وظيفة نائب رئيس الشؤون الحكومية والعامة والتنظيمية لدى Moody's Corporation بالرياض
🏢 Moody's Corporation
موديز كوربوريشن تعلن عن وظيفة مدير علاقات حكومي في الرياض
Director Relationship Manager - Government (KSA)
🏢 Moody's Corporation
تفاصيل الوظيفة
Moody's Corporation تعلن عن وظيفة Director Relationship Manager - Government في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن فريق يركز على توسيع نطاق الأعمال في القطاع الحكومي والعام.
نبذة عن الوظيفة
هذا الدور يدعم التوسع المستمر لـ Moody's في المملكة العربية السعودية من خلال المقر الإقليمي في الرياض. ستنضم إلى بيئة مبيعات تعاونية عالية التأثير تركز على مساعدة العملاء في القطاع الحكومي والعام على مواجهة التحديات المتزايدة التعقيد من خلال حلول البيانات والتحليلات والمخاطر والامتثال وسير العمل. يعمل الفريق عن كثب عبر وظائف المبيعات والمنتجات والمتخصصين والقانون والمالية لتحقيق نتائج استراتيجية للعملاء وتسريع النمو المستدام لـ Moody's في أحد أهم أسواق النمو. تتاح لك الفرصة للعمل في طليعة الابتكار والتحول في المملكة، بالشراكة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الأولويات الحرجة مثل إدارة المخاطر، KYC/AML، التحديث التنظيمي، اتخاذ القرارات القائمة على البيانات، والتحول المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
المهام والمسؤوليات
- إدارة محفظة استراتيجية من علاقات القطاع الحكومي والعام في السعودية، وبناء مشاركة على المستوى التنفيذي وخطط حسابات طويلة الأجل تتماشى مع أولويات العملاء وأجندات التحول الوطني.
- دفع نمو الإيرادات من خلال استحداث وتوسيع الفرص عبر مجموعة حلول Moody's الكاملة، بما في ذلك حلول المخاطر والبيانات والتحليلات وKYC/AML والامتثال والعناية الواجبة والتنظيمية وحلول سير العمل المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- الاحتفاظ بالإيرادات الحالية وتنميتها من خلال استراتيجيات البيع المتبادل والبيع الإضافي الفعالة، وزيادة اختراق المنتجات واعتمادها على مستوى المؤسسة داخل الحسابات الرئيسية.
- قيادة دورات المبيعات المعقدة من تحديد الفرص إلى تحديد موقع الحلول وتطوير العروض والتفاوض التجاري والمشاركة في المشتريات وإغلاق العقود.
- التفاعل مع العملاء بأسلوب استشاري لفهم الأولويات الاستراتيجية والتحديات التشغيلية والمتطلبات التنظيمية، وترجمتها إلى عروض قيمة واضحة وحلول مخصصة من Moody's.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة عبر مؤسسات العملاء، بما في ذلك صانعي القرار والمؤثرين وفرق المشتريات وقادة الامتثال والمخاطر ورعاة التحول.
- التعاون الوثيق مع متخصصي المنتجات ومستشاري الحلول والقانون والمالية وفرق القيادة لدفع التغطية المنسقة للحسابات وتشكيل الفرص وإغلاق اتفاقيات المؤسسات.
- المساهمة برؤى السوق وملاحظات العملاء للإدارة العليا، للمساعدة في توجيه استراتيجية المنتجات وأولويات الأعمال وتنفيذ الذهاب إلى السوق في السعودية.
- الحفاظ على معايير عالية لدقة التوقعات وجودة خط الأنابيب وتخطيط الحسابات وانضباط التقارير، مع ضمان رؤية الفرص الرئيسية والمخاطر ومحركات النمو.
- دعم الحوكمة القوية والانضباط التجاري في جميع أنشطة العملاء، مع الاهتمام بالسلوك والامتثال ومعايير التنفيذ الأفضل.
- السفر حسب الحاجة داخل المملكة والمنطقة لتعزيز العلاقات وتطوير الفرص الاستراتيجية؛ من المتوقع أن يصل السفر إلى 50%، ويدعم هذا الدور نموذج عمل هجين.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات الاستراتيجية أو إدارة العلاقات، ويفضل في بيع حلول البرمجيات والبيانات والتحليلات والمخاطر والامتثال وسير العمل المعقدة للجهات الحكومية والقطاع العام وشبه الحكومي والتنظيمية أو مؤسسات الخدمات المالية.
- فهم قوي لأولويات الحكومة وبيئات التشغيل في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك التحول الرقمي وإدارة المخاطر والامتثال للجرائم المالية وKYC/AML والرقابة التنظيمية وحوكمة البيانات واتخاذ القرارات القائمة على التحليلات.
- شبكة علاقات راسخة وقدرة مثبتة على التعامل مع كبار صانعي القرار، بما في ذلك القيادة عبر الوزارات والجهات التنظيمية والبنوك المركزية وكيانات الاستثمار العامة والمؤسسات المرتبطة بالحكومة في السعودية.
- نجاح مثبت في تحديد وتشكيل وإغلاق فرص مبيعات مؤسسات معقدة وعالية القيمة، بما في ذلك الصفقات متعددة أصحاب المصلحة وطويلة الدورة.
- معرفة بأطر المخاطر والامتثال والتنظيم الوطنية والدولية مرغوب فيها بشدة، خاصة في مجالات KYC/AML ومخاطر الطرف الثالث وفحص العقوبات والتأهيل والعناية الواجبة والتقارير التنظيمية وسير عمل الجرائم المالية.
- قدرة مثبتة على تطوير استراتيجيات حسابات متعددة السنوات وتوسيع حصة المحفظة ودفع فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي عبر مجموعة واسعة من حلول Moody's.
- انضباط تجاري قوي، بما في ذلك التوقعات وإدارة خط الأنابيب وتأهيل الفرص ودقة التنفيذ.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو الهندسة أو الرياضيات أو مجال ذي صلة.
- المؤهلات الدراسية العليا في المالية أو المخاطر أو الامتثال أو السياسة العامة أو الأعمال تعتبر ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- مهارات قوية في البيع الاستشاري والتواصل التنفيذي والتفاوض، مع القدرة على بناء المصداقية والتأثير على مستوى C-suite ومجلس الإدارة وكبار أصحاب المصلحة الحكوميين.
- شخصية عالية الدافعية والمرونة والتنظيم الجيد مع أسلوب مبيعات استشاري قائم على العلاقات والقدرة على العمل بفعالية في بيئة مصفوفة متعددة الوظائف.
- إجادة مفاهيم وأدوات الذكاء الاصطناعي، مع خبرة في تطبيق الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتحسين سير عمل العملاء ونتائج الأعمال، والالتزام القوي باستخدام الذكاء الاصطناعي المسؤول وتطوير الخبرة في إدارة مخاطر الذكاء الاصطناعي وحوكمته.
- إجادة اللغة الإنجليزية أمر أساسي؛ اللغة العربية مرغوب فيها بشدة.
عرض النص الأصلي للإعلان
At Moody's, we unite the brightest minds to turn today’s risks into tomorrow’s opportunities. We do this by striving to create an inclusive environment where everyone feels welcome to be who they are-with the freedom to exchange ideas, think innovatively, and listen to each other and customers in meaningful ways. Moody’s is transforming how the world sees risk. As a global leader in ratings and integrated risk assessment, we’re advancing AI to move from insight to action-enabling intelligence that not only understands complexity but responds to it. We decode risk to unlock opportunity, helping our clients navigate uncertainty with clarity, speed, and confidence.
If you are excited about this opportunity but do not meet every single requirement, please apply! You still may be a great fit for this role or other open roles. We are seeking candidates who model our values: invest in every relationship, lead with curiosity, champion diverse perspectives, turn inputs into actions, and uphold trust through integrity.
Skills And Competencies
This role supports Moody’s continued expansion in Saudi Arabia through our Riyadh regional headquarters. You will join a high-impact, collaborative sales environment focused on helping government and public sector clients address increasingly complex challenges through data, analytics, risk, compliance, and workflow solutions.
The team works closely across sales, product, specialist, legal, and finance functions to deliver strategic outcomes for clients and accelerate sustainable growth for Moody’s in one of the firm’s most important growth markets. This is an opportunity to operate at the forefront of innovation and transformation in the Kingdom, partnering with senior stakeholders on critical priorities including risk management, KYC/AML, regulatory modernization, data-driven decisioning, and AI-enabled transformation.
Moody’s is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status, sexual orientation, gender expression, gender identity or any other characteristic protected by law.
Candidates for Moody's Corporation may be asked to disclose securities holdings pursuant to Moody’s Policy for Securities Trading and the requirements of the position. Employment is contingent upon compliance with the Policy, including remediation of positions in those holdings as necessary.
If you are excited about this opportunity but do not meet every single requirement, please apply! You still may be a great fit for this role or other open roles. We are seeking candidates who model our values: invest in every relationship, lead with curiosity, champion diverse perspectives, turn inputs into actions, and uphold trust through integrity.
Skills And Competencies
- Minimum 10 years of enterprise sales, strategic account management, or relationship management experience, preferably selling complex software, data, analytics, risk, compliance, and workflow solutions to government, public sector, quasi-government, regulatory, or financial services institutions
- Strong understanding of government priorities and operating environments across the Kingdom of Saudi Arabia, including digital transformation, risk management, financial crime compliance, KYC/AML, regulatory oversight, data governance, and analytics-led decision making
- Established network and proven ability to engage senior decision-makers, including leadership across ministries, regulators, central banks, public investment entities, and government-related institutions in KSA
- Demonstrated success in identifying, shaping, and closing complex, high-value enterprise sales opportunities, including multi-stakeholder and long-cycle deals
- Strong consultative selling, executive communication, and negotiation skills, with the ability to build credibility and influence at the C-suite, board, and senior government stakeholder level
- Knowledge of national and international risk, compliance, and regulatory frameworks is strongly preferred, particularly across areas such as KYC/AML, third-party risk, sanctions screening, onboarding, due diligence, regulatory reporting, and financial crime workflows
- Proven ability to develop multi-year account strategies, expand wallet share, and drive cross-sell and upsell opportunities across a broad portfolio of Moody’s solutions
- Strong commercial discipline, including forecasting, pipeline management, opportunity qualification, and execution rigor
- Highly driven, resilient, and well-organized professional with a relationship-led, advisory sales style and the ability to work effectively in a matrixed, cross-functional environment
- Proficient in AI concepts and tools, with experience applying AI-enabled solutions to improve client workflows and business outcomes. Demonstrates a strong commitment to responsible AI use and developing expertise in AI risk management and governance
- Fluency in English is essential; Arabic is strongly preferred
- Bachelor’s degree in Business, Finance, Economics, Engineering, Mathematics, or a related field
- Postgraduate qualifications in finance, risk, compliance, public policy, or business are advantageous
- Own and manage a strategic portfolio of government and public sector relationships in Saudi Arabia, building senior-level engagement and long-term account plans aligned to client priorities and national transformation agendas
- Drive revenue growth by originating and expanding opportunities across the full Moody’s solution set, including risk, data, analytics, KYC/AML, compliance, due diligence, regulatory, and AI-enabled workflow solutions
- Retain and grow existing revenue through effective cross-sell and upsell strategies, increasing product penetration and enterprise-wide adoption within key accounts
- Lead complex sales cycles from opportunity identification through solution positioning, proposal development, commercial negotiation, procurement engagement, and contract closure
- Engage clients in a consultative manner to understand strategic priorities, operational challenges, and regulatory requirements, translating these into clear value propositions and tailored Moody’s solutions
- Build trusted relationships with senior stakeholders across client organizations, including decision-makers, influencers, procurement teams, compliance leaders, risk leaders, and transformation sponsors
- Partner closely with Product Specialists, Solutions Consultants, Legal, Finance, and leadership teams to drive coordinated account coverage, shape opportunities, and close enterprise agreements
- Contribute market insight and client feedback to senior management, helping inform product strategy, business priorities, and go-to-market execution in Saudi Arabia
- Maintain high standards of forecast accuracy, pipeline hygiene, account planning, and reporting discipline, ensuring visibility of key opportunities, risks, and growth drivers
- Support strong governance and commercial discipline in all client activity, with attention to conduct, compliance, and best execution standards
- Travel as required across the Kingdom and region to strengthen relationships and advance strategic opportunities; this role is expected to require up to 50% travel and supports a hybrid working model
This role supports Moody’s continued expansion in Saudi Arabia through our Riyadh regional headquarters. You will join a high-impact, collaborative sales environment focused on helping government and public sector clients address increasingly complex challenges through data, analytics, risk, compliance, and workflow solutions.
The team works closely across sales, product, specialist, legal, and finance functions to deliver strategic outcomes for clients and accelerate sustainable growth for Moody’s in one of the firm’s most important growth markets. This is an opportunity to operate at the forefront of innovation and transformation in the Kingdom, partnering with senior stakeholders on critical priorities including risk management, KYC/AML, regulatory modernization, data-driven decisioning, and AI-enabled transformation.
Moody’s is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected veteran status, sexual orientation, gender expression, gender identity or any other characteristic protected by law.
Candidates for Moody's Corporation may be asked to disclose securities holdings pursuant to Moody’s Policy for Securities Trading and the requirements of the position. Employment is contingent upon compliance with the Policy, including remediation of positions in those holdings as necessary.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 1 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Moody's Corporation