Tencent تعلن عن وظيفة تنفيذي مبيعات أول (قنوات/مباشر) في الرياض
Senior (Channel/Direct) Sales Executive
🏢 Tencent
تفاصيل الوظيفة
تسعى تينسنت (Tencent) عبر مجموعة أعمالها Cloud & Smart Industries Group (CSIG) إلى تعيين مدير مبيعات أول (قناة/مباشر) للانضمام إلى فريق أعمال السحابة المتنامي في الشرق الأوسط، والتركيز على السوق السعودي في الرياض.
المهام والمسؤوليات
- العمل مع شركاء القنوات من خلال الترويج للبيع المشترك في السوق.
- فهم أعمال العملاء وبناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين.
- إظهار معرفة قوية بمواقع العملاء داخل الصناعة أو القناة، واستراتيجيات الشركاء واحتياجاتهم ومحركات الربحية.
- تحسين أداء الشركاء من خلال تمكين أفضل الممارسات والتدريب والدعم.
- تقديم عرض القيمة لسحابة تينسنت للعملاء وقيادة مسارات المبيعات الرئيسية مباشرةً.
- استخدام مهارات التواصل والتنقيب لتوليد العملاء المحتملين وتحديد فرص البيع القائمة على الحلول الاستراتيجية.
- تطوير وإدارة علاقات عالية القيمة مع الجهات المعنية الرئيسية.
- تقديم القيادة والتوجيه لأعضاء الفريق الآخرين بشأن حسابات المؤسسات والمشاركة في تقديم مدخلات حول مواد المبيعات والتسويق.
- التعاون مع مدير عقود الأعمال في مفاوضات العقود.
- تحقيق/تجاوز أهداف المبيعات، والحفاظ على نمو الإيرادات، وتقديم توصيات لتعزيز نمو الحسابات وإمكانات الإيرادات.
- إعداد وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية وتقارير الحالة والتنبؤ بالمبيعات والإيرادات وتحقيق الحصص.
- الإلمام بعروض تينسنت السحابية والعمل على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول الخدمة.
- تطوير خطط شركاء استراتيجية بناءً على اتجاهات الصناعة (FSI/Manufacturing&Energy/Pan-Internet/ISV) وتحليل العملاء.
- العمل عن كثب مع فريق مهندسي الحلول لضمان حصول الشركاء على قيمة عالية من استثماراتهم.
- إدارة دورة حياة مبيعات الشركاء لجميع الحسابات.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع خدمات تكنولوجيا المعلومات والخدمات السحابية، مع خبرة في اختراق السوق/العملاء/الشركاء من الصفر إلى الواحد.
- امتلاك عقلية 'الصياد' وقدرة متميزة على إغلاق الصفقات.
- سجل مثبت وقدرة قوية على توليد العملاء المحتملين ومتابعة الفرص والبيع.
- خبرة في البيع على المستوى التنفيذي (C-level) والعمل معهم في مؤسسات الشركاء.
- مهارات عرض وتواصل ممتازة، والقدرة على التواصل بفعالية ولباقة مع العملاء والموظفين على جميع المستويات.
- امتلاك حساسية قوية تجاه التكنولوجيا والقدرة على حل مشكلات العملاء بطريقة إيجابية.
- قوة في البيع الاستشاري القائم على الرؤى.
- خبرة في شرح الحلول المعقدة لصناع القرار والتنفيذيين.
- قدرة مثبتة على تنمية الإيرادات وإدارة الحسابات.
- معرفة بصناعة السحابة وCDN وSaaS والفضاء الإلكتروني.
- خبرة في تحليل البيانات والاتجاهات والسوق لتطوير نقاط بيع رئيسية.
- خبرة في العمل مع الشركاء (استشاريون، قنوات، ISV) مع سجل في تسريع نتائج الأعمال الشاملة.
- القدرة على العمل بشكل جيد ضمن فريق وبناء شراكات مترابطة.
- خبرة في حل المشكلات والتفاوض واتخاذ القرارات.
- التعلم المستمر حول المنتجات والتقنيات الجديدة ومهارات التواصل.
- اللباقة والراحة في إدارة محادثات معقدة مع الشركاء.
- قدرة مثبتة على المشاركة والتأثير على التنفيذيين من المستوى C-level.
عرض النص الأصلي للإعلان
Business Unit
Cloud & Smart Industries Group (CSIG) is responsible for promoting the company's cloud and industry Internet strategy. CSIG explores the interactions between users and industries to create innovative solutions for smart industries via technological advancements such as cloud, AI, and network security. While driving the digitalization of retail, medical, education, transportation and other industries, CSIG helps companies serve users in smarter ways, building a new ecosystem of intelligent industries that connect users and businesses.
What The Role Entails
With our strong business growth globally, we are now looking for Cloud Sales Managers to join our fast-growing Tencent Cloud business in Middle East region. He/she will focus on Saudi market, grow and accelerate our Go-To-Market strategy within the targeted markets while developing field relationships with our key partners to ultimately generate new services opportunities and help accelerate or grow existing opportunities.
Job Description
As an equal opportunity employer, we firmly believe that diverse voices fuel our innovation and allow us to better serve our users and the community. We foster an environment where every employee of Tencent feels supported and inspired to achieve individual and common goals.
Cloud & Smart Industries Group (CSIG) is responsible for promoting the company's cloud and industry Internet strategy. CSIG explores the interactions between users and industries to create innovative solutions for smart industries via technological advancements such as cloud, AI, and network security. While driving the digitalization of retail, medical, education, transportation and other industries, CSIG helps companies serve users in smarter ways, building a new ecosystem of intelligent industries that connect users and businesses.
What The Role Entails
With our strong business growth globally, we are now looking for Cloud Sales Managers to join our fast-growing Tencent Cloud business in Middle East region. He/she will focus on Saudi market, grow and accelerate our Go-To-Market strategy within the targeted markets while developing field relationships with our key partners to ultimately generate new services opportunities and help accelerate or grow existing opportunities.
Job Description
- Work with channel partners by promoting cooperative selling to the market.Understands customers’ businesses and builds relationships with key decision maker
- Demonstrate solid knowledge of your customers' positions within an industry or channel, your partners' strategies, needs, and profitability drivers.
- Improve partner performance to enable best practices, training and support.
- Provide customers with Tencent Cloud's value proposition and directly lead key pipelines.
- Utilize networking and prospecting skills to generate leads and identify strategic solution based sales opportunities.
- Develop and manage high-value relationships with key stakeholders.
- Provide leadership and guidance to other team members on enterprise accounts and participate in providing input on sales and marketing collateral.
- Partner with the Business Contracts Manager on contract negotiations.
- Achieve/exceed sales goals, sustain revenue growth and provide recommendations to enhance account growth and revenue potential.
- Preparation and execution of strategic account plans, status reports, sales and revenue forecasting and quota attainment.
- Become proficient in Tencent’s cloud offerings, working to understand customers need and providing service solutions.
- Develop strategic Partner plans based on industry trending(FSI/Manufacturing&Energy/Pan-Internet/ISV) and customer analysis.
- Work closely with the Solutions Engineer team in delivering and ensuring Partners are gaining high value from their investments.
- Manage Partner sales life-cycle for all accounts.
- 10+ years’ experience selling IT and cloud services, Zero to one market / customer / channel partner breakthrough experience.
- Exhibits “hunter” mentality and possesses outstanding ability to close sales.
- Proven record and strong capability to generate leads, pursue opportunities and sell.
- Experience selling at C-level and working with C-Levels in Partner organizations.
- Outstanding presentation and communication skills. Ability to communicate effectively and tactfully with customer and staff at all levels.
- Possesses strong sensibility for technology.Ability to solve customer-related problems in a positive manner.
- Strong in consultative and insight-based selling
- Experience articulating complex solutions to decision makers and executives.
- Proven ability to grow revenue and manage accounts
- Knowledge of Cloud, CDN , SaaS industry and internet space
- Experience analyzing data, trends and the market to develop key selling points
- Experience working with partners (Consulting, Channel, ISV) with a track record of accelerating overall business outcomes.
- The ability to work well in a team environment and to build interdependent partnerships.
- Experience in problem solving, negotiation, and decision making.
- Continually learning about new products, technologies, and communication skill.
- Diplomacy and comfort to manage complex partner conversations.
- Demonstrated aptitude to engage and influence C-level executives.Job Families for Job.
As an equal opportunity employer, we firmly believe that diverse voices fuel our innovation and allow us to better serve our users and the community. We foster an environment where every employee of Tencent feels supported and inspired to achieve individual and common goals.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 2 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Tencent