وظيفة مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المصرفية لدى 深圳市法本信息技术股份有限公司 في الرياض
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة 深圳市法本信息技术股份有限公司 (Farben) عن توفر وظيفة مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات للقطاع المصرفي في الرياض.
المهام والمسؤوليات
- التوسع الاستراتيجي في السوق: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية لاختراق البنوك الكبرى وشركات التأمين.
- قيادة العلاقات مع الحسابات: العمل كمستشار استراتيجي رئيسي لحسابات الخدمات المالية والتأمين، وتحديد نقاط الضعف في البنية التحتية لتقنية المعلومات، وتطوير التطبيقات، والأمن السيبراني.
- بيع الحلول: قيادة بيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات، بما في ذلك خدمات التحول الرقمي (السحابة، البيانات الضخمة، الذكاء الاصطناعي)، ودعم أنظمة البنوك الأساسية، وتعزيز الموارد البشرية.
- إدارة العلاقات: الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الإدارة العليا من أقسام التقنية والمشتريات وتعميقها.
- إدارة العروض والمناقصات: قيادة الرد على طلبات العروض عالية القيمة، وضمان التوافق الفني والتجاري مع المتطلبات التنظيمية للعميل.
الشروط والمتطلبات
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في تطوير الأعمال التقنية أو إدارة المبيعات، مع التركيز على قطاعي البنوك والتأمين.
- شبكة علاقات: يجب أن يمتلك المرشح شبكة علاقات قوية وحالية مع صانعي القرار، وعلاقات دافئة معهم.
- المعرفة بالصناعة: فهم عميق للمشهد المحلي للخدمات المالية والتأمين، بما في ذلك اتجاهات الخدمات المصرفية الرقمية، وتحديث الأنظمة القديمة، والامتثال التنظيمي المحلي (PDPA, إدارة مخاطر تقنية المعلومات من البنك المركزي).
- سجل مثبت: نجاح موثق في إتمام صفقات الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات وإدارة المبيعات المعقدة طويلة الدورة.
- المؤهلات العلمية: درجة البكالوريوس أو الماجستير في تقنية المعلومات، أو علوم الحاسب، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
عرض النص الأصلي للإعلان
Responsibbilities
1.Strategic Market Expansion: Develop and execute a robust sales strategy to penetrate major banks and insurance firms.
2.Account Leadership: Act as the primary strategic advisor for key FSI accounts, identifying pain points in their IT infrastructure, application development, and cybersecurity.
3.Solution Selling: Lead the sales of IT outsourcing services, including Digital Transformation Services（Cloud，Big Data，AI）, Core Banking support, and Staff Augmentation.
4.Relationship Management: Maintain and deepen long-term relationships with Senior Management from Technology to Procurement.
5.Bid & Proposal Management: Lead the response for high-value RFPs, ensuring technical and commercial alignment with the client’s regulatory requirements.
Position Requirements
1.8+ years of proven experience in IT Business Development or Sales Management, specifically targeting the Banking and Insurance industries.
2.Network: Must possess a solid, current network and "warm" relationships with decision-makers.
3.Industry Knowledge: Deep understanding of the local FSI landscape, including digital banking trends, legacy system modernization, and local regulatory compliance (PDPA, BoT IT Risk Management).
4.Proven Track Record: Demonstrated success in closing IT outsourcing deals and managing long-cycle complex sales.
5.Education: Bachelor’s or Master’s degree in IT, Computer Science, Business Administration, or a related field.