وظيفة مدير حسابات أول لدى iSolution في الرياض
Senior Account Manager
🏢 iSolution
تفاصيل الوظيفة
تعلن شركة iSolution عن حاجتها لشغل وظيفة Senior Account Manager في الرياض، السعودية، للعمل بدوام كامل مع خبرة تتراوح بين 8 و12 عاماً.
نبذة عن الوظيفة
نبحث عن مدير حسابات أول متمرس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن إدارة حسابات المؤسسات الاستراتيجية، ودفع نمو الأعمال، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يجب أن يكون لدى المرشح خلفية قوية في حلول تقنية المعلومات، وتقنيات السحابة، والتحول الرقمي، مع القدرة على تحديد الفرص الجديدة وتقديم قيمة استثنائية للعملاء.
المهام والمسؤوليات
- إدارة وتنمية محفظة من حسابات المؤسسات الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- بناء علاقات موثوقة مع المدراء التنفيذيين وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- دفع نمو الإيرادات من خلال توسيع الحسابات والبيع المتبادل وفرص البيع الإضافي.
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات تتماشى مع أهداف الأعمال للعملاء.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك تحديد الفرص، وتحديد موضع الحل، وإعداد المقترحات، والتفاوض التجاري، وإغلاق الصفقات.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع ومهندسي الحلول والتسليم وخدمة العملاء لضمان تنفيذ المشاريع بنجاح.
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي وتقديم توقعات دقيقة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء لتحديد فرص النمو وضمان رضاهم.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية لدعم استراتيجية الأعمال.
- تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والفعاليات التقنية والمنتديات الصناعية.
- ضمان مستويات عالية من الاحتفاظ بالعملاء وشراكات استراتيجية طويلة الأمد.
الشروط والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 8 إلى 12 عاماً في إدارة الحسابات أو مبيعات المؤسسات أو تطوير الأعمال في قطاع تقنية المعلومات أو السحابة أو تكامل الأنظمة أو التكنولوجيا.
- خبرة قوية في إدارة حسابات المؤسسات أو الجهات الحكومية أو الحسابات التجارية الكبيرة في المملكة العربية السعودية.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
- فهم جيد للحلول السحابية (Google Cloud، AWS، Microsoft Azure)، والأمن السيبراني، والبنية التحتية، والخدمات المُدارة، ومكان العمل الرقمي، والتعاون، أو برامج المؤسسات.
- مهارات ممتازة في التفاوض والعرض وإدارة العلاقات.
- فطنة تجارية وتجارية قوية.
- خبرة في التعامل مع عقود المؤسسات الكبيرة ومشاركات المبيعات المعقدة.
- مهارات اتصال وشخصية ممتازة باللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مفضلة بشدة.
- رخصة قيادة سعودية سارية المفعول تعتبر ميزة إضافية.
المهارات المطلوبة
- خبرة في العمل مع مزودي التكنولوجيا الرائدين مثل Google Cloud أو Microsoft أو Cisco أو VMware أو Dell أو AWS.
- مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء وتخطيط الحسابات الاستراتيجي.
- القدرة على التأثير على كبار أصحاب المصلحة وإدارة حسابات متعددة ذات قيمة عالية.
- قدرات ممتازة في حل المشكلات والتحليل واتخاذ القرارات.
- دافع ذاتي مع نهج مبيعات استشاري وعقلية قوية لتطوير الأعمال.
المزايا
- راتب تنافسي مع هيكل حوافز جذاب.
- فرصة العمل مع عملاء مؤسسات وحكوميين رائدين في المملكة العربية السعودية.
- التعرض لحلول متطورة في مجالات السحابة والذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني والتحول الرقمي.
- نمو وظيفي في مؤسسة تقنية مبتكرة وسريعة الخطى.
- بيئة عمل تعاونية وقائمة على الأداء.
عرض النص الأصلي للإعلان
Job Description
Location: Riyadh, Saudi Arabia
Experience: 8-12 Years
Employment Type: Full-time
About The Role
We are looking for an experienced and results-driven Senior Account Manager to join our team in Riyadh. The ideal candidate will be responsible for managing strategic enterprise accounts, driving business growth, and building long-term customer relationships. The candidate should have a strong background in IT solutions, cloud technologies, and digital transformation, with the ability to identify new opportunities and deliver exceptional customer value.
Key Responsibilities
Location: Riyadh, Saudi Arabia
Experience: 8-12 Years
Employment Type: Full-time
About The Role
We are looking for an experienced and results-driven Senior Account Manager to join our team in Riyadh. The ideal candidate will be responsible for managing strategic enterprise accounts, driving business growth, and building long-term customer relationships. The candidate should have a strong background in IT solutions, cloud technologies, and digital transformation, with the ability to identify new opportunities and deliver exceptional customer value.
Key Responsibilities
- Manage and grow a portfolio of strategic enterprise accounts across Saudi Arabia.
- Develop trusted relationships with C-level executives, business leaders, and key stakeholders.
- Drive revenue growth through account expansion, cross-selling, and upselling opportunities.
- Develop and execute account plans aligned with customer business objectives.
- Lead the complete sales cycle, including opportunity identification, solution positioning, proposal preparation, commercial negotiations, and deal closure.
- Collaborate with Pre-Sales, Solution Architects, Delivery, and Customer Success teams to ensure successful project execution.
- Maintain a healthy sales pipeline and provide accurate forecasting using CRM tools.
- Conduct regular business reviews with customers to identify growth opportunities and ensure customer satisfaction.
- Monitor market trends, competitor activities, and industry developments to support business strategy.
- Represent the company at customer meetings, technology events, and industry forums.
- Ensure high levels of customer retention and long-term strategic partnerships.
- Bachelor’s degree in Business Administration, Information Technology, Computer Science, or a related field.
- 8-12 years of experience in Account Management, Enterprise Sales, or Business Development within the IT, Cloud, System Integration, or Technology industry.
- Strong experience managing enterprise, government, or large commercial accounts in Saudi Arabia.
- Proven track record of consistently achieving and exceeding sales targets.
- Good understanding of Cloud Solutions (Google Cloud, AWS, Microsoft Azure), Cybersecurity, Infrastructure, Managed Services, Digital Workplace, Collaboration, or Enterprise Software.
- Excellent negotiation, presentation, and relationship management skills.
- Strong commercial and business acumen.
- Experience handling large enterprise contracts and complex sales engagements.
- Excellent communication and interpersonal skills in English; Arabic is highly preferred.
- Valid Saudi driving license is an advantage.
- Experience working with leading technology vendors such as Google Cloud, Microsoft, Cisco, VMware, Dell, or AWS.
- Strong customer relationship management and strategic account planning skills.
- Ability to influence senior stakeholders and manage multiple high-value accounts.
- Excellent problem-solving, analytical, and decision-making abilities.
- Self-motivated with a consultative sales approach and strong business development mindset.
- Competitive salary with an attractive incentive structure.
- Opportunity to work with leading enterprise and government customers in Saudi Arabia.
- Exposure to cutting-edge cloud, AI, cybersecurity, and digital transformation solutions.
- Career growth in a fast-paced and innovative technology organization.
- Collaborative and performance-driven work environment.
المصدر: LinkedIn - أُضيفت للموقع في 8 أغسطس 2026