sales performance and market development across the Western Region of Saudi Arabia, with full ownership of regional growth planning, partner management, project pipeline control, and execution against annual and mid‑term business targets.
Your Tasks
- Own and deliver the annual sales plan for the Western Region of KSA in line with the Mission Map and defined targets
- Develop and execute a 3‑year growth plan, including ISPT (Initiatives, Strategies, Programs, Targets)
- Lead and control all sales activities, directly and via distributors, from specification to deal closure
- Build, manage, and regularly review a healthy project pipeline and market penetration strategy in SFDC
- Negotiate proposals, pricing, and commercial terms with customers to maximize win probability and margin
- Drive specification work with consultants, contractors, and project stakeholders to secure product approvals
- Monitor competitive activity and market intelligence to define regional tactics and opportunity generation
- Ensure disciplined reporting, forecasting, governance, and KPI tracking in line with sales control frameworks
- Degree in Mechanical Engineering or a comparable technical discipline
- Proven experience in B2B sales within construction, HVAC, insulation, or related technical industries
- Strong background in project‑based sales, distributor management, and tender environments
- Solid understanding of technical proposals, drawings, and specifications
- Experience in building and executing multi‑year sales or business growth plans
- Confident presenter and negotiator across owners, consultants, contractors, and distributors
- Structured, self‑driven working style with strong CRM and reporting discipline
- Willingness to travel extensively within the Western Region of KSA
- Armacell offers a competitive salary package according to your experience and skillset
- A role with full regional sales ownership and direct impact on business growth
- Close collaboration with internal sales, specification, technical, and customer service teams
- Structured governance, reporting, and planning frameworks
- Access to product, technical, and application training
- A professional, performance‑driven working environment
Full time
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 15 يونيو 2026