موظف مبيعات

لهدف من الوظيفة

تسويق وبيع المصاعد والسلالم المتحركة وحلول النقل العمودي للعملاء من الأفراد والشركات والمقاولين، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتحقيق أهداف المبيعات وزيادة الحصة السوقية للشركة.

المهام والمسؤوليات

* البحث عن العملاء المحتملين وتطوير قاعدة بيانات العملاء.

* زيارة المشاريع الإنشائية والمكاتب الهندسية وشركات المقاولات للتعريف بمنتجات الشركة.

* تقديم العروض الفنية والتجارية المناسبة لاحتياجات العملاء.

* إعداد عروض الأسعار ومتابعة المفاوضات حتى إتمام البيع.

* التنسيق مع الأقسام الفنية والهندسية لضمان توافق المواصفات المطلوبة.

* متابعة إجراءات توقيع العقود وتحصيل الدفعات وفق سياسات الشركة.

* متابعة تنفيذ المشاريع وتسليمها للعملاء والتأكد من رضاهم.

* المحافظة على العلاقات مع العملاء الحاليين وتطوير فرص بيع إضافية.

* إعداد تقارير دورية عن المبيعات والفرص المتاحة وحالة السوق.

* متابعة المنافسين واتجاهات السوق واقتراح خطط لتحسين الأداء.

المؤهلات المطلوبة

* دبلوم أو بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو تخصص ذي صلة.

* يفضل وجود خبرة من سنة إلى 5 سنوات في مبيعات المصاعد أو المواد والمعدات الإنشائية.

* معرفة جيدة بأنواع المصاعد ومواصفاتها الفنية تعد ميزة إضافية.

* إجادة استخدام برامج الحاسب الآلي وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM).

*إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.

المهارات المطلوبة

* مهارات عالية في التواصل والإقناع والتفاوض.

* القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.

* مهارات إعداد العروض التجارية وتقديمها.

* القدرة على تحقيق أهداف المبيعات والعمل تحت الضغط.

* مهارات تنظيم الوقت وإدارة الزيارات الميدانية.

* القدرة على قراءة المخططات الهندسية الأساسية وفهم متطلبات المشاريع.

* امتلاك رخصة قيادة سارية والاستعداد للتنقل الميداني.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

* تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.

* عدد العملاء الجدد المكتسبين.

* نسبة تحويل الفرص البيعية إلى عقود.

* قيمة العقود المبرمة.

* مستوى رضا العملاء.

* معدل تحصيل المستحقات في الوقت المحدد.

نطاق العمل

* العمل ميداني ومكتبي.

* التواصل المستمر مع المقاولين والمطورين العقاريين والمكاتب الاستشارية والعملاء النهائيين.

* قد يتطلب العمل السفر داخل المنطقة أو المدينة حسب حاجة