وظيفة مندوب مبيعات معاهد لدى Higher Institute For Digital Transformation في الرياض

ممثل مبيعات المعهد (Institute Sales Representative)الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع الوظيفة: دوام كامل (نظام عمل هجين: حضوري وعن بُعد)

نبذة عن الشركةتقدم HIDT حلولًا تدريبية متخصصة تركز على بيئة العمل واحتياجاتها الفعلية في مختلف المجالات المهنية. نعمل على تصميم وتنفيذ برامج تدريبية تساعد الأفراد والفرق على سد الفجوات المهارية وتحسين الأداء الوظيفي. ومن خلال مواءمة التدريب مع متطلبات العمل، نساهم في بناء كوادر أكثر كفاءة وثقة وإنتاجية، مع التركيز على التعلم العملي وتحقيق نتائج ملموسة تدعم أهداف المؤسسات وتطوير موظفيها.

الوصف الوظيفينبحث عن ممثل مبيعات للمعهد يتمتع بمهارات تواصل وإقناع عالية، ويكون مسؤولًا عن استقطاب العملاء من الجهات الحكومية والخاصة، وعرض الحلول والبرامج التدريبية المقدمة من HIDT، وإدارة دورة البيع كاملة بدءًا من التواصل الأول وحتى إتمام التعاقد.

سيعمل المرشح بشكل وثيق مع فرق التدريب والعمليات لضمان تقديم الحلول المناسبة لاحتياجات العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد تسهم في تحقيق الأهداف البيعية للمعهد.

طبيعة العملالعمل بنظام مرن (حضوري وعن بُعد) وفق احتياجات العمل.

توفير رقم مخصص للتواصل مع العملاء واستخدامه للأغراض المهنية.

التنسيق لحضور الاجتماعات مع العملاء أو الاجتماعات الداخلية سواء حضوريًا أو عن بُعد حسب الحاجة.

المهام والمسؤوليات الرئيسيةالبحث اليومي عن الشركات والجهات المستهدفة وبناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.

التواصل مع العملاء المحتملين وتحديد المواعيد والاجتماعات.

تقديم العروض التعريفية وخدمات المعهد للعملاء المحتملين.

التعريف بالبرامج والخدمات المقدمة، بما يشمل:

البرامج المدعومة.

برامج العمل عن بُعد.

الدبلومات المهنية.

البرامج التدريبية المتخصصة.

الدورات الاحترافية.

إعداد ومتابعة العروض الفنية والتجارية.

متابعة العملاء وإدارة الفرص البيعية حتى إتمام التعاقد.

تحديث بيانات العملاء وسجلات المتابعة بشكل مستمر عبر نظام CRM.

التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان جاهزية العروض والمواد التسويقية.

المساهمة في تطوير الأفكار التسويقية وأساليب الوصول إلى العملاء المستهدفين.

تنفيذ أي مهام أخرى ذات صلة بطبيعة الوظيفة.

المؤهلات المطلوبةخبرة سابقة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع التدريب أو الخدمات المهنية.

مهارات تواصل وتفاوض وإقناع ممتازة.

القدرة على بناء العلاقات المهنية وإدارة حسابات العملاء.

إجادة استخدام برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة العملاء (CRM).

القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق المستهدفات البيعية.

إجادة اللغة العربية، ويُفضل إجادة اللغة الإنجليزية.

المزايا الماليةراتب شهري ثابت.

عمولة مجزية تتراوح بين 2% إلى 5% من صافي العقود المحصلة فعليًا، وفق سياسة العمولات المعتمدة.

بيئة عمل مرنة وفرص نمو وتطوير مهني.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)سيتم تقييم الأداء بشكل دوري بناءً على مؤشرات واضحة تشمل:

عدد العملاء المحتملين الجدد (Leads).

عدد الاتصالات والتواصلات الفعلية مع العملاء.

عدد الاجتماعات المنسقة والمنفذة.

نسبة متابعة العملاء والفرص البيعية المفتوحة.

جودة تحديث بيانات العملاء والتقارير الدورية.

تحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها.

سيتم توضيح التفاصيل وآلية الاحتساب ضمن الاتفاقية الرسمية بما يضمن الشفافية والوضوح للطرفين.