📍 المملكة العربية السعودية تحديث مستمر على مدار الساعة
بوابة الوظائف

Bureau Veritas تعلن عن وظيفة رئيس مبيعات في الخبر السعودية

Sales Head - Khobar
🏢 Bureau Veritas
🕒 نُشرت: (اليوم) 📍 الخبر وظائف المبيعات والتسويق
التقديم على الوظيفة من المصدر الرسمي ↗

تفاصيل الوظيفة

مطلوب رئيس مبيعات (Sales Head) لشركة Bureau Veritas في الخبر، المنطقة الشرقية، السعودية.

نبذة عن الوظيفة

دفع نمو الإيرادات واختراق السوق لخدمات Bureau Veritas من خلال إدارة محافظ العملاء، وتطوير الفرص، وتنفيذ أنشطة مبيعات منضبطة ومتوافقة مع معايير الحوكمة والأخلاقيات الخاصة بالشركة.

المهام والمسؤوليات

  • إدارة وتنمية محفظة عملاء محددة عبر القطاعات أو المناطق أو خطوط الخدمة المخصصة.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات لزيادة الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء وفرص البيع العابر (Cross‑selling).
  • بناء علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة في مؤسسات العملاء.
  • قيادة ودعم المناقصات والعروض ومراجعات الأسعار والمفاوضات التجارية.
  • ضمان إدارة دقيقة لخط أنابيب المبيعات والتنبؤ والانضباط في نظام CRM.
  • التنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لضمان أن الحلول متوافقة وقابلة للتسليم وتنافسية.
  • المساهمة في أداء P&L من خلال الإدارة الفعالة للإيرادات وانضباط الأسعار والوعي بهامش الربح.
  • دعم إعداد الميزانيات والتنبؤ وتتبع الأداء للمحفظة أو المنطقة المخصصة.
  • مراقبة مؤشرات أداء المبيعات (KPIs) واتخاذ إجراءات تصحيحية لتحقيق الأهداف.
  • إجراء قياسات مرجعية للسوق والأسعار والمنافسين لدعم القرارات التجارية.
  • الحفاظ على خرائط واضحة للعملاء وأصحاب المصلحة لتعزيز تغطية الحساب وتحويل الفرص.
  • تقديم ملاحظات هيكلية عن السوق لدعم تطوير الخدمات والاستراتيجية.
  • ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لمدونة قواعد الأخلاقيات الخاصة بـ Bureau Veritas وقواعد الامتثال ومتطلبات الاعتماد.
  • تطبيق حوكمة Bureau Veritas التجارية في هيكلة الصفقات والموافقات ومراجعة العقود.

الشروط والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة من 5 إلى 15 سنة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع الفحص والاختبار وإصدار الشهادات (TIC) أو الخدمات الصناعية أو التفتيش أو البيئات المنظمة.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والمناقصات وعروض الخدمات المعقدة.

المهارات المطلوبة

  • الوعي بـ P&L والفطنة المالية: فهم قوي للإيرادات والهوامش والأسعار ومحركات التكلفة، مع القدرة على المساهمة في أداء P&L الإجمالي.
  • قياس الأداء السوقي والتسعيري والتنافسي: القدرة على إجراء قياسات مرجعية تجارية وتنافسية لدعم الأسعار والقرارات الاستراتيجية.
  • تخطيط الحسابات وخرائط العملاء: مهارة في رسم خرائط مؤسسات العملاء، وتحديد صانعي القرار والمؤثرين، وبناء نماذج تغطية فعالة.
  • التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب: قدرة قوية على التنبؤ وإدارة خط الأنابيب وتتبع KPIs.
  • المناقصات والمفاوضات التجارية: خبرة في إدارة العروض والمناقصات ومراجعات الأسعار والمفاوضات ضمن أطر الحوكمة.
  • البيع العابر ومعرفة المحفظة: القدرة على تحديد وتطوير فرص البيع العابر عبر خطوط خدمة Bureau Veritas.
  • ممارسات المبيعات المتوافقة والأخلاقية: الالتزام القوي بأخلاقيات Bureau Veritas وقواعد الامتثال ومتطلبات الاعتماد.
عرض النص الأصلي للإعلان
Role Purpose

Drive revenue growth and market penetration for Bureau Veritas services by managing client portfolios, developing opportunities, and executing disciplined, compliant sales activities in line with BV governance and ethical standards.

Key Responsibilities

Sales & Account Management

  • Manage and grow a defined client portfolio across assigned sectors, regions, or service lines.
  • Develop and execute account plans to increase revenue, retention, and cross‑selling opportunities.
  • Build strong relationships with key decision‑makers and stakeholders at client organizations.

Commercial Execution

  • Lead and support tenders, proposals, pricing reviews, and commercial negotiations.
  • Ensure accurate pipeline management, forecasting, and CRM discipline.
  • Coordinate with technical and operations teams to ensure solutions are compliant, deliverable, and competitive.

P&L Contribution & Performance Management

  • Contribute to P&L performance through effective revenue management, pricing discipline, and margin awareness.
  • Support budgeting, forecasting, and performance tracking for assigned portfolio or territory.
  • Monitor sales KPIs and take corrective actions to achieve targets.

Market & Client Intelligence

  • Conduct market, pricing, and competitor benchmarking to support commercial decision‑making.
  • Maintain clear client and stakeholder mapping to strengthen account coverage and opportunity conversion.
  • Provide structured market feedback to support service development and strategy.

Governance & Compliance

  • Ensure all sales activities comply with Bureau Veritas Code of Ethics, compliance rules, and accreditation requirements.
  • Apply BV commercial governance in deal structuring, approvals, and contract reviews.

Qualifications & Experience

  • Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related discipline.
  • 5–15 years of experience in B2B sales, preferably within TIC, industrial services, certification, inspection, or regulated environments.
  • Proven experience managing key accounts, tenders, and complex service offerings.

Key Skills & Competencies

  • P&L Awareness & Financial Acumen Strong understanding of revenue, margins, pricing, and cost drivers, with the ability to contribute to overall P&L performance.
  • Market, Pricing & Performance Benchmarking Ability to perform commercial and competitive benchmarking to support pricing and strategic decisions.
  • Client Mapping & Account Planning Skilled in mapping client organizations, identifying decision‑makers and influencers, and building effective coverage models.
  • Sales Forecasting & Pipeline Management Strong capability in forecasting, pipeline management, and KPI tracking.
  • Tendering & Commercial Negotiation Experience managing bids, proposals, pricing reviews, and negotiations within governance frameworks.
  • Cross‑Selling & Portfolio Knowledge Ability to identify and develop cross‑selling opportunities across BV service lines.

Compliance & Ethical Sales Practices

Strong adherence to BV ethics, compliance, and accreditation requirements.
المصدر: LinkedIn — أُضيفت للموقع في 11 يونيو 2026

وظائف أخرى لدى Bureau Veritas