Xerox تعلن عن وظيفة مدير أعمال القنوات المؤسسية في منطقة الرياض
Enterprise Channel Business Manager
🏢 Xerox
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة Xerox عن وظيفة مدير أعمال القنوات المؤسسية (Enterprise Channel Business Manager) في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب مسؤول عن تحقيق إيرادات وأرباح ونمو السوق عبر مجموعة من دول الشرق الأوسط من خلال شركاء استراتيجيين غير مباشرين والتواصل المباشر مع العملاء المؤسسيين الرئيسيين.
المهام والمسؤوليات
- قيادة المبيعات المباشرة والأنشطة التجارية في الأسواق المحددة، بما في ذلك الفرص الاستراتيجية للمؤسسات والحكومة.
- بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة لضمان نمو الأعمال طويل الأجل.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة للأجهزة واللوازم والخدمات بدءًا من تحديد الفرص وصولاً إلى الإغلاق والتطوير المستمر للحساب.
- الإشراف على مراجعات الأعمال والتنبؤ والتخطيط وإدارة الأداء عبر النشاط التجاري غير المباشر والمباشر.
- تحديد فرص جديدة عبر محفظة Xerox الكاملة وتنسيق التنفيذ مع الفرق الداخلية والخارجية.
- تقديم تقارير منتظمة حول اتجاهات السوق وصحة الشركاء ومخاطر العملاء وفرص النمو للقيادة الإقليمية.
- الإدارة المباشرة للحسابات الرئيسية: تولي الملكية التجارية المباشرة لحسابات المؤسسات والحكومة الاستراتيجية المختارة في المنطقة، وتطوير وتنفيذ خطط الحسابات، وقيادة المشاركة التنفيذية مع كبار المسؤولين، وإدارة المفاوضات التجارية المعقدة.
- قيادة قنوات الشركاء: بناء علاقات قوية مع الشركاء وضمان تنفيذ خطط أعمال Xerox باستمرار عبر المنطقة، والعمل كجهة اتصال تجارية رئيسية للشركاء، وتنسيق الفرق الداخلية لحل المشكلات التشغيلية والفنية والخدمية.
- المسؤولية التجارية والمحفظية: بيع محفظة Xerox الكاملة عبر القنوات غير المباشرة والمباشرة، وإدارة التسعير والعروض التجارية بما يتوافق مع سياسة Xerox وأهداف الربحية وظروف السوق.
- السفر والتغطية السوقية: يتطلب المنصب سفرًا مكثفًا عبر الشرق الأوسط بنسبة تصل إلى 40%، مع المرونة للعمل عبر بلدان وثقافات وبيئات أعمال متعددة.
الشروط والمتطلبات
- خبرة قوية في إدارة القنوات، وإدارة الحسابات المؤسسية، والقيادة التجارية في بيئة متعددة البلدان.
- قدرة مثبتة على إدارة كل من قنوات السوق غير المباشرة والعلاقات المباشرة مع العملاء الاستراتيجيين.
- خبرة في إدارة المفاوضات التجارية المعقدة، وتخطيط الأعمال، وأداء P&L.
- الاستعداد للسفر المكثف (حتى 40%) وقضاء وقت كبير في السوق مع العملاء والشركاء وفرق Xerox.
- المرونة للعمل عبر بلدان وثقافات وبيئات أعمال متعددة.
المهارات المطلوبة
- حكم تجاري قوي وثقة في قرارات التسعير والقدرة على العمل عبر الوظائف المختلفة.
- عقلية ريادية والقدرة على التأثير دون سلطة مباشرة.
- الثقة في القيادة عبر الوظائف والبلدان لتحقيق أهداف أعمال Xerox.
- مهارات تواصل وبناء علاقات ممتازة على المستوى التنفيذي.
عرض النص الأصلي للإعلان
About Xerox Holdings Corporation
For more than 100 years, Xerox has continually redefined the workplace experience. Harnessing our leadership position in office and production print technology, we’ve expanded into software and services to sustainably power the hybrid workplace of today and tomorrow. Today, Xerox is continuing its legacy of innovation to deliver client-centric and digitally-driven technology solutions and meet the needs of today’s global, distributed workforce. From the office to industrial environments, our differentiated business and technology offerings and financial services are essential workplace technology solutions that drive success for our clients. At Xerox, we make work, work. Learn more about us at www.xerox.com.
Role Summary
The Enterprise Channel Business Manager is a quota-bearing role responsible for delivering Xerox revenue, profitability and market growth across an assigned portfolio of Middle East countries through strategic indirect partners and direct engagement with key enterprise customers.
Purpose
- Lead commercial activity across the Middle East by combining channel leadership with direct key account ownership.
- Build and maintain long-term relationships with enterprise and government customers, while ensuring partner-led coverage remains strong across the wider territory.
- Create a balanced commercial model that expands Xerox footprint, protects profitability and supports long-term account growth.
- Holds commercial responsibility for assigned countries, strategic partners and selected enterprise key accounts across the Middle East.
- Manages country business plans, major opportunities, tenders, pricing approvals and account development within delegated authority.
- Owns performance against revenue, gross profit, operating profit and overall P&L targets across the territory.
- Drives growth across hardware, software, services and recurring revenue while maintaining commercial discipline.
- Lead direct sales engagements and business activities in assigned markets, including strategic enterprise and government opportunities.
- Build and maintain senior relationships with key customers, partners and stakeholders to secure long-term business growth.
- Manage the full sales lifecycle for hardware, supplies and services from opportunity identification through close and ongoing account development.
- Own business reviews, forecasting, planning and performance management across both indirect and direct commercial activity.
- Identify new opportunities across the full Xerox portfolio and coordinate execution with internal and external teams.
- Provide regular feedback on market trends, partner health, customer risks and growth opportunities to regional leadership.
- Take direct commercial ownership of selected strategic enterprise and government accounts in the region.
- Develop and execute account plans that map customer objectives, buying centres, growth opportunities and solution roadmaps.
- Lead executive engagement with C-level and senior stakeholders, including customer visits, business reviews and strategic planning sessions.
- Identify, qualify and progress opportunities across hardware, production print, managed print services, software, workflow and digital solutions.
- Lead complex commercial discussions, proposals and negotiations, ensuring Xerox is positioned as a trusted strategic partner.
- When business is won, ensure effective delivery of products and services by coordinating internal resources and maintaining account oversight through implementation and steady-state service delivery.
- Act as the main commercial escalation point for strategic customers, resolving issues quickly and protecting customer satisfaction and retention.
- Drive renewal, expansion and cross-sell activity to grow lifetime value within key accounts.
- Build strong partner relationships and ensure Xerox business plans are executed consistently across the region.
- Serve as the main commercial contact for partners, coordinating with internal teams to resolve operational, technical and service issues.
- Conduct customer and partner visits to strengthen relationships, improve pipeline quality and support deal progression.
- Work collaboratively with sales, technical, service, finance, logistics and marketing teams to support customer satisfaction and commercial delivery.
- Support rationalisation of partner coverage where performance, account ownership or market coverage needs to change.
- Responsible for selling the full Xerox portfolio through indirect channels and direct enterprise engagement, including hardware, production print, MPS, software and digital solutions.
- Manage pricing and commercial proposals professionally and in line with Xerox policy, profitability goals and market conditions.
- Support balanced growth across units, revenue and margin while protecting commercial discipline.
- Maintain focus on recurring revenue, portfolio mix and solution positioning across the territory.
- This is a regional role requiring extensive travel across the Middle East, typically up to 40%.
- The successful candidate must be comfortable spending significant time in market with customers, partners and Xerox teams.
- The role requires flexibility to operate across multiple countries, cultures and business environments.
- Strong experience in channel management, enterprise account management and commercial leadership in a multi-country environment.
- Proven ability to manage both indirect routes to market and direct strategic customer relationships.
- Strong commercial judgement, confidence in pricing decisions and the ability to work cross-functionally are essential.
- The role requires an entrepreneurial mindset, the ability to influence without direct authority, and the confidence to lead across functions and countries to deliver Xerox business objectives.
- Experience of managing complex commercial negotiations, business planning and P&L performance is highly desirable.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 7 أغسطس 2026
وظائف أخرى لدى Xerox